Si estás vendiendo productos en Amazon FBA, una de las tareas de administración más importantes es averiguar tu rentabilidad.

Durante la fase de investigación del producto, deberás realizar algunas investigaciones y cálculos para estimar el potencial de un producto antes de lanzarlo. Tendrás que tener en cuenta los costes de inversión iniciales, los costos de Logística de Amazon y las ventas estimadas.

¿Qué es el servicio FBA de Amazon?

El servicio de FBA de Amazon, también conocido por Fullfilment By Amazon, consiste en ceder la gestión del almacenamiento y envío de los productos a la propia plataforma de Amazon.

El servicio FBA agrupa todas estas tareas:

  • La entrega de las mercancías por el comerciante 
  • Envasado y etiquetado de los artículos 
  • Distribución de los productos a los diferentes almacenes del FBA 
  • Colocación en los depósitos y posible traslado de existencias 
  • Recoger, empaquetar y etiquetar 
  • Gestión de devoluciones 
  • Escanear y publicar todos los movimientos de las mercancías/stock 

Costes del servicio FBA de Amazon

Antes de lanzar nuestro producto, debemos entender cuáles son los costes que tendremos si formamos parte del servicio de FBA. .

Podemos encontrar 3 tipos de costes:

  • Costos iniciales: son todos aquellos imprescindibles para comenzar con nuestro negocio (muestras, costo de mercancías, envío, fotografía de los productos)
  • Costos variables: son todos aquellos que dependerán de nuestro volumen de ventas y la cantidad de productos que tengamos almacenados (tarifas de Logística de Amazon, tarifas de almacenamiento, devoluciones, etc.)
  • Costes de marketing: se trata de todos los costos que tendremos en cuanto a la publicidad y promoción de nuestros productos (promociones y pago por clic). El objetivo principal es aumentar las ventas y por lo tanto, los beneficios del negocio.

Depende de cuáles sean tus objetivos, podrás escoger entre una infinidad de posibilidades y combinaciones para encontrar la que se adapte mejor a ti.

¿Hay costes adicionales?

Como todo negocio, durante el desarrollo de nuestro actividad nos podemos encontrar con algunos costes adicionales.

A menudo, hay «otros» pequeños costos que pasan desapercibidos. Las devoluciones, los costes de eliminación, envío de artículos de vuelta y cancelaciones pueden generar unos costes adicionales muy importantes a tener en cuenta.

También debemos pensar en los costes comerciales, como el seguro, la nómina, los impuestos y los viajes.

La calculadora de Amazon FBA

Amazon tiene una práctica calculadora muy útil para cualquier vendedor de FBA de Amazon. Esta herramienta te permite averiguar cuánto pagarás por usar Fulfillment by Amazon para cualquier producto determinado.

La calculadora de ingresos y gastos es una función de previsualización que te permite comparar estimaciones de los ingresos de los productos según el canal de gestión logística que se utilice.

Podrás ver fácilmente las tarifas que se aplican a cada opción de gestión logística e introducir una estimación del volumen de ventas. Estos datos te ayudarán a calcular los ingresos totales y las estimaciones de productos vendidos por unidad.

Cómo usar la calculadora

  1. Introduce los detalles del precio y los gastos de envío
    Si seleccionas un producto existente, el precio y los detalles del envío se rellenarán automáticamente a partir de la oferta destacada en la página de detalles del producto. Para los productos que aún no se han publicado, puedes actualizar el precio del producto y los gastos de envío de la gestión logística del vendedor en cualquier momento.
  2. Introduce estimaciones de costes
    Para obtener estimaciones precisas de beneficios por unidad, introduce una estimación del coste de los productos vendidos para cada opción de gestión logística. Incluye la estimación de los costes de gestión logística y cualquier otra tarifa en la que tengas pensado incurrir.
  3. Compara las tarifas y la rentabilidad de un tercer programa
    Abre el menú Selecciona el programa que quieras comparar para elegir un tercer conjunto de estimaciones de tarifas y rentabilidad con el que comparar. Si el programa va a cambiar próximamente de tarifa, podrían estar disponibles varias estimaciones de tarifas para el mismo programa.
  4. Ajusta los campos que quieres explorar
    Cada vez que cambies un campo, se volverán a calcular los valores estimados de tarifas y beneficios netos.

Relación con Epinium

Con el software de Epinium podrás hacer una previsión del stock de hasta 7, 14 o 30 días.. Damos la opción a nuestros clientes de tener una previsión de stock mucho más personalizada que la que da Amazon.

Con esta herramienta podrás aumentar la rotación de los productos del almacén. Tendrás menos costes y te ayudará a aumentar el índice de rendimiento del inventario (IPI).

¡Optimiza tu cuenta de Amazon con Epinium para aumentar tus ventas orgánicas!

En conclusión, esperamos que este artículo te haya sido de utilidad, no dudes en contactarnos si tienes alguna duda.

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