concurrence sur Amazon

Avec des milliers et des milliers de vendeurs actifs sur cette place de marché, il est important de savoir qui sont vos concurrents et ce qu’ils font pour prendre de l’avance et réussir. Cela signifie que vous devez savoir comment effectuer une analyse concurrence sur Amazon pour connaître votre avantage concurrentiel.

Lisez donc notre guide étape par étape.

Comment trouver et sélectionner vos concurrents sur Amazon

Une fois que vous avez effectué votre recherche de produits, l’étape suivante consiste à identifier la concurrence des vendeurs proposant des produits similaires. Il s’agit là de l’une de vos principales préoccupations : comment savoir à qui vous avez affaire si vous ne savez pas exactement qui sont vos concurrents ?

Le moyen le plus simple d’identifier vos concurrents est de rechercher vos idées de produits sur Amazon et de voir ce qui apparaît dans les résultats de recherche. En commençant par un mot clé large, la concurrence sur Amazon sera élevée, mais à mesure que vous serez plus précis, le nombre de vos concurrents directs diminuera, et c’est sur ces concurrents restants que vous devrez vous concentrer.

Prenons un exemple. Nous voulons vendre un extracteur de jus. Il existe de nombreux types d’extracteurs de jus sur le marché. Il y a les presse-agrumes manuels, les presse-agrumes électriques, les presse-agrumes pour les petits fruits comme le citron, les presse-agrumes pour les gros fruits comme les oranges, les presse-agrumes pour les fruits et légumes, vous voyez l’idée.

Pour cet exemple, nous vendons une centrifugeuse électrique pour fruits et légumes. Pour commencer, cherchons le terme général “presse-agrumes” et voyons ce qui apparaît.

Comme on pouvait s’y attendre, le terme général “extracteur de jus” permet de choisir parmi une grande variété d’extracteurs de jus. Tous ces extracteurs de jus seraient vos concurrents, mais l’idée est de cibler des mots-clés beaucoup plus spécifiques à vos produits. Les mots-clés de longue traîne et de niche sont ceux que nous voulons cibler.

Cherchons maintenant “extracteur électrique de fruits et légumes” :

Ces résultats de recherche montrent des extracteurs électriques pour fruits et légumes uniquement, plutôt que de nombreux types d’extracteurs différents. Les produits qui apparaissent dans les résultats de recherche pour ce terme spécifique constituent la principale concurrence sur laquelle vous devez vous concentrer.
N’oubliez pas que les 10 à 20 premiers produits de la première page représentent les concurrents les plus performants que vous devez surveiller.

Comment effectuer une analyse de la concurrence sur Amazon

  • Étape 1 : Identifiez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent. Si vous souhaitez que vos produits apparaissent lorsqu’un client effectue une recherche sur cet article, vous devez vous assurer que vous ciblez vos annonces sur les bons mots-clés et phrases-clés. Il est également important de travailler sur les termes de recherche du backend Amazon afin d’optimiser votre référencement.
  • Étape 2 : Vérifier les listes de vos concurrents La deuxième étape est très importante, car vous pouvez identifier les faiblesses potentielles en analysant les annonces de vos concurrents : les photos sont-elles de mauvaise qualité ? Les annonces manquent-elles d’informations spécifiques au produit ? Les produits ont-ils une note inférieure à la moyenne ?
  • Étape 3 : Surveiller les prix des concurrents Les prix jouent un rôle très important dans le comportement d’achat des clients, en particulier sur Amazon. Si un client voit deux produits similaires avec des évaluations similaires, il choisira très probablement l’option la moins chère.
  • Étape 4. Étudier la manière dont les concurrents commercialisent leurs produits Il est facile de comprendre comment nos concurrents commercialisent leurs produits en examinant le texte de l’annonce, les images du produit, la conception de l’emballage, le contenu A+ et la façon dont la marque communique avec ses clients.

Vous devriez également examiner vos efforts de marketing en dehors d’Amazon, tels que votre présence sur les médias sociaux. Les médias sociaux ont un impact considérable sur le commerce électronique et la notoriété de la marque.

Voici quelques questions à vous poser :

Comment vos concurrents utilisent-ils les médias sociaux ?
À quoi ressemblent les personnes qui les suivent ?
Sur quelles plateformes sont-ils présents ?
À quelle fréquence publient-ils des messages ?
Quel est leur taux d’engagement ?
Utilisent-ils d’autres plateformes telles que les courriels ou les blogs ?

Toutes ces questions peuvent vous aider à mieux comprendre vos concurrents et les consommateurs de votre marché.

Nous espérons que cet article vous a été utile, n’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions.

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