¿Por qué lanzar nuestra marca propia en Amazon?
Lanzar nuestra propia marca en Amazon es una de las formas más lucrativas de vender productos en línea , la razón por la que el modelo de negocio de marca privada es una de las formas más favorecidas entre los vendedores de Amazon.
En este artículo, repasaremos los siguientes conceptos:
Qué son los productos de marca propia en Amazon
Por qué deberíamos vender productos de marca propia en Amazon
Cómo vender productos de marca propia en Amazon
Ejemplos de productos que funcionan bien para una marca propia
¿Qué son los productos de marca propia en Amazon?
Los productos de marca propia son productos fabricados por una empresa, para ser marcados y vendidos por otra. Estos productos suelen existir ya en el mercado; como minorista de marca blanca, únicamente se pone el propio toque de marca en un producto. Y lo más probable es que el fabricante esté produciendo el mismo producto para otra marca.
Esto significa que no tiene que reinventar la rueda o desarrollar un concepto nuevo para vender productos con su propia marca.
El etiquetado privado es una práctica común entre los mayores minoristas del mundo, no sólo entre los vendedores de Amazon. Esta practica la podemos encontrar también en los supermercados; la mayoría tiene sus propios productos de marca privada, como la marca Hacendado de Mercadona. Hacendado ofrece productos similares a los de marcas más importantes, pero a un precio mucho más bajo.
¿Por qué vender productos de marca propia en Amazon?
Teniendo en cuenta las distintas formas de vender productos en Amazon, hay muchas razones por las que la venta de productos de marca propia es el modelo de ventas más común.
Tú eres el dueño de la marca
La marca privada significa que la marca pertenece a tu empresa; a diferencia de lo que ocurre en la venta al por mayor, donde revenderíamos productos de otras marcas. El modelo de marca privada nos permite comercializar, crecer y fijar el precio de nuestros productos como mejor nos convenga.
No es necesaria la aprobación de la marca ni encontrar productos con descuento para revenderlos a un precio más alto.
Mayores márgenes de beneficio
Dado que adquirimos los productos directamente de un fabricante o proveedor, los costes son mucho más bajos que si se revendieran productos de otras marcas. Si vendemos productos al por mayor, los compramos al propietario de la marca o a un distribuidor que ha aumentado el precio del producto, lo que nos deja con un margen de beneficio menor.
Con los productos de marca propia no tenemos intermediarios, sino que compramos el inventario al menor coste.
Personalizar el producto
Se puede personalizar completamente el producto como quieras. Observando los comentarios de los clientes sobre los productos de la competencia y prestando atención a los problemas que la gente tiene con nuestras compras. A continuación, puedes comprobar cómo hacer que tu producto sea aún mejor que el de las empresas que más venden.
Con este método de venta, se puede llevar a cabo una estrategia, descubrir formas de mejorar el producto y mejorar lo que ya se encuentra en el mercado. No es suficiente con incluir un logotipo en un producto, sino que deberíamos trabajar con el proveedor y el diseñador gráfico para hacer que el producto destaque. Ya que si vendemos algo que tiene el mismo aspecto que todos los demás productos de Amazon será complicado diferenciarnos del resto de competencia.
Control creativo sobre el listing en Amazon
Cuando lanzamos un producto de marca propia, creamos un nuevo listing en Amazon. Esto significa que podemos editar de forma sencilla las imágenes, el precio, el texto del anuncio y las palabras clave, en cualquier momento.
Si estás revendiendo en una página de detalles de un producto de Amazon existente, no es fácil editar las imágenes o el texto si es necesario, ya que no fuiste el vendedor que listó el producto.
No se compite por la Buy Box
Si revendemos productos de otras marcas en Amazon, es probable que estemos compitiendo por la Buy Box con otros vendedores . Si la oferta no lo tenemos en la Buy Box cuando un cliente realiza una compra, esa venta no será para nosotros.
