State cercando un modo per distinguervi su Amazon e aumentare le vostre vendite? Se è così, dovete sapere che ‘Ottimizzazione dei Listini su Amazon è la chiave del successo su questa piattaforma.
In questo articolo vi presenteremo la guida definitiva all’ottimizzazione degli annunci su Amazon nel 2023.
Se volete migliorare la visibilità dei vostri prodotti, aumentare le conversioni e le vendite e ottenere un vantaggio sulla concorrenza, continuate a leggere per scoprire tutto quello che c’è da sapere sull’ottimizzazione degli annunci su Amazon.
Che cos’è l’ottimizzazione dei Listini su Amazon?
L’ottimizzazione degli annunci Amazon consiste nel migliorare vari elementi delle pagine dei prodotti per renderli più attraenti per gli utenti e per l’algoritmo di Amazon. Gli elementi che possono essere ottimizzati sono
- Titolo del prodotto
- Descrizione del prodotto
- Immagini del prodotto
- Parola chiave
- Prezzo
- Disponibilità
- Recensioni dei clienti
- Classifiche di vendita
Perché l’ottimizzazione degli annunci è diversa nel 2023? Nel 2023, Amazon continua a evolvere il suo algoritmo di ricerca per offrire agli utenti un’esperienza di acquisto più personalizzata. Di conseguenza, l’ottimizzazione degli annunci su Amazon nel 2023 richiede nuove strategie e tecniche per rimanere rilevanti e distinguersi su questa piattaforma.
Perché è importante l’Ottimizzazione dei Listini su Amazon?
Prima di immergerci nella guida all’ottimizzazione degli annunci Amazon 2023, è importante capire perché questa pratica è importante. Sul marketplace di Amazon, ci sono milioni di prodotti che competono per apparire in cima ai risultati di ricerca. Pertanto, se non ottimizzate le vostre inserzioni, è possibile che i vostri prodotti vengano relegati in posizioni basse o che non compaiano nemmeno nei risultati di ricerca, il che limiterà notevolmente la vostra visibilità e le vostre vendite.
Introduzione all’Algoritmo A9 di Amazon
A9 è il nome di un algoritmo di motore di ricerca sviluppato da Amazon per alimentare le sue ricerche di prodotti. È in uso da circa due anni e si è evoluto nel tempo, diventando più complesso.
L’algoritmo Amazon A9 è un aspetto importante per i venditori per trovare la loro strada verso l’alto nelle classifiche.
È una metodologia di ricerca che legge e analizza rapidamente tutti i dati sul marketplace per fornirti alcune delle migliori scelte di prodotti possibili. Questo framework basato sull’AI classifica i prodotti con corrispondenze pertinenti per la query di un cliente in cima alla sua pagina dei risultati. Un principio che segue è la rilevanza: per classificarsi più in alto, è necessario ottimizzare le proprie inserzioni per SEO e assicurarsi di avere una forte rilevanza quando i clienti stanno cercando.
L’algoritmo di ranking di Amazon si adatta ai modelli di ricerca dei suoi clienti, visualizzando ciò che stanno cercando di più. I dati strutturati nel loro catalogo consentono loro di combinare diverse caratteristiche rilevanti e mostrare risultati di ricerca su misura per singoli acquirenti. L’algoritmo impara anche dai suoi precedenti modelli di ricerca e si adatta per visualizzare risultati importanti ai suoi clienti.
Fattori che determinano l’Algoritmo A9
Anche se è difficile trovare informazioni su come funziona esattamente il loro algoritmo A9, abbiamo identificato vari fattori che influenzano il successo delle tue conversioni e vendite di inserzioni di prodotti. Questi aspetti sono:
- Parent-Child Products
- Text-Match Relevance
- Sales Velocity
- Stock Availability
- Pricing
- FBA (Fulfillment by Amazon)
- Advertising
- Customer Reviews
- High-Resolution Images
- Promotions
- Amazon A+ Content
- Brand and Manufacturer
- Category
Assicurati di seguire le linee guida per ogni elemento relativo alle tue inserzioni di prodotti, seguite dall’ottimizzazione e miglioramento delle stesse per farle convertire. Ciò ti aiuta a superare i tuoi concorrenti, aggiungere valore e aumentare la tua base di clienti.
