Estrategia de Black Friday en Amazon

Black Friday, periodo en que los vendedores ponen toda la carne en el asador mostrando ofertas irresistibles hechas para los compradores.

Si deseas tener éxito y aprovechar esta oportunidad para aumentar tus ventas, a continuación, te contamos cómo debe ser tu estrategia de Black Friday en Amazon.

Previsión de Stock

La cantidad de clientes que deciden realizar sus compras en Black Friday es notable, por lo que esta fecha requiere de especial dedicación por parte del vendedor, puesto que es una increíble ocasión para aumentar ventas.

Lo primero de lo que debes asegurarte es si tienes en stock la cantidad suficiente del producto que quieres vender durante este periodo excepcional.

Recuerda que Amazon es altamente exigente con los plazos y periodos de entrega, por lo que ser capaz de ofrecer tus productos en los periodos pactados, es importante para no ser penalizado.

Para llevar un buen control de stock, existen herramientas como Epinium que te permiten generar una previsión de stock con las cantidades que más se ajusten a tu cuenta según la demanda. De este modo, minimizas los costes de almacenaje en el Marketplace.

Optimiza el lísting de tus productos

Dedica tiempo y especial atención a la optimización del listing del producto para que sea lo más atractivo, ya que una buena calidad y optimización del listing aumenta la probabilidad de ventas.

Los listings están optimizados por una variedad de factores que contribuyen a la tasa de conversión, incluido el precio, la información del envío, la descripción del producto y las imágenes. Así que, en la fase de optimización, en tu estrategia de Black Friday en Amazon, no olvides aplicar todas las características que un comprador potencial podría estar buscando.

Si quieres vender en Black Friday, donde la competencia es aún más importante, debes conseguir, que los clientes encuentren atractivo tu producto por encima del de la competencia y es aquí, en el listing, donde debes jugar tus cartas.

Hacer dicha optimización desde el Marketplace es lento y rudimentario. Así que, si quieres mejorar su posicionamiento, visibilidad y ventas orgánicas de tu marca en Amazon, utiliza la herramienta de Epinium que te permitirá realizar optimizaciones masivas, evitar ficheros e incluso detectar cambios en tus listings no publicados en Amazon.

Promociona tus productos

Para ser encontrado por los motores de búsqueda en Amazon, debes abarcar palabras clave que sean relevantes para tus productos y asegurarte que se encuentran en el listing optimizado.

Generar palabras clave no es una tarea fácil. El proceso involucra una investigación general de palabras clave, identificar que palabras clave se están utilizando para buscar tu producto durante el periodo concreto de Black Friday y analizar cómo está actuando la competencia en esta fecha marcada en rojo en el calendario.

Afortunadamente, existen algunas herramientas que hacen todo por usted para analizar los términos de búsqueda más populares para tus productos.
Si quieres clasificarte para varias palabras clave, es cuando estas herramientas son útiles y ayudan a optimizar las campañas.

En Epinium cuentan con las llamadas Campañas Inteligentes. Estas campañas trabajan sobre el ACoS objetivo con el presupuesto diario deseado, así como también reduce automáticamente las pujas en las palabras clave que no rinden o en los productos con bajo inventario.
Este software, lanza y optimiza Amazon Ads gracias a su Inteligencia Artificial, todo ello para aumentar tus ventas, maximizando la rentabilidad de tus productos y sin gastar tiempo.

Definitivamente, trabajar correctamente las palabras clave debe formar parte si o si de tu estrategia de Black Friday en Amazon.

Comprueba los resultados

Monitorear las ventas y el desempeño en Amazon es una parte esencial del negocio. Te ayudará a comprender los hábitos de compra de tus clientes, así como los de la competencia.

De esta manera, puedes tomar decisiones informadas sobre qué vender y cómo ponerle precio.
Los vendedores de Amazon pueden usar Epinium, un software que les ayuda a controlar sus ventas y rendimiento en Amazon. En él pueden ver qué productos han perdido la Buy Box, el rendimiento de las páginas de detalle o la detección del aumento o descenso de las sesiones en los productos, obteniendo información de forma visual y gráfica.

El Black Friday es una oportunidad perfecta para aumentar ventas, pero estas no llegan por si solas.
Trabajo los aspectos comentados y aplícalos en tu estrategia de Black Friday en Amazon para propiciar una mejor conversión de ventas dentro del Marketplace.
Como has podido comprobar el software de Epinium te facilita el trabajo a la vez que te ahorra tiempo, garantizándote mejores resultados. Si te ha llamado la atención, puedes solicitar una Demo con sus expertos en Amazon.

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