Con la marca privada, nosotros seremos el único vendedor en el listado, y el dueño del 100% de la Buy Box.
Cómo vender productos de marca propia en Amazon
Queremos vender el producto de marca propia en Amazon ¡Genial! Vamos a repasar lo que tenemos que hacer antes de empezar.
Búsqueda de productos
Investigar el producto adecuado para vender es uno de los pasos más importantes de este proceso. Si nos precipitamos y no analizamos los datos, podríamos elegir un producto que nadie quiere.
Cuando elijamos un producto para vender, debemos tomar una decisión basada en los datos. No elijamos un producto porque nos guste. Empezamos a reunir ideas basadas en nuestras aficiones pero asegurando de validar esas ideas en base a cómo se están vendiendo productos similares en Amazon.
Estos algunos de los criterios a la hora de hacer una investigación de productos:
Precio: entre 18 y 60 euros
Ventas: Unas 300 ventas al mes
Número de opiniones: Los 10 primeros productos con una media de 500 opiniones o menos
Valoración: Intenta encontrar productos con una valoración más baja y un máximo de 4 estrellas. Esto nos indica que tenemos margen de mejora en el desarrollo del producto.
Puntuación de calidad del listado: de 5 a 7 LQS; esto nos indica que los listados de la competencia necesitan mejorar.
Siguiendo estos criterios podremos encontrar productos de alta demanda con menos competencia.
Encontrar un proveedor
Después de encontrar el producto perfecto para vender en Amazon, necesitamos encontrar un proveedor poder para fabricar el producto. La mejor manera de hacerlo es buscando en Alibaba.
Ponte en contacto con diferentes proveedores para buscar quién nos puede ofrecer el producto de mejor calidad a un precio correcto. Una vez que estemos de acuerdo con los términos, podemos hacer el pedido y organizar el envío a un centro de Amazon FBA.
Crear un Amazon listing
Ahora que hemos encontrado el producto y un proveedor, el siguiente paso es crear y optimizar el anuncio de Amazon. Esto incluye las fotografías profesionales del producto, la creación de una estrategia de precios, la compra de un UPC y la redacción de un texto concluyente.
La creación de un listing convincente y optimizado marcará una gran diferencia a la hora de que un cliente nos compre o no el producto.
Si el anuncio no contiene keywords, ¿Cómo nos va a encontrarlo el cliente? Si el listing no tiene imágenes e infografías de alta calidad, los clientes no se sentirán lo suficientemente seguros como para hacer la compra.
En el caso que no estemos seguros de como crear el anuncio, siempre existe la posibilidad de contratar a un profesional de Amazon para que lo haga por nosotros.
Escoge un método de distribución
Al vender en Amazon tenemos dos opciones para distribuir. Podemos realizar los pedidos con el método de distrubuir por parte del comerciante (FBM) o hacer que Amazon realice los pedidos por nosotros utilizando el método de distribución por parte de Amazon (FBA).
Si buscamos un proceso de distribuir sin intervención, FBA es la mejor manera de hacerlo. Amazon se encarga del almacenamiento, el empaquetado, el cumplimiento y el servicio al cliente por nosotros.
Lanzamos el producto
¡Ahora es el momento de vender el producto! Para ayudar a poner en marcha un nuevo anuncio, debemos crear una estrategia de publicidad adecuada para garantizar que nuestro público objetivo vea los productos.
La publicidad incluye la creación de una campaña de productos patrocinados y, si estamos inscritos en el registro de marcas, de marcas patrocinadas y de anuncios patrocinados.
Ahorra tiempo en este proceso con nuestra plataforma donde los vendedores de Amazon pueden ahorrar un 60% de tiempo en la optimización de las páginas de detalle de los productos, ser un 50% más efectivos siguiendo las Guías de Estilo de Amazon y aumentar un 30% sus ventas. ¡Hazte con una auditoria gratuita y empieza a optimizar tus listings desde ya! Aprovéchalo.
