Keyword Research en Amazon

¿Qué es una Keyword Research en Amazon?

El keyword research en Amazon es una parte importante del éxito de tu producto de Amazon FBA en 2022, aunque esta parte pueda llegar a parecer algo angustiosa a realizar.

¿Cómo podemos empezar? ¿Qué keywords debemos utilizar?

Motor de búsqueda A9 de Amazon

Amazon es únicamente un motor de búsqueda, a diferencia de Google, el cual su motor puede utilizarse para obtener información, noticias, imágenes, vídeos e incluso para comprar, el único objetivo que tiene el motor de búsqueda de Amazon es el de la venta de productos.

Y eso es lo que hace el A9 (el motor de búsqueda de Amazon). Su función consiste en organizar los millones de productos que se venden en Amazon.

Entonces, ¿cómo un producto gana relevancia en una búsqueda de Amazon A9?

Lo último que quiere Amazon, cuando un cliente realiza una búsqueda, es ofrecerle un producto no relacionado con el que estaba buscando.

En cambio, el motor de búsqueda A9 quiere asegurarse de que el producto que el cliente está buscando aparezca entre los dos o tres primeros resultados de la búsqueda.

Cuanto menos se desplace el cliente, más probable será que este compre.

Keyword research en Amazon y la relevancia del producto

Por lo tanto, ¿Por qué es importante la keyword research para Amazon?

Primero de todo, es importante conocer que es lo que crea relevancia de nuestro producto.

Mientras que la mayoría de los expertos en investigación de palabras clave de Amazon (los que no trabajan en Amazon, es decir) piensan que tienen una buena idea de lo que funciona como una señal de clasificación para Amazon, son en su mayoría sólo conjeturas.

La mayor parte de los expertos en keyword research únicamente piensan que tienen buenos conocimientos de como funciona la clasificación de productos para Amazon, pero todo lo contrario, únicamente son posibles hipótesis.

Ya que si estos expertos realmente supieran como funciona el A9, todo el mundo intentaría estar en lo más arriba de la clasificación y esto seria un desastre en la clasificación.

Aunque si existen ciertos elementos que son relevantes para la keyword research en Amazon y la relevancia del producto:

1. Tasa de conversión y velocidad de ventas

¿Qué productos quiere comprar la gente? Para identificar esto Amazon utiliza la tasa de conversión y la velocidad de las ventas.

Comencemos por la tasa de conversión, esta es una métrica que calcula la probabilidad de que alguien compre un producto.

Para calcularla lo que se realiza es dividir el producto entre el numero total de impresiones. Cuando tenemos este porcentaje debemos situarnos. Una tasa de conversión media seria entorno al 2,35%, pese a que los mejores sitios se encuentran sobre el 5,31%. Pero en Amazon nos encontramos con una tasa media de conversión del 13%, superior al resto.

Por otro lado tenemos la velocidad de ventas, esta se calcula multiplicando las impresiones por el numero medio de ventas, por la tasa de conversión y todo esto dividido por el ciclo de duración de ventas.

Para tener mas claro como se calcula, veamos un ejemplo:

En un mes, tu página de producto tiene 6000 oportunidades de realizar una venta.

La venta media es de 40 euros. Con una tasa de conversión del 10%. Y un ciclo de duración de ventas de 30 días.

((6000 x 40) 0.1 / 30 = 800€

Estos 800€ significan que tu velocidad de ventas es de 800€, es decir lo que ingresas de una forma estimada cada día.

2. Título del producto en Amazon

El título del producto puede resultar de gran ayuda si hemos tenido pocas ventas o ninguna.

Cada producto en Amazon necesita un título, ya que estos aparte de ayudar a los clientes  a saber que van a comprar, también informa al A9 cual es tu producto y lo categoriza.

Para el titulo podemos utilizar un máximo de 200 caracteres, y debemos realizar una buen keyword research de Amazon, antes de listar el producto.

3. Bullet Points en Amazon

Los Bullet Points de Amazon son frases cortas que recogen las principales características de un producto y se muestran en la página de detalle del producto, justo debajo del nombre del producto y del precio, y por tanto en una posición muy relevante. Podemos utilizar en los Bullet Points keywords relevantes, para la optimización del motor de búsqueda en Amazon.

4. Descripción producto en Amazon

Desplazándose hacia abajo en la página, encontrará la descripción del producto.

Esta no es tan importante como el título cuando se trata de la investigación de productos de Amazon, pero ayuda al cliente a tomar una decisión de compra final.

Ya que si el cliente ha llegado hasta la descripción, probablemente sea porque esté indeciso sobre si comprar o no el producto. Por eso la descripción debe ser lo suficientemente fuerte como para cerrar la compra.

Si hay alguna keyword adicional de menor volumen que no hemos podido incluir en el título y en los Bullet Points, la descripción es un buen lugar para añadirla.

5. Otras posibles señales de clasificación en Amazon

El algoritmo del motor de búsqueda A9 es un poco complicado.

Aunque los factores mencionados anteriormente son probablemente los elementos más importantes que Amazon utiliza para la clasificación, es poco probable que sean los únicos.

