Wie man eine Wettbewerbsanalyse auf Amazon durchführt

Bei Tausenden von Verkäufern, die auf diesem Marktplatz aktiv sind, ist es wichtig zu wissen, wer Ihre Konkurrenten sind und was sie tun, um voranzukommen und erfolgreich zu sein. Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wie Sie eine Mitbewerberanalyse auf Amazon durchführen, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu erkennen.

Lesen Sie also unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Wie Sie Ihre Konkurrenten auf Amazon finden und auswählen

Wenn Sie Ihre Produktrecherche abgeschlossen haben, besteht der nächste Schritt darin, die Konkurrenz von Anbietern mit ähnlichen Produkten zu ermitteln. Dies sollte eine Ihrer wichtigsten Überlegungen sein – wie können Sie wissen, womit Sie es zu tun haben, wenn Sie nicht genau wissen, wer Ihre Konkurrenten sind?

Am einfachsten finden Sie Ihre Konkurrenz, indem Sie auf Amazon nach Ihren Produktideen suchen und sehen, was in den Suchergebnissen auftaucht. Wenn Sie jedoch spezifischer werden, schrumpft die Zahl Ihrer direkten Konkurrenten, und diese verbleibenden Konkurrenten sind diejenigen, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Lassen Sie uns ein Beispiel nehmen. Wir wollen einen Entsafter verkaufen. Es gibt viele Arten von Entsaftern auf dem Markt. Es gibt manuelle Entsafter, elektrische Entsafter, Entsafter für kleine Früchte wie Zitronen, Entsafter für größere Früchte wie Orangen, Entsafter für Obst und Gemüse, Sie verstehen schon.

In diesem Beispiel verkaufen wir einen elektrischen Entsafter für Obst und Gemüse. Schlagen wir zunächst den allgemeinen Begriff “Entsafter” nach und sehen wir, was dabei herauskommt.

Suchen wir nun nach “Elektrische Obst- und Gemüsepresse”:

Diese Suchergebnisse zeigen nur elektrische Extraktoren für Obst und Gemüse und nicht viele verschiedene Arten von Extraktoren. Die Produkte, die in den Suchergebnissen für diesen spezifischen Suchbegriff erscheinen, sind die Kernkompetenz, auf die Sie sich konzentrieren wollen.

Denken Sie daran, dass die ersten 10-20 Produkte auf der ersten Seite die leistungsstärksten Konkurrenten sind, die Sie beobachten sollten.

Wie man eine Wettbewerbsanalyse auf Amazon durchführt

• Schritt 1: Ermitteln Sie die Schlüsselwörter, für die Ihre Konkurrenten ranken. Wenn Sie möchten, dass Ihre Produkte angezeigt werden, wenn ein Kunde nach diesem Artikel sucht, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen auf die richtigen Keywords und Keyword-Phrasen ausgerichtet sind. Es ist auch wichtig, mit den Amazon Backend-Suchbegriffen zu arbeiten, um Ihr SEO zu optimieren.
• Schritt 2: Prüfen Sie die Angebote Ihrer Mitbewerber. Der zweite Schritt ist sehr wichtig, da Sie durch die Analyse der Angebote Ihrer Konkurrenten potenzielle Schwachstellen erkennen können: Haben die Fotos eine schlechte Bildqualität? Fehlen produktspezifische Informationen? Haben die Produkte eine unterdurchschnittliche Bewertung?
• Schritt 3: Beobachten Sie die Preise der Wettbewerber: Die Preise spielen eine sehr wichtige Rolle für das Kaufverhalten der Kunden, insbesondere auf Amazon. Wenn ein Kunde zwei ähnliche Produkte mit ähnlichen Bewertungen sieht, wird er sich höchstwahrscheinlich für die günstigere Variante entscheiden.
• Schritt 4. Untersuchen Sie, wie Wettbewerber ihre Produkte vermarkten: Um zu verstehen, wie unsere Konkurrenten ihre Produkte vermarkten, können Sie sich den Angebotstext, die Produktbilder, das Verpackungsdesign, den A+ Inhalt und die Art und Weise, wie die Marke mit ihren Kunden kommuniziert, genau ansehen.

Sie sollten auch einen Blick auf Ihre Marketingbemühungen außerhalb von Amazon werfen, z. B. auf Ihre Präsenz in den sozialen Medien. Soziale Medien haben einen großen Einfluss auf den E-Commerce und die Markenbekanntheit.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:

Wie nutzt Ihre Konkurrenz die sozialen Medien?
Wie sind ihre Follower beschaffen?
Auf welchen Plattformen sind sie vertreten?
Wie oft posten sie?
Wie hoch ist ihre Engagement-Rate?
Nutzen sie andere Plattformen wie E-Mails oder Blogs?

All diese Fragen können Ihnen helfen, Ihre Konkurrenz und die Verbraucher auf Ihrem Markt besser zu verstehen.

Wir hoffen, dass dieser Artikel für Sie nützlich war. Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren, wenn Sie Fragen haben.

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