Amazon PPC: Tips y Tools para tus Campañas de Productos, Marcas y Display

La publicidad en Amazon es una clave importante para el éxito de los vendedores de Amazon.

Hay muchos vendedores que han estado vendiendo en Amazon durante algunos meses y aún no ven mejoras en su rendimiento. La mayoría de las veces, no están considerando la posibilidad de configurar una campaña de Amazon PPC.

La publicidad de Amazon ayuda a los vendedores a impulsar las ventas más rápido y a mejorar el conocimiento de la marca, por lo que muchos vendedores de Amazon están considerando usar una herramienta para las campañas de Amazon PPC.

¿Qué es Amazon PPC?

Amazon PPC, o Publicidad de Pago por Clic es la estrategia publicitaria perfecta para ganar y atraer nuevo tráfico a tus listings de productos.

Tus anuncios se muestran a usuarios interesados, y solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.

Esta herramienta es fundamental para ganar visibilidad, atraer tráfico de calidad y aumentar las ventas en la plataforma de Amazon.

Tú decides cuánto estás dispuesto a pagar por clic, y el costo depende de la competencia. En definitiva, Amazon PPC es una inversión inteligente tanto para vendedores nuevos como experimentados.

¿Cómo funcionan los anuncios de Amazon?

Los anuncios de Amazon funcionan a través de un sistema de subasta donde los anunciantes pujan por palabras clave relevantes. El anunciante que gane la subasta tiene la oportunidad de mostrar su anuncio en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto.

En Amazon, los anuncios no son intrusivos. En lugar de los anuncios tradicionales, Amazon promociona productos que aparecerán por encima de los resultados de búsqueda orgánicos. Esto significa que los anuncios se integran de manera natural en la plataforma, evitando afectar negativamente la experiencia del usuario.

Puedes encontrar productos patrocinados relacionados con el artículo que estás viendo en la misma ficha de producto, justo debajo de la información técnica.

Debes saber que los enlaces patrocinados en Amazon son gestionados a través de Google Adwords, lo que a veces puede generar confusión entre los usuarios.

¿Qué importancia tiene el PPC de Amazon para tu negocio?

El PPC de Amazon desempeña un papel crucial en tu estrategia de marketing en el marketplace.

Al utilizar el PPC, puedes aumentar significativamente la visibilidad de tus productos, lo que a su vez se traduce en un incremento de las ventas.

Esto contribuye a un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda de Amazon, por lo que, una inversión inteligente en PPC resulta un retorno de la inversión para tu negocio en Amazon.

Tipos de anuncios en Amazon Advertising

1.Sponsored Products

Los Sponsored Products se generan automáticamente a partir de las fichas de productos y se orientan automáticamente a palabras clave relevantes.

Estos son una categoría de anuncios en Amazon que te permiten promocionar productos individuales en la plataforma a través de un sistema de pago por clic (PPC).

Su importancia radica en su capacidad para aumentar la visibilidad de tus productos en Amazon. Cuando creas un anuncio de “Sponsored Products”, seleccionas los productos específicos que deseas promocionar y estableces una oferta de coste por clic.

Cuando los usuarios realizan búsquedas relacionadas con tus productos, tus anuncios pueden aparecer en los resultados de búsqueda, junto con los productos orgánicos.

Estos anuncios se muestran como Sponsored Products y su presencia destaca entre la amplia audiencia de compradores en la plataforma.

¿Cómo crear anuncios de Productos Patrocinados?

1. Elige el producto que deseas promocionar.
2. Selecciona las palabras clave relevantes y decide cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic, similar a los anuncios de Marcas Patrocinadas.
3. Comienza con un presupuesto pequeño y ajústalo según los resultados que observes

¿Quién puede usar Sponsored Products?

Todos los vendedores de Amazon pueden utilizar esta herramienta. Solo necesitas tener productos en categorías elegibles y ser apto para ganar la Buy Box para poder anunciarte.

