Caso de éxito: Robin Hat

Robinhat la marca que llena de color los quirófanos y entornos sanitarios se posiciona en Amazon con la ayuda de Epinium y logra aumentar la facturación en un 70% respecto antes de vender en Amazon.

La filosofía de Robinhat siempre ha sido y será humanizar entornos sanitarios y conseguir que profesionales médicos y pacientes estén más relajados.

El objetivo inicial era incrementar ventas ya que solo tenían visibilidad en la propia web a nivel nacional, pero lo que han logrado conseguir con vender en Amazon es, evidentemente, incrementar en un 70% la facturación. Además ha permitido internacionalizar la marca de la manera más fácil, rápida y sin riesgo alguno. Hoy están presentes en 12 países y les ha permitido potenciar mucho la marca gracias a las millones de impresiones que Amazon aporta a todas las marcas que están presentes en el Marketplace.

El foco ahora mismo es potenciar sobre todo la internacionalización dando mucha mas relevancia a países para dar a conocer la marca y como misión poder estar presentes en todo el mundo con nuevos productos. Como propuesta de valor están comprometidos con el medioambiente ya ayudan a reducir los residuos y la contaminación con unos materiales totalmente reutilizables, así como también sumar en la construcción de un mundo más #bioagradable.

Problemática al vender en Amazon

El problema de vender en Amazon era la cantidad de tiempo que dedicaban en arreglar listings y muchas veces de manera incorrecta por 7 países que manejaban al inicio. Por otro lado, únicamente debido a no saber como abarcar la publicidad en Amazon habían gestionado campañas automáticas cosa que el rendimiento de estas no fue el esperado.

Solución al problema de Vender en Amazon con Epinium

Epinium nos ha permitido ganar mucho tiempo con las modificaciones masivas y realizando optimizaciones correctamente con las recomendaciones SEO.

Robinhat ha visto un aumento del 13% en facturación y un incremento del 24% en unidades vendidas respecto el año pasado. Desde Robinhat están muy agradecidos de poder contar con la herramienta que les ha ayudado a crecer las ventas en Amazon. Las funcionalidades que remarcan como impulso a su gran incremento han sido gracias a los siguientes aspectos:

1) Por las recomendaciones de SEO que te orientan en todo momento sobre qué productos faltan optimizar para que sean aptos para vender o también llamado con el concepto de “Retail Ready”

2) La edición masiva de los listings. Al tener una gran variedad de productos esta función ha sido de gran utilidad para poder aplicar cambios en tan solo 1 clic, sin tener que entrar en cada ficha del producto para realizar la modificación. Un aspecto que ha reducido el tiempo de ejecución de hasta el 80% y poder dedicar este tiempo a otros aspectos.

3) El poder crear una estrategia multicampañas en Amazon Advertising totalmente segmentadas que te ayudan a obtener mejores resultados y mas ventas con menos costes. Una función muy atractiva que no permite la herramienta de Amazon Seller Central. Esta funcionalidad permite crear de una misma vez 4 tipos de campañas.

• • Automática: Te permite recoger términos de búsqueda para nutrir las otras campañas con el paso del tiempo y su correcta optimización
  • Genérica: Previo estudio de palabras clave con palabras afines a los productos anunciados y teniendo en cuenta el volumen de búsqueda que puede aportar a las campañas, se incorpora todo este estudio para poder dar visibilidad tu producto con las palabras que le relacionan y le identifican.
  • Marca: Con la campaña de marca en primer lugar sirve proteger tu marca de los competidores que puedan pujar por la palabra clave de tu marca al mismo tiempo que los usuarios fidelizados que hagan compras recurrentes les facilites a la hora de encontrar tus productos. Al mismo tiempo esta campaña sirve para que en cuanto el usuario esté en una ficha de producto de tu marca aumentes la posibilidad de hacer una venta cruzada.
  • Competencia: El objetivo de esta campaña es impactar en ASINs de la competencia para poder dar visibilidad a nuestro producto e intentar persuadir al usuario por nuestro precio, características, entre otros aspectos.

4) La automatización de los términos de búsqueda extraídos de las campañas publicitarias y que ayudan a mejorar el posicionamiento orgánico y el Best Seller Rank de tu marca.

Una vez repasado todos los aspectos que Robinhat ha considerado como los impulsores de sus ventas en el último año, a continuación podéis ver reflejado cual ha sido la evolución gráficamente corroborando el incremento del 13% de facturación y del aumento del 24% de unidades vendidas respecto al año anterior.

VALORACIÓN XAVIER MAS CTO ROBINHAT

“La valoración que hacemos desde RobinHat es que las prestaciones del software son muy buenas y robustas, y que nos ha permitido posicionarnos a nivel de marca en Amazon e incrementar considerablemente las ventas.”

“Además lo importante para nosotros es la confianza y seguridad que transmite la herramienta sabiendo en todo momento lo que tienes que hacer para tener resultados de forma inmediata. Finalmente lo que mas valoramos es el apoyo mutuo y compromiso para que todos salgamos adelante con éxito.”

Si has llegado hasta aquí y te gustaría tomar el control de tu cuenta de Amazon como lo ha hecho RobinHat, has llegado al sitio indicado. Empieza a optimizar todo tu catálogo e internacionalízate gracias a Epinium. Tenemos un auditoria previa de tu cuenta esperándote! Audita, optimiza, crea una estrategia de publicidad efectiva, analízala con gráficos al detalle para que puedas llevar a cabo la mejor optimización. Y por último, no menos importante, haz una previsión de Stock FBA lo más ajustada a tus necesidades en tan solo 1 click.

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