Guida definitiva per l’Ottimizzazione dei Listini su Amazon
Classificandoti più in alto nei risultati di ricerca di Amazon, puoi aumentare le tue vendite e migliorare il bilancio. Ma come facciamo a classificarci in alto? Ci sono molti fattori che entrano in un Listing di prodotti di successo, come l’ottimizzazione per le keywords, avere foto di qualità con buona illuminazione, scrivere un titolo e una descrizione ottimizzati e altro ancora! Andiamo più a fondo in alcuni di questi aspetti importanti, così avrai tutti gli strumenti necessari per avere successo su questa piattaforma.
Quando parliamo di “ottimizzazione”, qui enfatizziamo due cose:
- Ottimizzato con potenziali keywords per aiutare a classificarsi per termini di ricerca che gli acquirenti cercano.
- Ottimizzato con il giusto set di immagini, titolo e descrizione per generare tassi di conversione maggiori.
Ora, quello che molti venditori tendono a dimenticare è il concetto dietro l’algoritmo A9 di Amazon. Anche se hai un Listing incredibile che è ben ottimizzato per Amazon, se un acquirente sente che “non è buono”, allora non lo comprerà. Questo è ovvio.
Non si tratta solo di un Listing di prodotti ottimizzato. Si tratta anche della qualità del tuo prodotto, delle sue caratteristiche e di ciò che i clienti ne pensano. Tutto deve unirsi per rendere il tuo Amazon Listing di successo.
Quando dici “ottimizzazione”, non si tratta solo di ottenere classifiche più alte nei risultati di ricerca di Amazon. Si tratta anche di costruire un prodotto migliore e gratificante nel complesso.
Ora, prima di poter effettivamente iniziare la vera e propria “ottimizzazione”, c’è un passaggio importante che devi fare, che è la keyword research.
Prima, esegui una keyword research
Anche se hai a disposizione Google Keyword Planner, è meglio avere uno strumento di keywords che dia solo le statistiche di ciò che gli acquirenti cercano nella casella di ricerca di Amazon. Anche se questa è completamente la tua libertà di ciò che vuoi scegliere, la nostra funzionalità di “keyword research” può scoprire alcune delle keywords più ricercate su Amazon in poco tempo.
Puoi cercare potenziali keywords in base al prodotto che stai vendendo. Digita la categoria del prodotto o il prodotto che stai vendendo su Amazon.
Puoi anche monitorare alcuni prodotti correlati se vuoi. Lo strumento è così semplice. Ti consente anche di cercare keywords a coda lunga, ed è difficile classificarsi su Amazon. Una volta deciso quali keywords vuoi prendere di mira, il passo successivo è ottimizzare il tuo Amazon Listing.
Se volete applicare l’intelligenza artificiale ai vostri annunci su Amazon e migliorare la visibilità dei vostri prodotti, date un’occhiata alla nostra Automazione Amazon PPC e otterrete risultati migliori con meno sforzo.
Amazon Product Listing Optimization
Ecco un elenco di parametri su cui devi concentrarti per l’Ottimizzazione dei Listini su Amazon. Assicurati di seguirli diligentemente e guarda il tuo ranking salire alle stelle in poco tempo.
Numero di immagini del prodotto
Assicurati che le immagini del tuo prodotto siano chiare e di alta qualità per aiutarti a convertire. Ma quante dovresti includere? Hai bisogno di una strategia per le tue immagini di prodotto e il 62% dei migliori elenchi tende ad avere almeno 5 o 8 immagini.
Questo era l’elenco di prodotti che abbiamo preso da Amazon e abbiamo fatto un’analisi completa sulle sue immagini per prime.
Perché questo è considerato il miglior esempio di l’Ottimizzazione dei Listini su Amazon?
