Se vendete prodotti su Amazon FBA, uno dei compiti di gestione più importanti è scoprire la vostra redditività.
Durante la fase di ricerca del prodotto, dovrete fare alcune ricerche e calcoli per stimare il potenziale di un prodotto prima di lanciarlo. Dovrete prendere in considerazione i costi dell’investimento iniziale, i costi della logistica Amazon e le vendite stimate.
Che cos’è il servizio FBA di Amazon?
Il servizio FBA di Amazon, noto anche come Fullfilment By Amazon, consiste nell’affidare la gestione dello stoccaggio e della spedizione dei prodotti alla piattaforma di Amazon.
Il servizio FBA raggruppa tutti questi compiti:
- Consegna della merce da parte del commerciante
- Imballaggio ed etichettatura della merce
- distribuzione della merce ai vari magazzini FBA
- Collocazione nei magazzini ed eventuale trasferimento delle scorte
- Picking, imballaggio ed etichettatura
- Gestione dei resi
- Scansione e registrazione di tutti i movimenti di merce/scorte
Costi del servizio Amazon FBA
Prima di lanciare il nostro prodotto, dobbiamo capire quali costi dovremo sostenere se facciamo parte del servizio FBA. .
Possiamo individuare 3 tipi di costi:
- Costi iniziali: sono tutti quelli essenziali per avviare la nostra attività (campionario, costo della merce, spedizione, fotografia dei prodotti).
- Costi variabili: sono tutti quelli che dipendono dal nostro volume di vendite e dalla quantità di prodotti che abbiamo in magazzino (spese di logistica di Amazon, spese di stoccaggio, resi, ecc.)
- Costi di marketing: sono tutti i costi che avremo in termini di pubblicità e promozione dei nostri prodotti (promozioni e pay per click). L’obiettivo principale è quello di aumentare le vendite e quindi i profitti dell’azienda.
A seconda di quali siano i vostri obiettivi, potete scegliere tra un’infinità di possibilità e combinazioni per trovare quella più adatta a voi.
Ci sono costi aggiuntivi?
Come ogni azienda, durante lo sviluppo della nostra attività possiamo incontrare alcuni costi aggiuntivi.
Spesso ci sono “altri” piccoli costi che passano inosservati. I resi, i costi di smaltimento, l’affrancatura e le cancellazioni possono generare costi aggiuntivi significativi da considerare.
Dobbiamo anche pensare ai costi aziendali, come assicurazioni, buste paga, tasse e viaggi.
Il calcolatore Amazon FBA
Amazon ha un pratico calcolatore che è molto utile per qualsiasi venditore Amazon FBA. Questo strumento consente di scoprire quanto si pagherà per utilizzare Fulfillment by Amazon per un determinato prodotto.
Il calcolatore dei ricavi e dei costi è una funzione di anteprima che consente di confrontare le stime dei ricavi dei prodotti in base al canale di gestione logistica utilizzato.
È possibile visualizzare facilmente le tariffe applicate a ciascuna opzione di gestione logistica e inserire una stima del volume di vendite. Questi dati vi aiuteranno a calcolare i ricavi totali e le stime dei prodotti venduti per unità.
Come utilizzare la calcolatrice
- Inserire il prezzo e i dettagli di spedizione. Se si seleziona un prodotto esistente, il prezzo e i dettagli di spedizione verranno automaticamente inseriti dall’offerta evidenziata nella pagina dei dettagli del prodotto. Per i prodotti non ancora pubblicati, è possibile aggiornare il prezzo e le spese di spedizione dalla gestione logistica del venditore in qualsiasi momento.
- Inserire le stime dei costi. Per ottenere stime accurate del profitto unitario, inserite una stima del costo della merce venduta per ogni opzione di gestione logistica. Includere i costi di gestione logistica stimati e qualsiasi altro costo che si prevede di sostenere.
- Confrontare le tariffe e la redditività di un terzo programma. Aprire il menu Seleziona il programma da confrontare per scegliere una terza serie di stime di tassi e redditività da confrontare. Se il programma cambierà presto i tassi, potrebbero essere disponibili più stime dei tassi per lo stesso programma.
- Regolare i campi da esplorare. Ogni volta che si modifica un campo, i valori stimati delle tariffe e dell’utile netto vengono ricalcolati.
Rapporto con Epinium
Con il software di Epinium è possibile fare una previsione delle scorte fino a 7, 14 o 30 giorni. Diamo ai nostri clienti la possibilità di avere una previsione delle scorte molto più personalizzata di quella fornita da Amazon.
Con questo strumento potrete aumentare la rotazione dei prodotti nel vostro magazzino. Avrete costi più bassi e potrete aumentare il vostro Inventory Performance Index (IPI).
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In conclusione, speriamo che questo articolo vi sia stato utile, non esitate a contattarci per qualsiasi domanda.
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