Amazon Search Query Performance

Amazon Search Query Performance è una funzionalità avanzata inclusa in Amazon Brand Analytics. Fornisce ai venditori dati essenziali su come i clienti trovano e interagiscono con i loro prodotti tramite le ricerche su Amazon.

Lo strumento analizza ogni fase del percorso di ricerca — dalle impression ai click, fino agli aggiungi al carrello e agli acquisti — offrendo una visione chiara di ciò che funziona e di cosa migliorare.

Se vuoi prendere decisioni più intelligenti e basate sui dati, sia per le tue inserzioni che per le campagne pubblicitarie, questo report è il punto di partenza ideale.

In questo articolo ti mostreremo come sfruttare al meglio Amazon Search Query Performance.

Capire Amazon Search Query Performance

Cos’è Amazon Search Query Performance?

Amazon Search Query Performance (SQP) è uno strumento di reportistica disponibile all’interno di Amazon Brand Analytics, accessibile esclusivamente ai venditori con marchio registrato. Fornisce analisi dettagliate su come i tuoi prodotti performano quando i clienti cercano termini specifici su Amazon.

Questo report traccia le interazioni degli utenti lungo tutto il percorso di acquisto. Mostra dati dalla visibilità iniziale fino alla conversione, aiutando i brand a capire cosa funziona e dove migliorare.

Chi può accedere a questo strumento?

Per utilizzare Amazon Search Query Performance, è necessario essere venditori con marchio registrato e iscritti al programma Amazon Brand Registry. Il report si trova in Amazon Seller Central, nella sezione Brand Analytics.

I dati possono essere visualizzati in due modalità:

Brand View: mostra la performance di tutto il catalogo del brand.
ASIN View: fornisce dati dettagliati per ogni singolo prodotto.

Metriche chiave nel report Amazon Search Query Performance

Comprendere le metriche presenti in Amazon Search Query Performance è essenziale per sfruttare al massimo questo strumento:

Impressions Quante volte il tuo prodotto appare nei risultati di ricerca per una determinata query. Indica la visibilità del prodotto.
Clicks Numero di volte in cui gli utenti cliccano sul tuo prodotto dopo averlo visto nella ricerca. Un alto numero di clic suggerisce che titolo, immagine e prezzo sono efficaci.
Add to Cart Frequenza con cui il prodotto viene aggiunto al carrello dopo il clic. Indica interesse d’acquisto e aiuta a identificare le inserzioni più forti.
Purchases Numero di acquisti generati direttamente da una query. È essenziale per capire quali parole chiave portano conversioni.
Search Query Score e Volume
- Score: misura la rilevanza della query in base alla performance.
- Volume: indica la frequenza con cui viene cercato quel termine.

Insieme, questi dati aiutano a prioritizzare le keyword più efficaci per migliorare le inserzioni e le campagne pubblicitarie.

Accesso e navigazione del pannello Amazon Search Query Performance

Come accedere al report SQP

Accedere al report Amazon Search Query Performance (SQP) all’interno di Amazon Seller Central è semplice:

Accedi ad Amazon Seller Central con un account venditore registrato al Brand Registry
Vai alla scheda “Brands” nel menu principale
Seleziona “Brand Analytics” dal menu a discesa
Clicca su “Search Query Performance” per aprire il report

Da qui, potrai visualizzare le metriche dettagliate a livello di brand o per singolo ASIN.

Panoramica del pannello

Brand View vs. ASIN View

Brand View Fornisce una panoramica completa delle performance del tuo catalogo rispetto alle query di ricerca. Ideale per monitorare tendenze a livello di brand e identificare le keyword migliori.
ASIN View Mostra le performance di un singolo prodotto. Utile per ottimizzare schede prodotto specifiche o individuare articoli poco performanti.

Suggerimenti per l’interpretazione dei dati

Leggere correttamente il pannello è fondamentale per agire in modo efficace:

Concentrati sulle query ad alto volume con alto tasso di clic e conversione
Identifica i punti di abbandono: dove gli utenti cliccano ma non aggiungono al carrello o non acquistano
Confronta i dati di Brand View e ASIN View per allineare strategie di marketing e ottimizzazione delle schede

Con un’analisi regolare, il pannello Amazon Search Query Performance diventa più di un semplice report: diventa un vantaggio strategico.

Utilizzare i dati di Amazon Search Query Performance

Il report di Amazon Search Query Performance è molto più di un semplice pannello. È una vera roadmap per crescere in modo più veloce e intelligente su Amazon. Ecco come applicare i suoi dati direttamente alla tua strategia:

Ottimizzazione delle inserzioni prodotto

Keyword Integration Utilizza le parole chiave ad alte prestazioni del report SQP per ottimizzare titoli, bullet point e descrizioni. In questo modo, le tue inserzioni saranno più allineate con le reali ricerche degli utenti e appariranno nei risultati più rilevanti.

Content Enhancement Non limitarti alle keyword. Allinea il contenuto con il modo in cui i clienti effettuano le ricerche. Le inserzioni devono essere chiare, informative e orientate alla conversione.

Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie

Targeted Advertising Il report mostra quali query generano clic e acquisti. Concentrati su quelle che convertono per massimizzare i risultati di Sponsored Products e Sponsored Brands.

Budget Allocation Usa i dati per ridurre gli investimenti su parole chiave poco performanti e reinvestire su quelle ad alto ROAS. Allocare bene il budget = risultati migliori con la stessa spesa.