Questo prodotto genera una stima di vendita giornaliera di 43 a 61, con un decente fatturato. Anche se molti fattori lo richiedono, l’immagine del prodotto è uno di essi. Puoi valutare la qualità dell’immagine del tuo prodotto Amazon utilizzando i seguenti criteri:
- Scatti ravvicinati e chiari delle immagini
- Le immagini non devono essere sfocate
- Il prodotto deve essere ben illuminato e a fuoco
- Il prodotto deve essere facilmente riconoscibile
- Il prodotto deve occupare l’80% dello spazio fornito
Oltre a fornire immagini di qualità, includi quante più immagini possibile. Inoltre, nota che molte categorie di prodotti ti consentono di includere immagini campione e alternative. Anche se Amazon ti consente di caricare 9 immagini, ti consigliamo di rimanere intorno a 5-6.
Assicurati che le immagini principali siano su uno sfondo chiaro e bianco. Tuttavia, lo sfondo per le altre può essere pulito e semplice. Puoi anche utilizzare immagini di lifestyle per fornire una migliore comprensione del prodotto e delle sue caratteristiche. Segui questi do e don’t per un’immagine di prodotto ottimale per il tuo elenco di prodotti:
Da fare:
- Ogni immagine dovrebbe essere scattata in una luce bianca brillante.
- Concentra il prodotto al centro.
- L’immagine principale dovrebbe includere solo il prodotto principale. Non dovrebbe avere accessori, scatole o altri articoli con esso.
- Mantieni lo sfondo dell’immagine bianco.
- Assicurati che l’immagine sia abbastanza grande da permettere il funzionamento della funzione di zoom.
- Includi uno slogan per spiegare la durabilità del prodotto.
- Includi un’infografica sui benefici del prodotto per aiutare a generare più vendite.
- Assicurati di utilizzare solo il formato file JPEG (.jpg).
- Mantieni la risoluzione a 72 pixel per pollice con una dimensione minima di 1000 pixel (per il lato più lungo).
Non fare:
- Includere loghi, testi o watermark sulle immagini.
- Mostrare più immagini se il prodotto è un multipack.
- Includere lo sfondo nell’immagine principale. Ma va bene se lo stai facendo per qualsiasi altra immagine secondaria.
- Mostrare varie viste di un prodotto nell’immagine principale.
- Includere accessori e altre cose che non stai vendendo con il tuo prodotto.
Product Title
C’è una correlazione tra la lunghezza del titolo del tuo prodotto e quanto bene si vende. Abbiamo analizzato i nostri dati di vendita per vedere quali parole sono più efficaci nel generare interesse per i prodotti rispetto ad altri. Sorprendentemente, c’era una relazione stabilita tra questi due fattori!
Cosa significa questo? Amazon terrà conto di quelle prime cinque parole quando crea gli URL, il che significa che possono essere più rilevanti se le hai all’inizio, specialmente considerando che quella parte costituisce circa l’80% dei titoli nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).
L’URL canonico è generato prendendo ogni parola dal titolo dell’elenco corrispondente con alcune eccezioni: parole di stop come “a”, “and”, ecc.
Come assicurarsi che il titolo del tuo prodotto sia all’altezza?
Segui questi semplici consigli per ottimizzare il titolo del tuo elenco di prodotti:
Da fare
- Il tuo elenco dovrebbe contenere almeno 80 caratteri. Per una migliore esperienza utente, assicurati che il limite di caratteri vada da 100 a 150 caratteri.
- Includi potenziali keywords nel titolo ma usa trattini (-) o pipe (|) per separare le keywords. Ciò migliora la leggibilità e non appare confuso.
- Includi colore, numero di modello, serie e quantità (se necessario).
- Se il prodotto è un multipack. Menziona la quantità. Esempio: pacco da 15, set di 5, ecc.
- Integra le tue keywords. Assicurati di utilizzare keywords pertinenti per far apparire il tuo elenco davanti a lead rilevanti.
- Indirizza l’intento dell’utente. Il titolo del tuo prodotto dovrebbe allinearsi con il tipo di pubblico a cui ti rivolgi.
- Considerando che il limite di caratteri del titolo del prodotto Amazon è di 200, non sprecare il tuo spazio prezioso aggiungendo parole irrilevanti.
- Capitalizza la prima lettera di ogni parola nel titolo del tuo prodotto.
- Usa valori numerici invece di scrivere i numeri per esteso, ad esempio, 7 invece di sette.