2. Sponsored Brands

Los “Sponsored Brand Ads”, anteriormente conocidos como “headline search ads”, permiten que tu marca aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda, mostrando tu logotipo y tres de tus productos.

Estos anuncios ofrecen una visibilidad excepcional y son ideales para aumentar el reconocimiento de la marca, captar la atención de los compradores y dirigir el tráfico hacia tu tienda o páginas de productos específicos en Amazon.

Además de la parte superior de los resultados de búsqueda, los anunciantes pueden elegir entre dos formatos adicionales: el banner de cabecera o anuncios más abajo en la página, que pueden incluir un video de 15-30 segundos.

El objetivo principal de estos anuncios es generar interés en los usuarios hacia tu marca y, a su vez, promover la venta directa de tus productos o dirigir a los posibles clientes a tu página de tienda en Amazon, donde pueden explorar todos los productos que ofreces.

Existen reglas y regulaciones a considerar al trabajar con Sponsored Brand Ads. Solo podrás utilizar este tipo de campañas si los productos que ofreces son completamente nuevos y no forman parte de ciertas categorías restringidas. Además, debes tener un presupuesto diario mínimo para utilizar este formato.

En cuanto a los costos, Amazon ofrece dos opciones: CPC y vCPM:

• CPC se basa en la cantidad de clics reales que recibe el anuncio.

• vCPM se basa en la cantidad de veces que se muestra un anuncio, sin importar si los compradores hacen clic en él o no.

La fórmula para calcular vCPM es: vCPM = Gasto Total / ((Total de impresiones * % en pantalla) / 1000)

vCPM es una elección común para anunciantes que desean fortalecer el conocimiento de la marca o comunicar un mensaje específico, ya que este modelo de precios prioriza la visibilidad sobre el costo por clic.

¿Cómo crear anuncios de Sponsored Brands?

1. Selecciona los productos que deseas anunciar.
2. Diseña un título creativo con imágenes atractivas.
3. Escoge las palabras clave para tu anuncio y establece tu presupuesto de puja por clic.
4. Envía el anuncio para su revisión, que suele tomar 72 horas.

Dentro de los Sponsored Brands, encontramos:

Colección de productos

Los anuncios de colección de productos permiten presentar una selección atractiva de productos relacionados de tu marca en un formato visualmente atractivo.

Tus clientes pueden hacer clic en los productos individuales que conforman esta colección para obtener información detallada y realizar compras.

Esto resulta ideal para destacar la diversidad de productos que ofreces y, al mismo tiempo, para generar interés genuino en tu marca.

Store Spotlight

Los anuncios de Store Spotlight ofrecen la oportunidad de destacar tu Brand Store de Amazon en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Estos anuncios pueden ser personalizados con una imagen atractiva, un título y una descripción de tu tienda. Cuando los clientes hacen clic en el anuncio, son redirigidos a tu Brand Store, donde pueden explorar todos los productos que ofreces.

Esta modalidad de publicidad es especialmente valiosa para aumentar la visibilidad de tu marca y fomentar la lealtad de los clientes.

Sponsored Brands Video

Dentro de Sponsored Brands, también tienes la opción de utilizar anuncios en formato de video.

Estos videos cortos son una excelente manera de atraer la atención de los clientes y mostrar visualmente tus productos y la personalidad de tu marca.

Los videos de Sponsored Brands pueden tener una duración de hasta 45 segundos y se reproducen automáticamente sin sonido cuando los clientes los visualizan.

Para obtener los mejores resultados, asegúrate de que el contenido sea claro, atractivo y relevante para tu audiencia.

Segmentaciones de Sponsored Products y Brands

Segmentaciones de Sponsored Products y Brands

Segmentación Automática

La segmentación automática en Amazon Advertising es una opción que permite a Amazon mostrar tus anuncios a clientes relevantes de manera automática.

El algoritmo de Amazon utiliza diversos datos, como la categoría del producto, palabras calve y el historial de compras de los clientes, para determinar qué anuncios mostrar.