Ya que Amazon adicionalmente tiene en cuenta las reseñas, las promociones, las imágenes y otros factores a la hora de clasificar los productos.

Además, Amazon es propenso a cambiar la forma de hacer las cosas de vez en cuando. Por lo tanto, lo que nos puede ayudar a clasificar hoy puede que nos funcione mañana.

La keyword research en Amazon: ¿Como se hace?

La keyword research en Amazon es una de las partes mas importantes en cuanto a la publicación del producto. Ya que queremos que nuestros productos sean vistos, para ello tiene que cumplir con las preferencias que tiene Amazon. La relevancia seria en este caso la clave del éxito para el motor de búsqueda A9 de Amazon, y sabiendo como realizar una buena keyword research prácticamente lo tenemos hecho.

Investigación de palabras clave en Amazon: long tail vs. short tail

No hay dos frases de palabras clave iguales. Los expertos en SEO suelen utilizar los términos long tail y short tail para la investigación de keywords.

Pero, ¿qué significan realmente estos términos en la keyword research de Amazon?

Las short tail, están formadas por una, dos o tres palabras. Y aunque el volumen de búsqueda es mucho mayor para este tipo de términos, los costes también son más altos, gracias a la mayor competencia.

Del otro lado tenemos la long tail, estas son mucho mas largas, formadas por cuatro palabras o más. Pero tienen una mayor probabilidad de conversión y un menor coste. Aunque estas tiene un menor volumen de búsquedas, y por lo tanto necesitaremos muchas mas long tails para hacer frente a esta escasez de búsquedas.

Pongamos un ejemplo de esto:

-Short tail: supongamos que vendemos guantes. El termino short tail “guantes” tiene un volumen de búsqueda de 100000 al mes. Y la keyword cuesta 3 euros por clic. Y como el producto no coincide con lo que los compradores buscan, la tasa de conversión es baja 1%. Por lo tanto estaríamos gastando 30 dolares por venta en publicidad.

-Long tail: para esta ocasión utilizaremos la frase clave “guantes gimnasio hombre Nike”. Esta únicamente tendría un volumen de búsqueda de 500 al mes pero también un coste menor de 0,25 euros el clic. Y una tasa de conversión mucho mas alta del 19%. Y estaríamos gastando unos 1,32 euros por clic, un coste mucho menor por venta.

Como conclusión el número de búsquedas de short tail es mucho mayor, el coste de conversión es demasiado alto. Las palabras clave de long tail, por el contrario, tienden a ser la apuesta más segura y menos costosa.

Sin embargo, si está convirtiendo bien con frases de long tail, pero sus ventas siguen siendo escasas, necesita añadir más long tails.

Tácticas de búsqueda de keywords en Amazon

Ahora que entendemos qué tipo de keywords debemos buscar, es el momento de encontrarlas.

Ejecutar campañas automáticas de PPC de Amazon

Al crear campañas para la publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon, tiene dos opciones:

Campañas manuales de PPC de Amazon: Estas son las campañas de PPC de Amazon en las que tú eliges las palabras clave. Esto puede ser difícil de hacer, si no tenemos en mente que keywords debemos utilizar.

Campañas automáticas de PPC de Amazon. Este tipo de campaña permite a Amazon elegir las keywords para promocionar el producto. Probando diferentes keywords para tu producto, buscando las que convierten mejor, y luego ajustarlas según sea necesario.

Por lo tanto, comenzamos ejecutando una campaña automática de PPC de Amazon. Esto puede ser contrario a lo que se piensa en un inicio, pero la mejor manera de encontrar keywords para Amazon es dejar que Amazon las encuentre por nosotros.

Después de una semana, ejecutamos un informe para los términos de búsqueda de keywords (en Informes > Publicidad) y los ordenamos en una hoja de cálculo por keywords de mejor conversión (la tasa de conversión nos servirá de guía para realizar una keywords research de Amazon, y es la forma en que Amazon nos dice a qué keywords debe optar).

Tambien, en lugar de ejecutar un informe de términos de búsqueda, podemos ver las keywords a las que se dirige Amazon dentro de tu campaña. En su panel de control de publicidad, vamos a  campaña automática, hacemos clic en el grupo de anuncios y luego en «Términos de búsqueda».

Una vez que sabemos qué keywords están funcionando (gracias a Amazon), podemos utilizar estas keywords y ejecutar una campaña manual.

¡Es importante seguir optimizando las keywords de nuestro anuncio! Por ello no debemos configurarlo una vez y olvidarnos, es necesario ir modificando, editando y ajustando constantemente nuestras keywords.

Ahorra tiempo en este proceso con nuestra plataforma donde los vendedores de Amazon pueden ahorrar un 60% de tiempo en la optimización de las páginas de detalle de los productos, ser un 50% más efectivos siguiendo las Guías de Estilo de Amazon y aumentar un 30% sus ventas. ¡Hazte con una auditoria gratuita y empieza a optimizar tus listings desde ya! Aprovéchalo.

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