Comprender a tus clientes es clave para el éxito. Por ello, Amazon pone a disposición de los vendedores una herramienta invaluable: Amazon Brand Analytics.
¿Qué es Amazon Brand Analytics?
Amazon Brand Analytics es una herramienta fundamental para cualquier vendedor de terceros que participe en el programa Amazon Brand Registry. Esta herramienta proporciona información valiosa sobre el comportamiento de búsqueda y compra de los clientes, así como los productos ASIN más vistos en Amazon.
Y no solo eso, sino que también es un recurso esencial que te permite profundizar en el mundo de los datos de Amazon. Con esta herramienta, puedes obtener información detallada sobre cómo los clientes interactúan con tus productos y con los de la competencia en el mercado de Amazon.
Diferencia entre Amazon Brand Analytics y Amazon Brand Store Insights
Es importante saber que Amazon Brand Analytics y Amazon Brand Store Insights son dos cosas diferentes en Amazon. Amazon Brand Store Insights se enfoca en brindar a las marcas información valiosa sobre el rendimiento de tu tienda de marca en Amazon. Esto incluye datos sobre las vistas de página, visitantes únicos, ventas y tasas de conversión en tu tienda de marca.
Esta información es vital para optimizar la disposición de los productos en tu tienda, la oferta de productos y tus estrategias de marketing, todo con el objetivo de mejorar el rendimiento general de tu marca en Amazon. Por otro lado, Amazon Brand Analytics se centra en proporcionar a los vendedores de Amazon información sobre el comportamiento de búsqueda y compra de los clientes, así como los productos ASIN más vistos.
Esta herramienta no está relacionada con el rendimiento de tu tienda de marca en sí. Lo asombroso es que ni siquiera necesitas tener una tienda de marca en Amazon para aprovechar al máximo esta herramienta.
¿Quién puede usar Amazon Brand Analytics?
La accesibilidad a Amazon Brand Analytics es una de las preguntas más frecuentes. Para aprovechar esta valiosa herramienta, debes cumplir con ciertos criterios:
- Debes ser un vendedor activo en Amazon.
- Debes ser el propietario de una marca registrada.
- No puedes ser un simple revendedor del producto que estás vendiendo; debe ser un producto de tu propia marca.
- Debes estar inscrito en el programa Amazon Brand Registry.
¿Qué sucede si no tienes una marca registrada activa para la marca que posees? La buena noticia es que si estás inscrito en el programa Amazon Brand Registry, aún puedes utilizar Amazon Brand Analytics. Esta flexibilidad es un recurso valioso para una amplia gama de vendedores en la plataforma.
¿Cómo accedo a Amazon Brand Analytics?
El acceso a Amazon Brand Analytics es sencillo. Solo necesitas iniciar sesión en tu cuenta de Seller Central, y desde allí, dirigirte a la sección de informes. Dentro de los informes, podrás seleccionar la opción de Amazon Brand Analytics y explorar todos los informes disponibles.
Una vez dentro de la herramienta, tendrás acceso a una variedad de informes y datos que te permitirán tomar decisiones fundamentadas para el crecimiento de tu negocio en Amazon.
La importancia de los datos
Los datos proporcionados por Amazon Brand Analytics son esenciales para comprender y mejorar el rendimiento de tus productos en el marketplace de Amazon.
Estos datos no solo te permiten entender lo que está sucediendo, sino que también te brindan las herramientas necesarias para tomar medidas concretas y estratégicas. Imagina que tienes un producto que no se está posicionando como esperabas en Amazon, lo que resulta en una menor visibilidad para los usuarios del marketplace.
En muchas ocasiones, esto ocurre debido a una fase de análisis insuficiente o mal implementada. Aquí es donde Amazon Brand Analytics se vuelve invaluable.
¿Qué incluye Amazon Brand Analytics?
Amazon Brand Analytics ofrece una serie de informes detallados que te ayudarán a tomar decisiones informadas para tu negocio en Amazon. Estos informes incluyen:
- Informe de Términos de Búsqueda de Amazon: Este informe te muestra las palabras clave que los compradores utilizan para encontrar productos en Amazon. Conocer estas palabras clave es esencial para optimizar tus linstings y atraer a más clientes.
- Informe Demográfico: Obtén información sobre la demografía de tus clientes, incluyendo su edad, ingresos familiares, nivel de educación, género y estado civil. Esta información te permite adaptar tus estrategias de marketing y precios de acuerdo con tu audiencia.
- Informe de Comparación de Productos: Descubre cuáles son los productos que los clientes ven después de visitar tus listings. Esto te ayuda a entender las preferencias de compra de tus clientes y a ajustar tu catálogo en consecuencia.
- Informe de Compra Alternativa: Analiza qué productos compran los clientes después de visitar tus lintings. Esto te brinda información valiosa sobre las preferencias de compra de tus clientes y te permite identificar oportunidades de venta cruzada.
- Informe de Canasta de Compra: Con este informe, puedes identificar qué productos se compran con mayor frecuencia junto con tus productos. Esta información te ayuda a crear paquetes de productos y estrategias de venta cruzada.
- Informe de Comportamiento de Compra Repetida: Descubre qué productos son populares entre los clientes que realizan compras repetidas. Esto te permite enfocar tus esfuerzos de marketing en los productos que generan lealtad de marca.
Beneficios de Amazon Brand Analytics
Amazon Brand Analytics es una herramienta poderosa que puede ayudarte a impulsar las ventas de tus productos en Amazon. Algunos de los beneficios clave incluyen:
- Comprender qué tipos de productos se venden y por qué.
- Identificar nichos para tu marca y ajustar tu catálogo.
- Prever tendencias de compra.
- Comparar tu marca con la competencia.
- Encontrar oportunidades de publicidad.
Estos beneficios se traducen en una toma de decisiones más informada y estratégica, lo que puede tener un impacto significativo en el éxito de tu negocio en Amazon.
Métricas clave para rastrear en Amazon Brand Analytics
Para usar Amazon Brand Analytics de manera efectiva, es importante prestar atención a ciertas métricas clave:
- Impresiones de Búsqueda: Esto te dice qué palabras usan los clientes para encontrar tus productos. Puedes aprovecharte de herramientas y Optimizar tus tus listings con IA y ChatGPT
- Compras: Es importante asegurarse de que los clientes compren tus productos después de verlos.
- Agregar al Carrito: Esto muestra que los clientes están interesados en tus productos, pero aún no los compran.
- Palabras Clave Principales: Estas son las palabras que los clientes usan para buscar productos. Conocerlas es útil para mejorar tus lisnitng.
- Tasa de Clics: Te dice cuántas veces hacen clic en tus productos después de buscarlos.
- Demografía del Público: Conocer quiénes son tus clientes te ayuda a venderles mejor.
- Compras Repetidas: Saber qué productos compran tus clientes con frecuencia te ayuda a enfocar tus esfuerzos de venta.
¿Es Amazon Brand Analytics gratuito?
Sí, es completamente gratuito. No tienes que pagar nada para usarlo, siempre y cuando seas parte del programa Amazon Brand Registry. Amazon lo ofrece gratis para ayudar a los vendedores a tener éxito en su plataforma.
Ahorra tiempo en este proceso con nuestra plataforma donde los vendedores de Amazon pueden ahorrar un 60% de tiempo en la optimización de las páginas de detalle de los productos, ser un 50% más efectivos siguiendo las Guías de Estilo de Amazon y aumentar un 30% sus ventas. ¡Hazte con una auditoria gratuita y empieza a optimizar tus listings desde ya! Aprovéchalo.