Este enfoque es especialmente conveniente para llegar a una audiencia amplia sin tener que realizar una segmentación manual. Si tienes un nuevo producto y no estás seguro de las palabras clave exactas, la segmentación automática es una elección acertada.

No olvides negativizar algunas palabras clave. Hacerlo no solo puede evitar gastos innecesarios, sino que también se convierte en una herramienta de control en el contexto de la segmentación automática.

Para crear una campaña de segmentación automática, solo debes establecer un presupuesto diario, una duración y un límite de oferta máxima por clic. Amazon se encargará de optimizar tus anuncios para llegar a la audiencia correcta.

Aunque puede parecer que renuncias al control, la segmentación automática es una excelente manera de comenzar

El proceso es sencillo y rápido, en solo dos pasos: ve al menú, selecciona “publicidad” y haz clic en “crear nueva campaña”. Esto te llevará menos de tres minutos.

Segmentación Manual

La segmentación manual en Amazon Advertising te otorga el poder de seleccionar personalmente las palabras clave y segmentos de audiencia a los que deseas dirigirte.

Al crear una campaña de segmentación manual, debes realizar una investigación de palabras clave y definir una estrategia para dirigirte a diferentes grupos de audiencia.

Una vez que hayas identificado las palabras clave y segmentos pertinentes, puedes establecer ofertas específicas y ajustarlas con el tiempo para optimizar el rendimiento de tus anuncios.

La segmentación manual te proporciona un mayor control sobre quiénes verán tus anuncios, ya que puedes elegir palabras clave específicas, productos relacionados o intereses de los clientes para definir tu público objetivo.

3.Sponsored Display

Una característica destacada de Sponsored Display es su capacidad para dirigirse a audiencias específicas en función de su historial de compras y navegación en línea.

Puedes elegir distintos criterios de segmentación, como preferencias, comportamiento de compra anterior, productos relacionados, y más, para conectarte con los consumidores adecuados en el momento adecuado.

Los anuncios de Sponsored Display se pueden visualizar en diversos lugares en forma de banners, como la página de descripción del producto, páginas de búsqueda, resultados y otros espacios pertinentes dentro de Amazon.

Además, tienen la capacidad de mostrarse en plataformas externas a Amazon, como sitios web y aplicaciones de terceros, lo que amplía la posibilidad de alcanzar a los consumidores incluso cuando no están en el entorno directo de Amazon.

Otra característica de las campañas de Display es su capacidad segmentar productos. Amazon ofrece la opción de agregar creatividades personalizadas a las campañas de Sponsored Display en lugar de utilizar el tradicional logotipo de la empresa y un título con límite de 50 caracteres.

Al crear la campaña, debes decidir entre ambas opciones, y es importante tener en cuenta que, a diferencia de las campañas de Sponsored Brands, no podrás editar la creatividad después de su lanzamiento.

¿Quiénes pueden usar Sponsored Display?

Tanto si tienes un negocio que vende cosas en Amazon como si no, puedes aprovechar los anuncios de Display.

Si eres alguien que le gusta hacer las cosas por sí mismo, puedes comprar y gestionar tus propias campañas de Display a través del autoservicio de Amazon DSP. Pero si prefieres que alguien te ayude, también puedes trabajar con nuestros expertos en publicidad.

Es importante mencionar que, si optas por la opción de asesoramiento, es posible que se requiera una inversión mínima de 10.000€. Los anuncios de Display se compran en función de la cantidad de veces que se muestran (CPM) y los costos varían según el formato y el lugar donde aparecen.

Sponsored Display Video

Sponsored Display Video es una manera eficaz de dar a conocer tus productos en Amazon mediante videos publicitarios.

Esta herramienta te permite crear anuncios de video atractivos y dinámicos que capturan la atención de los usuarios y les brindan información detallada sobre tus productos.

