Seller Central vs Vendor Central

Agir en tant que vendeur indépendant via Seller Central n’est pas le seul moyen de gagner de l’argent avec Amazon. Vous pouvez également choisir de vendre vos produits directement à Amazon, qui se chargera de les vendre pour vous.

C’est la différence entre être un vendeur Amazon et un vendeur Amazon, chacun ayant sa propre plateforme et ses propres ressources.

Vous ne savez pas lequel utiliser ou vous avez besoin d’aide pour passer de l’un à l’autre ? Voici un aperçu des principales différences entre les deux.

Amazon Seller Central vs. Vendor Central

La principale différence entre Amazon Seller Central et Vendor Central est la personne qui vend le produit au client final.

  • Dans le Vendor Central ou 1P, vous vendez vos produits à des acheteurs qui travaillent chez Amazon, lesquels listent et revendent ensuite les produits aux utilisateurs d’Amazon. Vous agissez ici en tant que fournisseur.
  • Dans le Seller Central ou 3P, vous gérez l’inventaire, fixez le prix de vente et réalisez la vente sur ce que l’on appelle la Marketplace. Ici, vous agissez en tant que vendeur.

Qu’est-ce que Vendor Central ? Avantages et inconvénients du compte fournisseur

Pro: “Vendu par Amazon”

Producto vendido por Amazon

Les fournisseurs d’Amazon ne peuvent rejoindre Vendor Central que sur invitation de l’équipe de l’entreprise. Une fois à bord, vos produits seront répertoriés comme “vendus par Amazon”, ce qui devrait renforcer la confiance des acheteurs.

Pro: “Vendu par Amazon”

Avec Vendor Central, vous évitez les frais typiques de Seller Central, tels que la commission sur les ventes (qui dépend de la catégorie de produits), les frais d’expédition (qui dépendent du poids et de la taille de la boîte) ou même le simple fait d’avoir un compte vendeur, qui coûte 40 euros par mois. Dans Vendor Central, Amazon se charge de l’expédition et de l’emballage des cadeaux.

Cependant, malgré ses avantages évidents, Vendor Central n’est pas sans inconvénients.

Avec: Marges

Si Amazon vous achète des produits (probablement un grand volume de stock) et que vous devenez un vendeur, cela signifie que vous êtes un fournisseur d’Amazon et que vous devez donc vous offrir le prix de gros. Dans ce cas, le prix de détail dépend entièrement d’Amazon et il se peut que vous n’obteniez pas les marges bénéficiaires que vous escomptiez sur certains produits. Il n’existe pas de politique de prix minimum, de sorte qu’un fournisseur peut techniquement perdre de l’argent si le prix tombe trop bas.

Avec: Préoccupations concernant les stocks

Le fait d’être un fournisseur d’Amazon s’accompagne également de quelques problèmes logistiques majeurs. Amazon peut être très exigeant en matière de stocks et d’exécution des commandes, et les nouveaux fournisseurs ont souvent du mal à maintenir des niveaux de stocks adéquats.

Avec: lancement de nouveaux produits

Si vous êtes un fournisseur, il peut être difficile de lancer des produits en utilisant uniquement Vendor Central. Amazon n’est pas incité à acheter ce produit parce qu’il ne connaît pas encore le potentiel du nouveau produit.

Amazon ne sait pas comment les ventes seront réalisées. Il se peut que le produit ait du succès à l’avenir, mais il est peu probable qu’Amazon passe des commandes d’achat pour un article qui n’a pas d’antécédents.

Qu’est-ce que le Seller Central ? Avantages et inconvénients du compte Vendeur

Pro: plus de contrôle

Bien que les vendeurs doivent faire plus de travail (et payer plus de commissions), ils ont tendance à avoir un peu plus de contrôle que leurs homologues de Vendor Central. Ils devront payer diverses commissions par vente, gérer leurs propres prix de vente, organiser des promotions, gérer les stocks, communiquer avec les clients et expédier les produits (à moins que vous ne payiez plus cher pour la FBA et qu’Amazon ne prenne alors le relais).

Pro: meilleure analyse

Dans Seller Central, vous avez également accès à des analyses détaillées qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes et à mieux contrôler vos retours en évitant directement les clients mécontents. En outre, le contrôle des prix vous permet de profiter facilement des périodes de forte demande ou de proposer des offres, ce qui est essentiel pour rester compétitif pendant les fêtes de fin d’année.

Con: Pas “Vendu par Amazon”

Producto vendido por 3P

Toutefois, en général, les vendeurs enregistrent souvent moins de ventes que les fournisseurs, simplement parce qu’ils ne bénéficient pas de la garantie “vendu par Amazon”. Pour de nombreux vendeurs, la flexibilité de Seller Central et le gain de marge sur les produits compensent cette baisse des ventes.

Puis-je être à la fois fournisseur et vendeur sur Amazon ?

La réponse est oui. Si vous regardez les deux images ci-dessus, la même marque fournit des produits à Amazon et vend des produits sur Amazon. Cela signifie que cette marque possède un compte dans Vendor Central et Seller Central et que c’est elle qui choisit les produits à distribuer sur chaque plateforme. En réalité, nous avons parfois constaté que, même si vous ne souhaitez pas vendre de produits à Amazon, Amazon peut s’adresser à l’un de vos distributeurs et lui acheter des stocks. Dans ce cas, vous avez un avantage car, en tant que marque, vous disposez de meilleures marges pour concurrencer Amazon. N’oubliez pas qu’Amazon est une place de marché et qu’en plus de vous vendre en tant que marque et de vendre Amazon, vous pourrez trouver tous les autres détaillants qui proposent le même produit.

Résumé de Vendor Central vs. Seller Central

Examinons brièvement Amazon Vendor Central et Seller Central :

  • Accès – Vendor Central : sur invitation uniquement, Seller Central : ouvert à tous les vendeurs
  • Prix – Vendor Central : contrôlé par Amazon, Seller Central : contrôlé par le vendeur.
  • Marketing – mêmes outils.
  • Ventes – Vendor Central : vente à Amazon, Seller Central : vente aux clients d’Amazon
  • Logistique – Vendor Central : se conformer au processus logistique d’Amazon ; Seller Central : les vendeurs contrôlent leur propre logistique ou utilisent FBA.
  • Courrier – Vendor Central : Amazon gère le courrier et les retours, Seller Central : les vendeurs gèrent le courrier et les retours.
  • Analyses – Vendor Central : pas de données (sauf si vous payez pour accéder à Amazon Retail Analytics), Seller Central : analyses robustes pour améliorer les ventes et les efforts de marketing.
  • Frais – Vendor Central : vous ne payez rien, Seller Central : 40 £ par mois pour devenir un vendeur professionnel ou gratuit pour les particuliers.

Bien que vous ne puissiez pas choisir de devenir un fournisseur d’Amazon, il est important de prendre en compte ces avantages et inconvénients au cas où l’on vous proposerait d’accéder à la plateforme.

Le Vendor Central et le Seller Central présentent tous deux des avantages uniques. Celui qui convient le mieux à votre marque dépend de vos ressources en tant que vendeur, du niveau de contrôle que vous souhaitez et des frais que vous êtes prêt à payer.

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