1. Keyword Research Exhaustiva

El primer punto para tener listings con alta conversión en Amazon, se trata de la keyword research para Amazon. Hay varios factores que debemos tener en cuenta. Debemos centrarnos en las keywords con mayor intención de compra, ya que el tráfico de Amazon tiende a ser clientes de la parte inferior del embudo de comercialización.

Además de dar prioridad a las keywords que atraerán a los compradores más cualificados a nuestro anuncio sobre las keywords con mayor volumen de búsqueda.

Cuando realizamos una investigación de keywords, deberíamos seleccionar aquellas keywords más importantes que describen los principales beneficios de nuestro producto y el problema que resuelve para los clientes.

También nos tenemos que fijar en las keywords que posicionan los competidores y en las que nosotros deseamos posicionarnos.

Por lo general, las keywords más importantes irán en el título de Amazon. Después de escribir el título, añadimos las keywords principales en los bullets.

2. Entendamos a nuestro público

Es importante conocer y comprender las motivaciones y deseos de nuestro público.

¿Cómo va a resolver nuestro producto los problemas de los futuros clientes o cómo va a satisfacer sus necesidades? Identificar al consumidor principal de nuestro producto es fundamental en Amazon.

También es importante recordar que el comprador principal de un producto puede ser completamente diferente del usuario final. Comprender estos puntos críticos sobre nuestro público nos ayudará a elaborar anuncios de mayor conversión.

En primer lugar, identificamos los cinco principales beneficios que nuestros clientes necesitan conocer. Elaboramos el título y los bullets para transmitir ese mensaje, incluyendo el máximo número de keywords, al tiempo que mantenemos el contenido legible y atractivo para el comprador potencial.

Los clientes necesitan conocer las dimensiones del producto, pero también necesitan ver por qué nuestro producto es mejor que el de la competencia.

3. Equilibrar la búsqueda de tráfico

Uno de los primeros objetivos para tener listings con alta conversión en Amazon es incluir tantas keywords como sea posible en nuestro listing para asegurarnos de indexar el máximo número de frases de keywords posibles. Por eso, a menudo se ve tanto relleno de kewyords en los listings de Amazon.

El segundo objetivo es garantizar que una vez que el tráfico llegue a través de nuestras keywords y vea nuestro anuncio, los clientes puedan identificar rápidamente si nuestro producto es para ellos y que el texto sea lo suficientemente persuasivo como para que compren.

No es necesario repetir las keywords en cada tipo de frase para indexar y clasificar.
Utilizar las frases más parecidas a las que utilizarían nuestros clientes para encontrar el producto puede ayudar a Amazon a encontrar el producto relevante para esas frases de keywords más importantes.

Así que, siempre que sea posible, tenemos que imitar el tipo de investigación los clientes escribirían en la barra de búsqueda. La clave para equilibrar las keywords con la persuasión es identificar y centrarse exclusivamente en las keywords más relevantes para nuestro producto.

Una vez determinadas estas keywords, el principal objetivo es escribir un texto convincente y incluir esas keywords sin restarle importancia al mensaje.

Por último, cuando escribamos los bullets, volvemos a comprobar que responden a todas las preguntas que tienen nuestros cliente desde el principio.

Esto ayudará a que el anuncio sea muy claro y a que los posibles compradores vean lo que hace nuestro producto de forma inmediata.

4. Títulos ricos en keywords

Las keywords en el título desempeñan un papel importante en la búsqueda orgánica y de pago, y la forma en que se redactan las keywords puede suponer una gran diferencia en el lanzamiento de nuestros producto.

Para tener listings con alta conversión en Amazon importante dar prioridad a las frases de keywords principales en el título.

Incluimos lo siguiente en su título:

Nombre de la marca.
Nombre del producto.
Color, tamaño, sabor, etc.
Opcional: Palabras que describan el producto.

Amazon tiene un formato específico para la mayoría de las categorías. Si estamos haciendo algún tipo de publicidad en Amazon, la mayor parte de los tipos de anuncios no permiten mucha variedad creativa.

Esto significa que la imagen y el título de nuestro producto principal serán la base de la mayoría de nuestros anuncios en Amazon.

Para mejorar las tasas de clics, podemos examinar la eficacia del título y de la imagen principal.

Estos dos elementos serán los más importantes para aumentar el CTR y la conversión.

5. Los bullets en el listing

Los bullets de Amazon deben ser breves, persuasivos y ricos en keywords.

Los bullets demasiado largos pueden desanimar a los clientes de leer todo el texto y evitar que los clientes potenciales entiendan el producto.

Nuestros bullets deben incluir:

Las cinco principales ventajas.
Las características físicas del producto.
Los beneficios internos y externos del producto (los más importantes).

Centrarse en los beneficios internos (generalmente emocionales y relacionados con el estatus) y externos que el producto proporciona a los clientes una forma poderosa de aumentar las tasas de conversión.

Cuando escribamos los bullets, destacaremos los beneficios esenciales que aclaran cómo es el producto y porque es un opción mejor que la de los competidores.

6. Incluir preguntas de los clientes

Responder a las preguntas más frecuentes de nuestros clientes es fundamental para el éxito de un anuncio en Amazon.

Podemos conseguirlo observando las opiniones y preguntas sobre el producto e identificando cómo el producto resuelve y responde a estas preguntas para nuestros clientes.

Si vemos que los clientes hacen una pregunta en particular con más frecuencia que otras, esta debería ser una pregunta que abordemos directamente en el anuncio.

También debemos hacer lo mismo con los productos de la competencia.

Una vez que hayamos redactado el primer borrador del título y los bullets, examinamos las preguntas de los clientes y las reseñas del producto y de nuestros competidores más cercanos.

7. Imitamos el lenguaje del cliente

Establecer una conexión entre los compradores potenciales y la marca. Para ello es esencial imitar el lenguaje de nuestros clientes y utilizar los mismos términos y frases que les preocupan para describir las ventajas y características del producto.

Una buena forma de hacerlo es a través de reseñas y preguntas (tanto dentro como fuera de Amazon).

Podemos empezar a recopilar una lista de preguntas y frases comunes que los clientes utilizan para describir el producto y luego añadirla a los listings de productos.

También podemos agrupar estas keywords en una lista de keywords para incluir esta terminología en el título y las viñetas.

Esta técnica nos ayudará a identificar más keywords que podríamos haber pasado por alto en la keyword research.

8. Hay que hacer pruebas

Y el último punto para llegar a tener listings con alta conversión en Amazon, consiste en configurar el anuncio mediante pruebas es una parte esencial para tener éxito en Amazon.

Podemos hacerlo probando ligeros ajustes en la imagen del producto, el título, los bulletsy cualquier otro texto convincente y ver cómo responden los compradores.

Al probar y encontrar la mejor combinación para nuestro producto, garantizaremos de que el anuncio tenga la máxima eficacia y que no estaremos dejando escapar ninguna conversión.

Ahorra tiempo en este proceso con nuestra plataforma donde los vendedores de Amazon pueden ahorrar un 60% de tiempo en la optimización de las páginas de detalle de los productos, ser un 50% más efectivos siguiendo las Guías de Estilo de Amazon y aumentar un 30% sus ventas. ¡Hazte con una auditoria gratuita y empieza a optimizar tus listings desde ya! Aprovéchalo.

Related Posts

    Leave a Comment

    3 − dos =