- Scrivi per esteso le misure come libbra, pollice, piedi, ecc.
Non fare
- Capitalizzare tutte le parole nel titolo.
- Includere dettagli particolari del tuo elenco. Esempio: spedizione gratuita.
- Includere aggettivi soggettivi come “fantastico, impressionante, ottimo, ecc.”
- Utilizzare caratteri speciali o tag HTML.
- Includere troppe informazioni. Non riempire eccessivamente di keywords.
Product Description
La descrizione del prodotto Amazon è una delle parti più cruciali dell’Ottimizzazione dei Listini su Amazon. Una grande descrizione del prodotto è la chiave del successo. Può aiutarti a vendere di più e a classificarti più in alto nei motori di ricerca per i tuoi prodotti o servizi, ma solo se è ben fatta!
Se un acquirente arriva alla tua descrizione del prodotto, è più propenso ad acquistare il tuo prodotto, tuttavia, non ne è ancora sicuro.
Diversi esperti hanno opinioni diverse nel creare una grande descrizione. Ma cosa serve effettivamente per crearne una? Bene, tutto si riduce a creatività e ottimizzazione. Una combinazione di entrambi può migliorare i ranking e convertire meglio.
La descrizione ha un impatto diretto sui clienti. Spiega loro perché stai vendendo il prodotto per così tanto? Cerca di convincere gli acquirenti di come il tuo prodotto può fare la differenza nella loro vita quotidiana e perché è importante acquistarlo da te piuttosto che dai tuoi concorrenti.
Da fare:
- Mantienila breve, chiara e precisa.
- Fornisci informazioni descrittive e fattuali.
- Evidenzia le caratteristiche importanti.
- Capitalizza la prima lettera di ogni frase.
- Dai un’interruzione di pagina quando scrivi un nuovo paragrafo.
- Controlla errori grammaticali e di ortografia.
- Includi il nome del marchio, il numero di modello e la serie anche se sono già utilizzati nel titolo.
- Includi informazioni su colore, dimensione e compatibilità.
Non fare:
- Usare termini sensibili al tempo o soggettivi come “più venduto quest’anno, ottimo valore, ecc.”
- Includere informazioni su spedizione o promozioni.
- Usare tag HTML.
- Includere qui indirizzi email o web.
- Usare simboli o caratteri speciali.
Una descrizione del prodotto dovrebbe essere concisa, chiara e deve spiegare chiaramente cosa fa il tuo prodotto. Consigliamo di mantenerla di almeno 250 parole. Ma non renderla troppo lunga neanche.
Product Features
Le caratteristiche del prodotto sono uno degli elementi significativi in un elenco di prodotti, e di solito vengono elencate utilizzando i punti elenco di Amazon piuttosto che blocchi di testo o grandi paragrafi. Questo perché semplifica le cose, rendendolo molto più facile da leggere rispetto a un paragrafo pieno di testi. Dall’analisi, abbiamo anche scoperto che la maggior parte dei migliori venditori su Amazon non solo utilizza i punti elenco per scrivere le caratteristiche dei loro prodotti, ma non esagera. Non superano i 5 punti elenco.
I punti elenco devono includere ogni caratteristica importante che ti distingue dai tuoi concorrenti. Mantienilo interessante e convincente abbastanza per un acquirente per effettuare un acquisto.
Segui le linee guida sottostanti per un elenco ottimizzato delle caratteristiche del prodotto:
Da fare:
- Elenca la caratteristica più importante del tuo prodotto nei primi due punti, seguita da quelle meno importanti.
- Utilizza solo 5 punti elenco. Tuttavia, se è davvero importante scrivere un po’, estendi a 6 ma non più di quello.
- Incorpora parole di call-to-action in questi punti.
- Assicurati che la prima lettera di ogni punto elenco sia in maiuscolo.
- Includi punti che aiutino a distinguere il tuo prodotto dai tuoi concorrenti.
- Usa alcune keywords. Ma non inserirle forzatamente. Dovrebbe avere senso durante la lettura.
Non fare:
- Usare troppe keywords inutilmente.
- Usare punti esclamativi fino a 3-4 punti fermi.
- Usare troppi punti elenco.
- Usare caratteri speciali o tag HTML.
