Successo di Marche Web Marketing: +280% Vendite, -27% TACoS con AI Epinium

2.8x

Volume di Vendite/mese

132K

Sessioni/mese

4,08%

Tasso di Conversione

-27%

TACOS

Marche Web Marketing

Marche Web Marketing, un’agenzia di marketing di spicco per Amazon in Italia, ha integrato il software guidato dall’IA di Epinium per potenziare le strategie di gestione del brand su Amazon. Sfruttando le capacità avanzate di ottimizzazione SEO e gestione automatizzata PPC di Epinium, l’agenzia ha potuto trasferire compiti ripetitivi come la ricerca di parole chiave, la creazione di contenuti e l’adeguamento delle offerte PPC al sistema IA. Questo cambiamento ha permesso al team di concentrarsi su iniziative strategiche di alto livello, analisi di mercato e sviluppo di una strategia comprensiva a 360 gradi.

Obiettivi del Progetto

L’obiettivo principale di Marche Web Marketing era aumentare la presenza sul mercato e i volumi di vendita per il brand cliente, Samsara, nei settori altamente competitivi italiani di “giardino e giardinaggio” e “terra terricci e terra di giardinaggio.” Gli obiettivi specifici erano raggiungere un Costo di Vendita Pubblicitaria (ACoS) intorno al 30%, migliorare il Tasso di Click-Through (CTR), il Tasso di Conversione (CVR) e elevare le metriche di performance delle vendite organiche.

Implementazione delle Soluzioni IA di Epinium

Ottimizzazione dei Listing Guidata dall’IA: Utilizzando gli algoritmi IA di Epinium, i listing dei prodotti per Samsara sono stati ottimizzati dinamicamente, includendo miglioramenti nei titoli dei prodotti, descrizioni e termini di ricerca nel backend per potenziare i ranking delle SERP (Search Engine Results Page) e la visibilità su Amazon. 

Gestione Automatizzata delle Campagne PPC: Le capacità IA di Epinium sono state sfruttate per razionalizzare e ottimizzare le campagne PPC su Amazon. Questo ha coinvolto regolazioni algoritmiche sofisticate per le offerte, affinamento dei termini di ricerca, strategie di posizionamento e allocazioni di budget su misura per i diversi stadi del ciclo di vita del catalogo prodotti.

Analisi Tecnica dei Risultati Chiave

Esaminiamo un’analisi tecnica più dettagliata dei risultati delle performance di Samsara dopo l’implementazione delle soluzioni AI di Epinium:

Aumento del Volume di Vendite (2.8x Mensilmente)

  • Analisi: Un significativo aumento mensile delle vendite di 2.8 volte dimostra l’efficacia delle ottimizzazioni dei listing e della gestione delle campagne PPC. Questo indicatore mostra che la visibilità del prodotto e la rilevanza rispetto alle query di ricerca sono strettamente allineate con l’intento dell’acquirente, portando a conversioni più elevate.
  • Implicazioni Tecniche: Questo suggerisce che l’IA ha identificato accuratamente termini di ricerca ad alto valore e ottimizzato i listing per un miglior posizionamento sui SERP di Amazon. L’ottimizzazione del tasso di conversione (CR) ha probabilmente sfruttato test A/B su immagini, descrizioni e punti elenco per migliorare la pertinenza e l’attrattiva del prodotto.

Crescita delle Sessioni (da 112k a 132k Mensilmente)

  • Analisi: L’aumento delle sessioni mensili indica una maggiore trazione del traffico, probabilmente attraverso un miglioramento del ranking organico e campagne PPC più efficienti. Questa crescita può anche essere attribuita a un aumento nella qualità e quantità delle parole chiave indicizzate.
  • Implicazioni Tecniche: Le tecniche di SEO su Amazon, come l’ottimizzazione delle parole chiave nel backend e il miglioramento della qualità dei contenuti, sono cruciali in questo contesto. Inoltre, l’incremento potrebbe derivare da una spesa PPC ottimizzata per parole chiave ad alto traffico che ha migliorato la visibilità del prodotto.

