concurrence sur Amazon

Con migliaia e migliaia di venditori attivi su questo mercato, è importante sapere chi sono i vostri concorrenti e cosa fanno per andare avanti e avere successo. Ciò significa che dovete sapere come fare un’analisi della concorrenza su Amazon per conoscere il vostro vantaggio competitivo.

Continuate a leggere la nostra guida passo dopo passo.

Come trovare e selezionare i vostri concorrenti su Amazon

Una volta effettuata la ricerca sul prodotto, il passo successivo consiste nell’identificare la concorrenza dei venditori con prodotti simili. Questa dovrebbe essere una delle vostre considerazioni più importanti: come fate a sapere con chi avete a che fare se non sapete esattamente chi sono i vostri concorrenti?

Il modo più semplice per trovare la concorrenza è cercare le vostre idee di prodotto su Amazon e vedere cosa viene fuori nei risultati della ricerca. Iniziando con una parola chiave ampia, la concorrenza sarà elevata, ma man mano che si diventa più specifici, il numero di concorrenti diretti si ridurrà e questi concorrenti rimanenti sono quelli su cui bisogna concentrarsi.

Facciamo un esempio. Vogliamo vendere uno spremiagrumi. Sul mercato esistono molti tipi di spremiagrumi. Ci sono spremiagrumi manuali, spremiagrumi elettrici, spremiagrumi per piccoli frutti come il limone, spremiagrumi per frutti più grandi come le arance, spremiagrumi per frutta e verdura, insomma, avete capito bene.

In questo esempio, vendiamo uno spremiagrumi elettrico per frutta e verdura. Per cominciare, cerchiamo il termine generico “spremiagrumi” e vediamo cosa viene fuori.

Come ci si aspettava, vediamo una varietà di spremiagrumi tra cui scegliere, utilizzando il termine ampio “spremiagrumi”. Tutti questi spremiagrumi sarebbero la vostra concorrenza, ma l’idea è quella di puntare a parole chiave molto più specifiche per i vostri prodotti reali. Le parole chiave a coda lunga e di nicchia sono quelle a cui vogliamo puntare.

Ora cerchiamo “estrattore elettrico di frutta e verdura”:

Questi risultati di ricerca mostrano solo estrattori elettrici per frutta e verdura, piuttosto che molti tipi diversi di estrattori. I prodotti che compaiono nei risultati di ricerca per questo specifico termine di ricerca saranno la concorrenza principale su cui concentrarsi.

Ricordate che i primi 10-20 prodotti della prima pagina rappresentano i concorrenti più performanti da monitorare.

Come fare un’analisi della concorrenza su Amazon

  • Fase 1: identificare le parole chiave per le quali i vostri concorrenti si posizionano. Se volete che i vostri prodotti appaiano quando un cliente cerca quell’articolo, dovete assicurarvi di indirizzare i vostri annunci verso le parole e le frasi chiave giuste. È inoltre importante lavorare sui termini di ricerca del backend di Amazon per ottimizzare la SEO.
  • Fase 2: verifica delle inserzioni dei concorrenti. Il secondo passo è molto importante, perché è possibile identificare potenziali punti deboli analizzando le inserzioni dei concorrenti: le foto hanno una scarsa qualità dell’immagine? Le inserzioni mancano di informazioni specifiche sul prodotto? I prodotti hanno una valutazione inferiore alla media?
  • Fase 3: Monitorare i prezzi dei concorrenti. I prezzi giocano un ruolo molto importante nel comportamento di acquisto dei clienti, soprattutto su Amazon. Se un cliente vede due prodotti simili con valutazioni simili, molto probabilmente sceglierà l’opzione più economica.
  • Passo 4. Esplorare il modo in cui i concorrenti commercializzano i loro prodotti. Per capire come i nostri concorrenti commercializzano i loro prodotti, basta osservare il testo dell’inserzione, le immagini del prodotto, il design della confezione, i contenuti di A+ e il modo in cui il marchio comunica con i clienti.

Dovreste anche dare un’occhiata ai vostri sforzi di marketing al di fuori di Amazon, come la vostra presenza sui social media. I social media hanno un impatto enorme sull’e-commerce e sulla consapevolezza del marchio.

Ecco alcune domande da porsi:

Come utilizza i social media la concorrenza?
Come sono i loro follower?
Su quali piattaforme sono presenti?
Con quale frequenza postano?
Qual è il loro tasso di coinvolgimento?
Utilizzano altre piattaforme come le e-mail o i blog?

Tutte queste domande possono aiutarvi a capire meglio la concorrenza e i consumatori del vostro mercato.

Speriamo che questo articolo vi sia stato utile, quindi non esitate a contattarci per qualsiasi domanda.

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