- Includere informazioni su spedizione o promozioni nei punti elenco.
- Includere commenti sensibili al tempo o soggettivi come “più venduto” o “ottimo valore.”
- Usare termini come “design unico, distinguersi dalla massa, ecc.”
Product Ratings
Le recensioni di un prodotto hanno un impatto immenso sulle valutazioni. Vanno di pari passo l’una con l’altra, quindi se vuoi assicurarti che la tua valutazione sia alta, dovresti concentrarti non solo sulla produzione di prodotti di qualità, ma anche su un buon servizio clienti e su una risposta rapida a eventuali reclami o problemi che potrebbero avere! L’elenco qui sotto ha 4,3 su 5 stelle, che è certamente un punteggio favoloso, ma c’è ancora molto spazio per migliorare, quindi non arrenderti ancora. Ora, se ti trovi nell’ambito delle 4-5 stelle, significa che i tuoi prodotti stanno andando davvero bene.
Tuttavia, se il tuo prodotto fatica e ha poche valutazioni, ecco cosa puoi fare per migliorare:
- Cerca modelli nelle recensioni negative o cattive. Qual è la cosa comune di cui si lamentano i tuoi clienti?
- Poi, trova un’idea o una soluzione per risolverlo.
- Raccogli quanti più feedback possibili tramite campagne email (automatizzate) perché questo a volte può aiutarti a risolvere il problema prima che un cliente lasci una recensione negativa.
- Accumula quante più recensioni possibili e bilanciali in modo da avere una buona valutazione e recensione complessiva.
Manage Product Reviews
È chiaro che gli acquirenti online si affidano alle recensioni dei prodotti. Pertanto, è importante incoraggiare i tuoi clienti a lasciare le loro opinioni oneste sui prodotti che offri.
Ecco alcuni fatti interessanti dagli esperti: I prodotti con 4,3 stelle e 400 recensioni sono certi di avere prestazioni migliori (in termini di vendite) rispetto ai prodotti con anche valutazioni di 4,8 e 14 recensioni. In generale, un elenco di prodotti di successo tende ad avere tra le 500 e le 1000 recensioni.
Generando una buona quantità di vendite su base giornaliera. Puoi utilizzare il programma Reviewer di Amazon per raccogliere alcune recensioni iniziali. Inoltre, puoi optare per la funzione Request a Review di Amazon e chiedere al tuo acquirente di recensire il tuo prodotto entro 4-20 giorni dal momento in cui hanno acquistato il prodotto.
Come migliorare le recensioni dei prodotti?
- Chiedi recensioni sui prodotti: Secondo Amazon, non è permesso ai venditori e ai produttori offrire ricompense in cambio di recensioni. Tuttavia, puoi chiedere agli acquirenti o a chiunque abbia ordinato il tuo prodotto negli ultimi mesi se sarebbero disposti a postare i loro pensieri su un acquisto senza incentivi. Invia loro un’email dopo che la loro consegna è arrivata a destinazione per fornire feedback.
- Richiedi la rimozione di recensioni false o problemi non relativi al venditore: Le recensioni sono una parte cruciale dell’esperienza di shopping online, ma non tutte le recensioni riguardano i prodotti. Le recensioni a volte riflettono problemi relativi a servizi come la spedizione e le richieste di assistenza clienti; pertanto, tali recensioni possono essere richieste di essere rimosse.
- Rispondi ai messaggi tempestivamente: L’algoritmo Buy Box di Amazon tiene conto del tempo di risposta del cliente nel determinare il venditore che ottiene il ranking più alto. L’obiettivo è rispondere a tutti i messaggi dei clienti entro 24 ore e idealmente il più presto possibile per i migliori risultati!
Search terms
La sezione – termini di ricerca – è mostrata solo nel back-end dell’elenco.
C’è ancora molta discussione su questa parte, ma non è così complicata. Tutto quello che devi fare è inserire le tue principali keywords, una per riga.
Da fare:
- Utilizza altre keywords primarie che non hai potuto usare nel titolo del prodotto.
- Includi alcuni altri termini di ricerca secondari.
- Utilizza abbreviazioni, errori di ortografia e applicazioni del prodotto o qualsiasi altra variante.