Miglioramento del Tasso di Conversione (da 2,32% a 4,08%)

  • Analisi: Il raddoppio del tasso di conversione indica un allineamento più efficace tra le aspettative del cliente e la presentazione del prodotto. Questo riflette direttamente la qualità del traffico e l’efficacia della pagina di dettaglio del prodotto nel convertire le visite in vendite.
  • Implicazioni Tecniche: Questo è un chiaro indicatore che le ottimizzazioni dei listing sono notevolmente migliorate sia in termini di SEO sia nell’efficacia della presentazione visiva e testuale del prodotto. Indica anche un targeting efficiente nelle campagne PPC e possibili miglioramenti nella gestione delle recensioni e delle FAQ per aumentare la fiducia del consumatore.

Riduzione del TACoS (Diminuzione del 27%)

  • Analisi: La diminuzione del Total Advertising Cost of Sale (TACoS) dimostra una maggiore efficienza pubblicitaria, dove il costo pubblicitario è una parte minore del reddito totale generato. Questo suggerisce che l’aumento delle vendite non è proporzionalmente guidato da un incremento della spesa pubblicitaria.
  • Implicazioni Tecniche: Questo risultato è fondamentale per valutare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Migliorare il TACoS implica che la strategia di ottimizzazione delle offerte di Epinium è stata efficace nel ridurre i costi non necessari e concentrarsi su conversioni di maggiore valore, probabilmente attraverso il miglioramento della qualità delle parole chiave e aggiustamenti dinamici delle offerte in base alle performance.

Implicazioni Generali e Strategie Future

L’analisi tecnica di queste metriche suggerisce che l’implementazione dell’IA per la gestione PPC e SEO su Amazon è stata molto riuscita per Marche Marketing Web. Le strategie future dovrebbero continuare a sfruttare la tecnologia AI per ottimizzare ulteriormente le campagne ed esplorare nuove categorie di prodotti. Inoltre, approfondire la personalizzazione dei percorsi dei clienti e delle esperienze utente potrebbe portare a ulteriori miglioramenti nel CR e a una crescita sostenuta delle vendite organiche.

Analisi e Raccomandazioni Strategiche

L’integrazione della tecnologia IA di Epinium ha facilitato un cambiamento trasformativo nell’efficienza operativa e nelle prestazioni delle campagne per Samsara. L’automazione dei componenti chiave del PPC e l’ottimizzazione dei listing hanno permesso al team di Marche Marketing Web di dedicare più risorse all’espansione strategica del mercato e all’analisi dettagliata delle campagne.

Raccomandazioni per la strategia futura includono:

  • Espansione dell’Utilizzo dell’IA: Sfruttare ulteriormente le capacità dell’IA per penetrare nuove categorie di prodotti ed esplorare ulteriori mercati internazionali.
  • Personalizzazione Migliorata del PPC: Sviluppare strategie PPC più granulari che si adattino alle caratteristiche uniche dei diversi segmenti di prodotto per ottimizzare la spesa e massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
  • Ottimizzazione Continua dell’IA: Aggiornare regolarmente i parametri di apprendimento dell’IA per adattarsi alle mutevoli condizioni di mercato e ai modelli di comportamento dei consumatori.

Questo caso di studio sottolinea il ruolo critico dell’IA nel semplificare le strategie di marketing dell’eCommerce su piattaforme come Amazon, dove la dinamica competitiva richiede processi decisionali rapidi e basati sui dati.

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Sto utilizzando da più di anno Epinium. Nel mio caso specifico ha totalmente rivoluzionato il mio modo di gestire l’inventario, sia per il rifornimento FBA sia per la gestione dell’approvvigionamento. Con il previsionale a 30/60gg riesco a non perdere nessuna opportunità di vendita ottimizzando il livello di inventario senza prezzi più cari di stoccaggio. Altro benificio importante ormai assodato è la gestione delle campagne intelligenti e l’ottimizzazione automatica delle stesse, che mi permette di garantire un ottimo livello di campagne pubblicitarie con rendimenti apprezzati dai nostri clienti. Questo ci sta permettendo di scalare più velocemente il nostro business e quello dei nostri clienti.

Tommaso Mea
Amazon Account Manager en Marche Web Marketing

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