Con miles y miles de vendedores activos en este mercado, es importante saber cuáles son tus competidores y qué están haciendo para salir adelante y tener éxito. Esto significa que debes saber cómo hacer un análisis de la competencia en Amazon para conocer tu ventaja competitiva.

Entonces, sigues leyendo nuestra guía que te lo explica todo paso a paso.

Cómo encontrar y seleccionar a tus competidores en Amazon

Una vez que hayas realizado tu investigación de productos, el siguiente paso es identificar la competencia de los vendedores con productos similares. Esta debería ser una de tus mayores consideraciones. ¿Cómo sabes a qué te enfrenta si no sabes exactamente quiénes serán tus competidores?

La forma más fácil de encontrar a tu competencia es buscar tus ideas de productos en Amazon y ver qué aparece en los resultados de búsqueda. Comenzando con una palabra clave amplia, la competencia será alta, pero a medida que te vuelvas más específico, el número de tus competidores directos se reducirá, y estos competidores restantes son en los que debes concentrarte.

Pongamos un ejemplo. Queremos vender un extractor de jugos. Hay muchos tipos de exprimidores en el mercado. Tiene exprimidor manual, exprimidor eléctrico, exprimidor para frutas pequeñas como el limón, exprimidor para frutas más grandes como naranjas, exprimidor para frutas y verduras, ya entiendes la idea.

Para este ejemplo, vendemos un exprimidor eléctrico de frutas y verduras. Para empezar, busquemos el término amplio «extractor» y veamos qué surge.

Como era de esperar, vemos una variedad de exprimidor para elegir, utilizando el término amplio «extractor». Todos estos extractores de jugos serían tu competencia, pero la idea es orientar palabras clave mucho más específicas a tus productos reales. Las palabras clave long-tail y niched-down son las que queremos apuntar.

Ahora busquemos «extractor eléctrico de fruta y verdura»:

Estos resultados de búsqueda muestran extractores eléctricos para frutas y verduras únicamente, en lugar de muchos tipos diferentes de extractores. Los productos que aparecen en los resultados de búsqueda de este término de búsqueda específico serán la competencia principal en la que deseas enfocarte.

Recuerda, los primeros 10 a 20 productos de la primera página representan a los competidores de alto rendimiento que querrás supervisar.

Cómo hacer un análisis de la competencia en Amazon

Paso 1: Identificar las palabras clave para las que se clasifican tus competidores.

Si deseas que tus productos aparezcan cuando un cliente busque ese artículo, tienes que asegurarte de que estás orientando tus anuncios a las palabras clave y frases de palabras clave adecuadas. También es importante trabajar las Amazon Backend Search Terms para optimizar tu SEO.

Paso 2: auditar los listados de tus competidores

El segundo paso es muy importante, porque puedes identificar posibles debilidades mediante el análisis de los listados de tus competidores. ¿Las fotos tienen una calidad de imagen deficiente? ¿A los listados les falta información específica del producto? ¿Los productos tienen una calificación inferior a la media?

Paso 3: supervisar los precios de la competencia

Los precios tienen un papel muy importante en el comportamiento de compra de los clientes, especialmente en Amazon. Si un cliente ve dos productos similares con calificaciones de revisión similares, lo más probable es que elija la opción más barata.

Paso 5. Explorar cómo los competidores comercializan sus productos

Comprender cómo nuestro competidor comercializa sus productos se puede hacer de una manera fácil, mirando el texto de la lista, las imágenes del producto, el diseño del empaque, el contenido A + y cómo la marca se comunica con sus clientes.

También debe echar un vistazo a sus esfuerzos de marketing fuera de Amazon, como su presencia en las redes sociales. Las redes sociales tienen un gran impacto en el comercio electrónico y el conocimiento de la marca.

Aquí hay algunas preguntas que debes hacerte:

¿Cómo usa tu competencia las redes sociales?
¿Cómo son sus seguidores?
¿En qué plataformas están?
¿Con qué frecuencia publican?
¿Cuál es su tasa de participación?
¿Usan otras plataformas como correos electrónicos o blogs?

Todas estas preguntas pueden ayudarte a comprender mejor a tu competencia y a los consumidores de tu mercado.

Esperamos que este artículo te haya sido de utilidad, no dudes en contactarnos si tienes alguna duda.

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