Non fare:
- Includere keywords che hai già usato nel titolo.
- Utilizzare di nuovo il nome del marchio qui perché Amazon lo rileverà automaticamente.
- Usare termini soggettivi come “disponibile ora, migliore, in vendita, ecc.”
- Utilizzare il nome del venditore.
Esistono Strumenti di Automazione per l’Ottimizzazione dei Listings su Amazon?
Ti stai chiedendo se ci sono strumenti capaci di automatizzare e semplificare il processo d’Ottimizzazione dei Listini su Amazon? La risposta è sì. Epinium, Epinium, offre una soluzione rivoluzionaria che permette Ottimizzazione dei listings con IA in pochi secondi e in tutte le lingue. Questo strumento innovativo non solo risparmia fino all’80% del tempo che normalmente si impiegherebbe in questo processo, ma assicura anche che le tue pagine prodotto siano costantemente aggiornate, massimizzando così il loro potenziale di conversione.
Con Epinium, puoi trasformare i tuoi listings su Amazon in pagine prodotto altamente efficaci, adatte a tutti i mercati. La tecnologia IA di Epinium si occupa di analizzare e applicare le migliori pratiche SEO e di ottimizzazione per Amazon, garantendo che i tuoi prodotti non siano solo visibili, ma anche attraenti per un’ampia gamma di clienti globali. Questo approccio completo ti permette di mantenere un passo avanti nel competitivo mercato di Amazon, ottimizzando in modo efficiente ed efficace i tuoi listings per un maggiore successo di vendita.
Obiettivi Fondamentali nell’Ottimizzazione dei Listini su Amazon
L’ottimizzazione efficace dei listini su Amazon mira a raggiungere obiettivi chiave che possono significativamente aumentare il successo di un prodotto nel marketplace. Questi includono:
Aumentare la Visibilità del Prodotto
Una delle priorità nell’ottimizzazione dei listini su Amazon è migliorare significativamente la visibilità del prodotto. Questo si ottiene attraverso l’impiego strategico di parole chiave mirate, la creazione di descrizioni dettagliate e l’uso di immagini accattivanti.
Un elenco ottimizzato ha maggiori probabilità di comparire nelle ricerche degli utenti e di essere posizionato in modo prominente nei risultati pertinenti.
Incrementare le Conversioni di Vendita
Un obiettivo cruciale è l’aumento del tasso di conversione, ovvero trasformare i visitatori in acquirenti. Questo si realizza fornendo informazioni dettagliate e convincenti sul prodotto, utilizzando bullet points per sottolinearne i benefici, e offrendo prezzi competitivi. Un elenco ottimizzato incoraggia gli utenti a procedere con l’acquisto.
Migliorare la Reputazione del Venditore
Migliorare la reputazione del venditore è fondamentale. Un elenco preciso e completo, arricchito da immagini di qualità e recensioni positive, costruisce fiducia e credibilità. Una solida reputazione aumenta la fiducia degli acquirenti nel prodotto e nel marchio, favorendo le vendite.
Strategie Efficaci per Migliorare la Visibilità su Amazon
Per migliorare la visibilità di un prodotto su Amazon, è essenziale implementare strategie ottimali:
Ricerca di Parole Chiave
La ricerca di parole chiave pertinenti è vitale. Strumenti come Google Keyword Planner o specifici per Amazon aiutano a identificare termini rilevanti. Includere queste parole chiave nel titolo, nella descrizione, nei bullet points e nelle specifiche tecniche è cruciale per la visibilità.
Ottimizzazione delle Immagini
Le immagini giocano un ruolo chiave nell’attirare l’attenzione degli acquirenti. Assicurati che siano di alta qualità e mostrino il prodotto da varie angolazioni, utilizzando funzionalità di zoom per dettagli più fini.
Gestione delle Recensioni dei Clienti
Le recensioni influenzano notevolmente la visibilità del prodotto. Ottenere recensioni positive e rispondere a quelle negative dimostra attenzione verso l’esperienza del cliente.
Promozioni e Pubblicità
Le promozioni e la pubblicità su Amazon possono incrementare la visibilità. Offrire sconti, partecipare a programmi sponsorizzati e utilizzare annunci a pagamento sono metodi efficaci.
