¿Qué es el CR en las campañas PPC?

Comprendemos como CR en las campañas PPC, como al porcentaje de gente que compran nuestro producto, de todas aquellas que han visitado nuestro listing de productos. Este consiste en un cálculo muy simple, todo lo que necesitamos saber es el número total de pedidos PPC y la cantidad de clics PPC. Seguidamente, dividimos el número de pedidos entre la cantidad de clics y obtenemos el CR. Donde se expresa el valor en porcentaje.

Calculo tasa de conversión

Por ejemplo, si nosotros hemos tenido 1000 clics en PPC en nuestros anuncios y han llegado a nuestro listing y obtenemos 100 pedidos. De esos 1000 iniciales, tan solo 100 han comprado el producto, entonces la tasa de conversión seria:

¿Por qué conocer el CR en las campañas PPC?

El CR es una excelente métrica para determinar la correlación que tiene nuestra oferta de productos con el de la competencia. Ya que cuanto mayor sea nuestra tasa de conversión, nos indicará que el listing de producto será más deseable para el cliente. De lo contrario, contra menor sea nuestra tasa de conversión, menor atractivo será para los usuarios

¿Cómo aumentamos el CR?

Todo lo que necesitamos hacer para tener un CR más elevado consiste en cambios de nuestro listing de productos. Por lo tanto, deberemos cambiar completamente aquello que esté relacionado con el producto, las imágenes, los bullet points, el título principal, las keywords, reseñas, el precio. Es decir, todo aquello que influya en la decisión de compra del cliente cuando esté realizando el proceso de compra en nuestro listing de productos. Ya que siempre nos interesará tener una tasa de conversión lo más alta posible, no existe situación alguna donde queramos tener una tasa de conversión baja. Eso ocurre porque con Amazon PPC estamos pagando por clic, por cada cliente que llega a nuestro listing de productos. Debido a que pagamos por ese cliente, queremos que la mayor cantidad de gente posible se convierta, más efectivas serán nuestras campañas PPC, y menor será el coste.

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