Monitoraggio delle performance dei concorrenti

Benchmarking Confronta le performance dei tuoi prodotti con quelle dei concorrenti sulle stesse query. Se ricevi meno clic o acquisti, potresti dover rivedere prezzo, immagini o contenuto.

Opportunity Identification Identifica parole chiave poco sfruttate: termini con alto volume ma bassa concorrenza. Posiziona i tuoi prodotti per catturare questa domanda prima degli altri.

Integrare i dati di Amazon Search Query Performance

Fare SEO su Amazon non è un gioco d’ipotesi quando hai accesso ai dati reali del report Amazon Search Query Performance. Queste informazioni ti aiutano ad allinearti perfettamente con il modo in cui l’algoritmo di Amazon valuta e classifica i tuoi prodotti.

Comprendere l’algoritmo A9 di Amazon

L’algoritmo A9 di Amazon decide quali prodotti mostrare per primi nei risultati di ricerca. Considera:

La rilevanza tra i termini di ricerca e il contenuto dell’inserzione
Le metriche di coinvolgimento, come clic, conversioni e acquisti
La performance di vendita e il prezzo

Analizzando le metriche di Amazon Search Query Performance, puoi individuare le query che generano conversioni reali e adattare i tuoi contenuti alla domanda. Ed è proprio questo che l’algoritmo A9 premia.

Aumentare la visibilità organica dei prodotti

Utilizza i dati del report per migliorare il posizionamento organico:

Inserisci le query ad alta conversione nei titoli, bullet point e keyword di back-end
Rimuovi o sostituisci le keyword a bassa performance che non generano clic né vendite
Ottimizza gli elementi che migliorano il CTR (immagine, prezzo, titolo) nelle query con molte impression ma pochi clic

Il risultato: i tuoi prodotti diventano più visibili nei risultati organici, generando più traffico senza aumentare il budget pubblicitario.

Usare l’API di Amazon per i dati di Search Query Performance

Per brand e agenzie che vogliono scalare, accedere ai dati di Amazon Search Query Performance tramite la Selling Partner API (SP-API) apre le porte all’automazione, a un’analisi più profonda e a decisioni più rapide.

Automatizzare la raccolta dei dati

Scaricare manualmente i report SQP richiede tempo. Integrando la Selling Partner API di Amazon, puoi:

Automatizzare il recupero giornaliero o settimanale dei dati SQP
Inviare i dati direttamente ai tuoi strumenti di business intelligence o reportistica
Risparmiare tempo mantenendo piena visibilità sulle performance

Questo approccio consente un monitoraggio costante e rimuove i ritardi legati all’esportazione manuale.

Analisi in tempo reale

Integrare i dati SQP nei tuoi dashboard interni o nei sistemi di analisi ti offre:

Reazioni più rapide a cambiamenti nei trend o cali di performance
Visualizzazione centralizzata dei dati tra ricerca, pubblicità e vendite
La possibilità di agire su insight aggiornati, senza giorni di ritardo

Con l’accesso ai dati in tempo reale, il tuo team può adattarsi velocemente, ottimizzare campagne in modo dinamico e prendere decisioni strategiche in base a ciò che sta accadendo ora.

Sfide comuni e soluzioni nell’uso di Amazon Search Query Performance

Anche se Amazon Search Query Performance è uno strumento molto potente, non sempre è facile estrarre valore reale dai dati. I venditori spesso si trovano di fronte a difficoltà che portano a confusione o a insight mancati. Ecco come superare le sfide più comuni:

Sovraccarico di dati

Con così tante metriche disponibili — impression, clic, aggiunte al carrello, acquisti, punteggi delle query e volumi — è facile sentirsi sopraffatti.

Soluzione: concentrati solo sulle metriche utili. Inizia identificando:

Query con molte impression ma pochi clic → migliora titolo e immagini
Query con clic ma senza acquisti → rivedi prezzo, recensioni e contenuto
Query con alte conversioni → priorità nelle inserzioni e nel PPC

Focalizzati sulle 10–20 query più performanti e monitorale costantemente.

Interpretazione dei trend

Non ogni picco o calo nei dati SQP racconta l’intera storia. Fattori stagionali, concorrenza o problemi di stock possono influenzare i risultati.

Soluzione: distingue i cambiamenti a breve termine da quelli a lungo termine. Usa medie mobili nel tempo per capire:

Se una keyword sta guadagnando davvero trazione
Se i cambiamenti di performance sono stabili o temporanei
Quando è il momento di aggiornare le inserzioni o rivedere il budget

La coerenza vince sui picchi occasionali in una strategia a lungo termine.

Raccomandazioni finali: trasformare i dati in crescita

Il report di Amazon Search Query Performance è una risorsa potente per i venditori che vogliono ottimizzare ogni fase del percorso cliente. Capire come gli utenti cercano, interagiscono e acquistano ti permette di prendere decisioni più intelligenti che migliorano visibilità e vendite.

Ma per sbloccare davvero questo potenziale servono coerenza e gli strumenti giusti.

È qui che entra in gioco Epinium — una piattaforma pensata per aiutare i brand ad agire in tempo reale sugli insight di SQP. Automatizzando l’analisi dei dati e semplificando l’ottimizzazione di inserzioni e campagne, Epinium consente ai venditori di trasformare i dati grezzi in risultati concreti e misurabili.

Rimani sempre un passo avanti, adattati rapidamente ai cambiamenti del mercato e scala in modo strategico.

Il successo su Amazon non dipende da quanti dati hai, ma da come li usi. Epinium ti aiuta a usarli al meglio.

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