Amazon DSP

 

 

 

Beneficios de utilizar Amazon PPC

El uso de Amazon PPC en tus estrategias de marketing y ventas en línea puede aportar numerosos beneficios a tu negocio, entre los que destacan:

1. Mayor visibilidad: Al mostrar tus productos en los resultados de búsqueda, llegas a un público más amplio, aumentando las posibilidades de que los compradores encuentren y compren tus productos.
2. Incremento en las ventas: Al dirigirte a usuarios interesados en productos similares a los tuyos, aumentas tus posibilidades de vender.
3. Control de presupuesto: Con Amazon PPC, puedes decidir cuánto invertir en publicidad, ajustando el presupuesto diario y estableciendo pujas para palabras clave específicas.
4. Medición y análisis: Amazon PPC proporciona herramientas para rastrear y analizar el desempeño de tus campañas, para optimizarlas y obtener mejores resultados.

Cómo elegir la mejor estrategia de Amazon PPC para tu negocio

Sponsored Product

Estos son anuncios de listados de productos individuales en Amazon. Los encontramos en las páginas de resultados de compra y en las páginas de detalles del producto.

Esta solución es clave para:

• Aumentar las ventas: los productos patrocinados le permiten llegar a los clientes, aumentando la visibilidad para dirigirlos a la página de tu producto.
• Descubrimiento: los anuncios aparecen donde los clientes pueden verlos, así como en la primera página del resultado de búsqueda, lo que le da a su producto visibilidad instantánea.
• Control de costos: los anuncios de pago por clic de Amazon funcionan mediante PPC, pago por clic como mencioné anteriormente, por lo que solo paga cuando los clientes hacen clic en tus anuncios, lo que le brinda un control total sobre el presupuesto deseado al decidir la oferta para cada uno de ellos.

Sponsored Brand

Muestra tu marca y cartera de productos. Además, aparecen tu logotipo, un título personalizado y hasta tres de tus productos. Además, los encuentras en los resultados que se generan al comprar.

Con Sponsored Products lograremos:

• Conocimiento de la marca: estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda para generar conocimiento de tu marca. Debemos aprovechar el mensaje que podemos incorporar para que los compradores vean nuestra marca y decidan por nosotros a la hora de comprar.

• Haz que te visiten: Sponsored Brands permite que los compradores te vean cuando buscan un producto. Si hace clic, se le dirigirá a una página personalizada que podrá finalizar con la compra de cualquiera de tus productos.

• Gestión de costes: Al igual que en el modelo anterior, el pago por clic te permite decidir cuánto pujar por cada uno y ajustarte perfectamente al presupuesto deseado.

Sponsored Display

Es una herramienta muy útil para llegar a tu público en función de las actividades de compra relevantes para ayudarte a generar conocimiento, consideración y conversión con los anuncios gráficos. Además, estos anuncios se generan automáticamente de forma creativa y son fáciles de crear y administrar. Cabe señalar que puedes encontrarlos en Amazon y otros canales de venta.

Por lo tanto, los anuncios de display patrocinados te permiten llegar a audiencias relevantes dentro y fuera de Amazon.

Cómo implementar tu campaña con la herramienta Amazon PPC

Ya sea que estés creando una campaña de Sponsored Products, Brand o Display, primero debes seleccionar algunos productos diferentes para anunciar. La elección de los productos que se deben anunciar debe realizarse de acuerdo con los objetivos de tu campaña. Si estás lanzando un anuncio de marcas patrocinadas, piensa en cómo funcionarán tus productos en conjunto para generar clics y ventas. Algunos factores que puedes utilizar para elegir tus productos incluyen: Ventas de productos, Clasificación y Popularidad.

Por ejemplo, si tu objetivo es maximizar el conocimiento de la marca, puedes anunciar un producto de alta venta en una campaña de marca patrocinada. O bien, puedes utilizar los productos patrocinados para promocionar un producto nuevo de bajo rango de tu empresa.

2. Investigas tus palabras clave.

La búsqueda de palabras clave depende del tipo de Targeting: automática o manual.

La estrategia automática implica apuntar a palabras clave que el algoritmo de Amazon determina que están relacionadas con tu lista de productos. Con el tiempo, Amazon utiliza datos que recopila de los clics y las compras de los compradores, luego ajusta los anuncios para que se adapten mejor a tu lista y aumente las conversiones. Como implica “automático”, este es el método de orientación más fácil desde la perspectiva del vendedor. La desventaja es que carece de las opciones de optimización que ofrecen otros tipos de anuncios.

