Escoger plan de ventas
Amazon ofrece dos planes de venta: el Plan Individual y el Plan Profesional. Antes de pensar en cómo crear una cuenta en Amazon Seller, deberíamos considerar qué ofrecen estos planes y cuál se adapta mejor al tipo de vendedor que queremos ser.
Plan Individual
Esta pensado para alguien que es nuevo en la venta online y tiene previsto vender 40 artículos o menos al mes. Los vendedores interesados en el Plan Individual no suelen necesitar o querer acceder a las herramientas de venta avanzadas, ya que es posible que aún no estén seguros de lo que van a vender. El Plan Individual cuesta 0,99€ por unidad vendida. El Plan Individual no nos da acceso a los planes de gestión de inventario del Plan Profesional, pero con menos de 40 artículos al mes, estas características podrían no ser necesarias hasta que empecemos a escalar el negocio.
Plan Profesional
El Plan Profesional es para aquellos vendedores más grandes y experimentados que pretenden vender más de 40 artículos al mes y saben lo que va a vender. Este vendedor tiene o quiere las personas dadas por las API y los informes de ventas totalmente desarrollados. El Plan Profesional tiene una tarifa mensual fija de 39€. Nos permite utilizar herramientas de gestión de inventario y de gestión de pedidos. También nos da acceso al Servicio Web de Amazon Market para cargar, recibir informes y utilizar las funciones de la API. Con el Plan Profesional, también podremos beneficiarnos de las promociones de Amazon, los servicios de regalo y otras funciones especiales de los listings. Por último, sólo los profesionales pueden hacer que se recojan automáticamente los impuestos sobre las ventas.
Determinar un modelo de negocio
Hay miles de productos para vender en Amazon, lo que significa que hay diferentes modelos de negocio que funcionan mejor para algunos productos en comparación con otros. Dicho esto, tenemos que entender los productos que queremos vender y el modelo de negocio que mejor funciona. Amazon ofrece varios modelos de negocio, entre ellos:
- Venta al por menor: Con el arbitraje al por menor, compramos a bajo precio y vendemos a alto precio. A través del arbitraje minorista, obtenemos beneficios por el margen de beneficio y normalmente requiere comprar en outlets o centros comerciales artículos en oferta y venderlos por más.
- Venta en línea: Al igual que el arbitraje al por menor, el arbitraje en línea se lleva a cabo completamente en línea en lugar de perseguir los centros comerciales en busca de gangas.
- Venta al por mayor: Con el modelo de negocio al por mayor, compramos productos al por mayor directamente al fabricante y mantenemos su inventario. Esto es mucho más caro que cualquiera de los modelos de arbitraje.
- Marca blanca: El modelo de negocio de marca privada requiere que compremos productos sin marca de un fabricante y los etiquetemos como propios. De nuevo, esto requiere mantener un inventario bastante significativo y quizás más habilidades y conocimientos de ventas que la media.
- Dropshipping: A través del dropshipping, vendemos un producto en nombre del fabricante, y la venta se devuelve a ese fabricante para el cumplimiento y la entrega.
- Hecho a mano: el modelo de negocio Handmade nos permite vender los productos que hacemos. Esto requiere habilidades de marketing y la destreza para hacer el producto vendible. Es el menos popular de los modelos de negocio de Amazon.
Escoger un método FulFillment
Amazon ofrece tres métodos básicos de cumplimiento, que es el proceso de envío de los artículos vendidos a los clientes. El primero es Fulfillment By Amazon (FBA), que es adecuado para vendedores sin espacio para el inventario. Además, el envío de Amazon FBA hace que nuestros productos sean automáticamente elegibles para el envío Prime. Tengamos en cuenta que nuestros paquetes no tendrán nuestros nombre, no pueden ser personalizados con nuestra marca, y Amazon puede cobrar costosas tarifas por mantener el inventario.
El siguiente método de cumplimiento es Fulfilled By Merchant (FBM). Este método es para los vendedores que pueden gestionar el proceso de cumplimiento, quiere personalizar el embalaje, y tiene espacio para el inventario. Puede ser más barato, pero la gestión de la logística de los pedidos puede llevar mucho tiempo.
Por último, Seller Fulfilled Prime utiliza un socio de cumplimiento de terceros (3PF). Esto utiliza un cargador de terceros, pero todavía nos permite personalizar y utilizar el envío de Prime.
Elegir productos para vender en nuestra cuenta seller en Amazon
Amazon y otros terceros proporcionan software que nos ayuda a encontrar un producto para vender o a validar el producto que queremos vender. Existen distintas herramientas de investigación de productos que pueden ayudarnos a encontrar artículos para vender. La moda, los libros, el hogar, el jardín y los videojuegos son grandes categorías para vender productos. Además, a la hora de elegir productos para vender, es importante tener en cuenta consejos para fijar el precio de los productos de Amazon, como realizar un análisis de la competencia.
Crear una cuenta de seller en Amazon
Ahora que hemos elegido el plan de negocio, el modelo de negocio, el método de distribución y los productos, ha llegado el momento de crear nuestra cuenta. Antes de empezar, nos aseguramos de que nuestro país es elegible; no todos lo son.
- Dirección de correo electrónico de la empresa o cuenta de cliente de Amazon
- Tarjeta de crédito con cargo internacional
- Un documento de identidad emitido por el gobierno (la prueba de su identificación protege a vendedores y compradores)
- Información fiscal, que suele ser un formulario W-9 firmado
- Un número de teléfono
- Una cuenta bancaria a la que Amazon pueda enviar los ingresos de las ventas
Una vez que tengamos todo esto junto, podemos proceder a abrir la cuenta seller en Amazon.
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