Importanza dell’Ottimizzazione delle Immagini per l’Ottimizzazione dei Listini su Amazon
Ottimizzare le Immagini per Attirare l’Attenzione
L’ottimizzazione delle immagini è un aspetto fondamentale per migliorare la visibilità del prodotto. Le immagini di alta qualità e che rappresentano accuratamente il prodotto giocano un ruolo cruciale nel processo decisionale degli acquirenti.
Vantaggi dell’Ottimizzazione delle Immagini
L’ottimizzazione delle immagini su Amazon offre diversi vantaggi sia per i venditori che per i clienti. Ecco alcuni dei principali vantaggi:
- Maggiore Visibilità nei Risultati di Ricerca: Immagini ottimizzate con parole chiave pertinenti migliorano il posizionamento del prodotto nei risultati di ricerca.
- Miglioramento della Percezione del Prodotto: Immagini di qualità elevano la percezione di professionalità e affidabilità del prodotto.
- Aumento delle Vendite: Immagini chiare e dettagliate possono influenzare positivamente le decisioni di acquisto.
- Differenziazione dalla Concorrenza: Presentare il prodotto in modo più attraente rispetto ai concorrenti può attirare maggiormente l’attenzione degli acquirenti.
Ottimizzare le immagini ti consente di distinguerti dai tuoi concorrenti su Amazon. Se riesci a presentare il tuo prodotto in modo più attraente o comunicare meglio i suoi vantaggi rispetto agli altri venditori, avrai maggiori possibilità di attirare l’attenzione degli acquirenti e ottenere una quota di mercato più ampia.
-
Aumento della visibilità nei risultati di ricerca
-
Miglioramento della percezione del prodotto
-
Aumento delle vendite
-
Differenziarsi dalla concorrenza
La Cruciale Importanza del Titolo del Prodotto per l’Ottimizzazione dei Listini su Amazon
Il titolo del prodotto su Amazon è uno degli elementi più importanti che influenzano le vendite. Un titolo ben scritto e ottimizzato può attirare l’attenzione degli acquirenti, aumentare la visibilità del prodotto e migliorare le conversioni. È il primo elemento che i potenziali acquirenti vedono quando cercano un prodotto su Amazon, quindi è fondamentale creare un titolo accattivante e informativo.
Creazione di Titoli Efficaci
Un titolo ottimizzato è fondamentale per catturare l’attenzione e migliorare le conversioni.
-
Includere le parole chiave rilevanti: utilizzare parole chiave pertinenti al prodotto nel titolo per migliorare la sua posizione nei risultati di ricerca di Amazon.
-
Sintetizzare le caratteristiche principali: evidenziare le caratteristiche distintive o i vantaggi del prodotto nel titolo per catturare l’interesse degli acquirenti.
-
Mantenere la brevità: poiché il titolo viene visualizzato in modo limitato sulla pagina dei risultati di ricerca, è importante mantenere il titolo breve e conciso.
L’Impatto della Struttura del Titolo sulle Vendite
Una struttura del titolo chiara e ben organizzata è essenziale. Ad esempio, per un aspirapolvere robot, un titolo efficace potrebbe essere: “iRobot Roomba – Aspirapolvere Robot con Navigazione Intelligente – Ideale per Pavimenti e Tappeti”. Questo formato fornisce informazioni chiave in modo conciso.
Esempio di una struttura efficace del titolo:
-
Marchio o nome del prodotto
-
Caratteristica principale o vantaggio distintivo
-
Categoria di appartenenza
Ad esempio, per un prodotto come un aspirapolvere robot:
“iRobot Roomba – Aspirapolvere Robot con Navigazione Intelligente – Ideale per Pavimenti e Tappeti”
Questa struttura fornisce tutte le informazioni essenziali sull’aspirapolvere robot, inclusa la marca (iRobot Roomba), la caratteristica principale (navigazione intelligente) e la categoria di appartenenza (ideale per pavimenti e tappeti).
