La mayoría de las impresiones publicitarias de Amazon provienen de las páginas de productos, sin embargo, muy pocos vendedores aprovechan una estrategia de defensa de ASIN / promoción cruzada.
1. Defensa ASIN con Sponsored Products
La creación de campañas de defensa con spondored products y de promoción cruzada es bastante sencilla, ya que dispone de una lista de objetivos predeterminados. Aquí hay algunas estrategias de grupos de anuncios diferentes que podemos elegir:
Enfoque en todos los productos
Normalmente se puja menos que en otros grupos de anuncios. Hay muchas ubicaciones de páginas de productos, por lo que puede ayudar a llenar más el carrusel con nuestra propia marca. Si los productos son muy similares, este puede ser el único grupo de anuncios necesario.
Enfoque del producto principal
Productos de primera línea con altas valoraciones. Ofertas fuertes con buenas tasas de conversión. El objetivo es poner los productos estrella delante de los compradores que no se comprometen con ofertas más débiles, al tiempo que se desplaza a los competidores con ofertas fuertes.
Enfoque de sustitución
Esta será nuestra estrategia cuando tengamos suficientes anuncios diferentes de un tipo de producto. Los sustitutos directos rinden más que los anuncios/objetivos de categorías cruzadas más diversas.
Enfoque complementario
Utilizamos esta estrategia para complementar a productos sustitutos. Suele utilizarse cuando no hay muchos sustitutos y no se puede llenar el carrito con productos de la misma categoría.
2. Defensa ASIN con Sponsored Display
Una gran oportunidad que la mayoría de los vendedores pierden es la de aprovechar la segmentación de productos de Sponsored Display para la defensa de ASIN / promoción cruzada. Debido a que las ubicaciones de SD son tan prominentes , las tasas de conversión son extremadamente altas. Como ventaja adicional, no hay tantos vendedores que aprovechen el Sponsored Display, por lo que el CPC suele ser más bajo que el de otros anuncios.
Aprovechar la visualización patrocinada para la promoción cruzada es relativamente sencillo: Reflejamos las campañas de Sponsored Products. Hacerlo proporciona dos beneficios: 1. Facilidad de creación – ya hemos diseñado las campañas de Sponsored Products, así que reutilizamos la misma estructura; 2. Integración de datos – cuando las campañas de SP y SD, los grupos de anuncios, los anuncios y los objetivos se alinean, el rendimiento puede evaluarse (combinar datos para tomar mejores decisiones).
3. Defensa ASIN con Sponsored Brands
Hay menos posiciones de orientación de productos de Sponsored Brands que de Sponsored Products, pero las campañas de promoción cruzada de Sponsored Brands todavía tienden a funcionar bien. Al igual que en el caso de los anuncios patrocinados, hemos observado que son menos los vendedores y las agencias que aprovechan la orientación a productos de las Sponsored Brands.
La colocación más acertada de productos Sponsored Brands aparece bajo el título “Marcas relacionadas con esta categoría en Amazon” en las páginas de productos. Se recomienda aprovechar las tiendas en lugar de las páginas de destino de la colección de productos para la promoción cruzada, ya que las tiendas permiten un contenido más exclusivo que ayuda a convertir a los usuarios en compradores.
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