¿Vale la pena vender en Amazon FBA?

La respuesta es que sí.

En los siguientes apartados te vamos a explicar los motivos por los que vender en Amazon FBA es una muy buena elección para tu negocio.

¿Qué es Amazon FBA?

FBA o “Fulfillment By Amazon” es el sistema que Amazon pone a disposición de sus vendedores ofreciendo los siguientes servicios:

• Reciben tus productos.
• Almacenan tus productos.
• Envían los productos.
• Gestionan las devoluciones.
• Brindan servicio al cliente. 

Incremento de ventas

El aumento de vendedores en Amazon se ha ido multiplicando estos últimos años. Especialmente desde que empezó la pandemia del COVID a principios del 2020, los ingresos del Marketplace han incrementado. Como consecuencia el número de vendedores interesados alrededor del mundo también ha aumentado.

Actualmente, tiene una base de más de 300 millones de cuentas de compradores activos y 197 millones de visitas mensuales al sitio. En resultado, hay un total de 100,000 millones de dólares en ganancias, haciendo Amazon un lugar ideal para vender tus productos.

Pros y contras de vender en Amazon FBA

Cada mes, casi 200 millones de usuarios prefieren realizar sus compras en Amazon sobre cualquier otra tienda.  A continuación, te explicamos las ventajas y desventajas de vender en Amazon, para que puedas valorar si es una buena oportunidad para tu negocio.

Ventajas

• Maximiza la visibilidad

Amazon es una de las páginas más visitadas del mundo, con millones de usuarios diarios. Por el simple hecho de aparecer en ella, tu público potencial se multiplica exponencialmente.  Sin necesidad de hacer SEO, SEM o networking, el tráfico va a llegar muy rápidamente y con él las posibles ventas. 

• No necesitas un almacén

Con más de 100 centros de almacenamiento en todo el mundo, tienes la opción de enviar todos tus productos a Amazon y ellos guardarán tu inventario (hasta que lo vendas) y lo enviarán a tus compradores.

En el caso de ser Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) tendrá un coste extra. Amazon será tu almacén, administrador y distribuidor por un precio bajo comparado al precio que tendrías que pagar de cualquier otra forma.

• Envío Prime

Cuando los vendedores usan la Logística de Amazon, sus productos recibirán la insignia Prime y tendrán acceso a la considerable base de clientes Prime de Amazon que realiza pedidos exclusivamente a vendedores Prime.

El envío Prime se trata de un servicio de Amazon muy recomendable para maximizar las ventas de tus productos.

Desventajas

• Alta competencia

Al ser Amazon un Marketplace de ventas “ventas ‘fáciles’ y enormes audiencias, muchos usuarios han querido introducirse en este mundo.

Por este motivo, necesitarás crear una estrategia a largo plazo para que tus productos se muestren en la plataforma y sean vistos por compradores potenciales.

Ante este incremento de vendedores, Amazon ha introducido el concepto de la Buy Box. Se trata de una estrategia para competir con otros vendedores y poder vender potenciar las ventas de tus productos.

• Tarifas de almacenamiento

En el caso de almacenar en el centro logístico de Amazon, deberás pagar las tarifas de almacenamiento. Por una parte, el coste por almacenar tus productos depende del tamaño. Por otra parte,  existen diversas tarifas según el tiempo de almacenamiento.

– 6 primeros meses: 26€ por metro cúbico en temporada baja y 36€ en temporada alta (octubre-diciembre)

– De 6 a 12 meses: Amazon castiga con fuerza la baja rotación y aumenta el coste a 500€ por metro cúbico.

– Más de 12 meses: cada metro cúbico pasa a costar 1.000€.

• Tarifas de logística

El coste por procesar el pedido (ellos lo llaman coste de gestión logística) está entre 2 y 3€ por pedido, aunque depende del tamaño del producto.

–Pequeño: 2,07€.

–Estándar: 2,40€.

–Grande: 2,93€.

Puedes ver todos los costes oficiales aquí.

• Devolución de productos

En Amazon es muy fácil devolver los artículos debido a la generosa política de devolución de Amazon. En algunos casos, hay vendedores que experimentan altas tasas de devolución en sus productos. 

¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?

Casi el 85% de los vendedores actuales han reportado rentabilidad en Amazon FBA. A continuación, tenemos algunas estadísticas sobre las ventas mensuales de estos vendedores

• El 50% de los vendedores de Amazon obtienen más de $ 5,000 en ventas por mes
• Un 25% de los vendedores de Amazon obtienen más de $ 25,000 en ventas por mes
• El 50% de los vendedores de Amazon han alcanzado más de $ 50,000 en ventas de por vida.
• El 19% de los vendedores de Amazon han ganado más de $ 1 millón en ventas de por vida.

¿Vender en Amazon FBA con Epinium?

Para ser capaz de vender de manera eficiente en Seller Central, tienes que conocer el funcionamiento de venta de la plataforma. Según diversos estudios, el 24% de los vendedores están confundidos acerca de cómo funciona la venta en la plataforma. Además, el 33% se siente intimidado por el proceso de venta en línea. 

 Afortunadamente, innumerables vendedores de Amazon han logrado el éxito por sí mismos, con la ayuda de excelente contenido educativo disponible en línea, y muchos de ellos son gratuitos. 

En la página de recursos de Epinium , por ejemplo, puedes encontrar una gran cantidad de contenido de calidad, como artículos de blogs, cursos y videos con información muy útil. 

¡Optimiza tu cuenta de Amazon con Epinium para aumentar tus ventas orgánicas!

En conclusión, esperamos que este artículo te haya sido de utilidad, no dudes en contactarnos si tienes alguna duda.