Ottimizzare il Prezzo di un Prodotto su Amazon: Impatti sulle Vendite
Significato dell’Ottimizzazione del Prezzo
Ottimizzare il prezzo di un prodotto su Amazon significa trovare il giusto equilibrio tra profitto e competitività. Si tratta di stabilire un prezzo che sia attraente per i potenziali acquirenti, ma che allo stesso tempo permetta al venditore di ottenere un margine di guadagno adeguato. L’obiettivo è massimizzare le vendite e ottenere una buona posizione nella classifica dei risultati di ricerca.
Effetti sulle vendite
Un prezzo ben studiato può:
- Aumentare l’attrattiva rispetto alla concorrenza, migliorando le conversioni.
- Migliorare la visibilità nel marketplace.
- Creare una percezione di maggiore valore nel cliente, incentivando all’acquisto.
Esempio:
Supponiamo di vendere scarpe da corsa e di voler escludere gli utenti che cercano “scarpe da ginnastica” perché il nostro prodotto è specificamente progettato per la corsa.
Inserendo “scarpe da ginnastica” come termine di ricerca negativo, i nostri annunci non verranno mostrati agli utenti che cercano quel termine, migliorando così la rilevanza delle nostre inserzioni e l’efficacia della nostra campagna pubblicitaria.
Gestione dei Termini di Ricerca Negativi per Campagne Pubblicitarie Efficaci
Utilizzo dei Termini di Ricerca Negativi su Amazon
I termini di ricerca negativi aiutano a filtrare gli utenti non interessati al prodotto, migliorando l’efficacia delle campagne pubblicitarie. Ad esempio, escludere “scarpe da ginnastica” per un prodotto specifico per la corsa.
Utilizzo Strategico dei Termini di Ricerca Negativi
L’impiego di termini di ricerca negativi permette di escludere target non pertinenti, aumentando l’efficacia delle campagne pubblicitarie su Amazon.
Esempio:
Supponiamo di vendere abbigliamento per bambini e di voler escludere gli utenti che cercano “abbigliamento per adulti”. Inserendo “abbigliamento per adulti” come termine di ricerca negativo, possiamo evitare di mostrare i nostri annunci agli utenti che cercano specificamente abbigliamento per adulti. Ciò ci consente di concentrarci sul nostro target di mercato specifico e migliorare la rilevanza delle nostre inserzioni, aumentando così le probabilità di conversione e il successo della nostra campagna pubblicitaria su Amazon.
Inoltre, l’utilizzo dei termini di ricerca negativi può aiutare a ridurre i costi pubblicitari associati a clic non pertinenti o a utenti che cercano informazioni correlate ma non intenzionate all’acquisto.
Concentrarsi su un pubblico più mirato può consentire ai venditori di ottimizzare i loro budget pubblicitari e massimizzare il rendimento sugli investimenti (ROI) delle loro campagne su Amazon.
Vantaggi nell’Utilizzo dei Termini di Ricerca Negativi
- Ottimizzazione del Targeting: Concentrarsi su un pubblico più mirato e pertinente.
- Riduzione dei Costi Inutili: Evitare spese in annunci visualizzati a utenti non interessati.
- Miglioramento del Tasso di Conversione: Incrementare le probabilità di raggiungere clienti potenzialmente interessati al prodotto.
Conclusione
Amazon si è affermato come il più grande rivenditore online del mondo per un motivo. Le persone di tutto il mondo si rivolgono ad Amazon per cercare prodotti, tre volte più spesso di Google.
È fondamentale che questo sito abbia perfezionato gli algoritmi per garantire che i suoi articoli migliori vengano visualizzati dopo ogni ricerca. Pertanto, è fondamentale ottimizzare il proprio annuncio di prodotto per adattarsi agli algoritmi di A9 e distinguersi da milioni di concorrenti.
Il modo in cui presentate il vostro prodotto su Amazon, sia attraverso il contenuto dell’inserzione sia attraverso l’esperienza dell’utente dopo l’acquisto, può determinare la vendita o meno.
È essenziale creare pagine di inserzione attraenti che forniscano tutte le informazioni necessarie affinché i clienti si sentano sicuri nei loro acquisti, il che è essenziale per un’inserzione di prodotto che si posiziona in alto nelle ricerche di Amazon.