La orientación manual implica la selección manual de las palabras clave por las que deseas ofertar. Los anuncios orientados manualmente solo aparecerán si los términos de búsqueda de un comprador coinciden con las palabras clave elegidas. Como tipo de anuncio más “práctico”, deberás controlar los cambios en los costos y realizar ajustes cuando corresponda. Esta optimización a menudo da como resultado anuncios más efectivos y una menor inversión publicitaria a largo plazo.

3. Optimiza tus listados de productos

Optimizar tus listados de productos para la optimización de motores de búsqueda (SEO) te ayudará a aprovechar al máximo el presupuesto de tu campaña publicitaria. También ayudará en tus esfuerzos por obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda orgánicos en Amazon, así que no te saltes este paso.

Si compilaste palabras clave en el paso anterior, incorpóralas en el título de tu producto (intentas usar herramientas de investigación de palabras clave y verificadores de rango para obtener la máxima información disponible para tus listados de múltiples fuentes y competidores, recuerdas maximizar los títulos a más de 150 caracteres, haz viñetas cualitativas impulsadas por palabras clave. Por último, escribes excelentes descripciones de más de 1000 caracteres que acompañen las imágenes de tu producto para venderlo realmente) y descripción. Asegúrate de que tu producto presente imágenes profesionales, aquellas que destaquen tu producto por sí mismo y en acción. Tu copia también debe enfocarse en los beneficios y usos de tu producto, así como también incluir información esencial, como si tu producto viene con una garantía.

Ahora estás listo para crear tu campaña de Amazon PPC.

4. Crea tu campaña

Puedes decidir crear tu campaña desde Amazon Seller Central o mediante una herramienta de Amazon PPC como Epinium; las cosas que tienes que considerar son las mismas.

1.Debes elegir el tipo de campaña que se te pedirá:

• El nombre de tu campaña
• La fecha de inicio
• Tu fecha de finalización (opcional)
• El presupuesto diario de su campaña

2. Elige tu targeting:

• Eige entre la segmentación manual o automática.
  • Segmentación automática: Amazon utiliza la información de tu producto para orientar tus anuncios.
  • Segmentación manual: Amazon utiliza las palabras clave y las ofertas que le proporcionaste para publicar tus anuncios.

3. Agrega cualquier grupo de anuncios, como uno para el Producto A y otro para el Producto B, seleccionas qué productos anunciar, establezes una oferta predeterminada para todos los productos, que luego podrás personalizar.

• Si seleccionaste la segmentación automática, Amazon revisará y lanzará tu campaña.

• Si elijiste la segmentación manual, continúas con el siguiente paso.

4. Sube tus palabras clave. Con la orientación manual para Amazon PPC, puedes usar hasta 1000 palabras clave por grupo de anuncios. A través de Seller Central, puedes agregar palabras clave usted mismo o cargar un archivo .csv con tu lista completa de palabras clave. Si agregas palabras clave manualmente, Amazon sugerirá palabras clave para agregar.

5. Estableces tus ofertas de palabras clave y superviselas todos los días. Al final, envías tu campaña.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Amazon PPC 2023: tendencias y cambios en el mercado

El mundo de la publicidad online está en constante evolución, y las campañas de Amazon PPC no son una excepción.

Estas son algunas de las tendencias y cambios que podrían afectar al mercado en los próximos años:

Cambios en las políticas y regulaciones de publicidad

Las políticas y regulaciones de publicidad en línea están en constante cambio, lo que podría afectar a las campañas de Amazon PPC. Los anunciantes deberán estar atentos a estos cambios y adaptar sus estrategias y prácticas para garantizar el cumplimiento y mantener la eficacia de sus anuncios.

Oportunidades para los anunciantes

El crecimiento y la expansión de Amazon Advertising ofrecen nuevas oportunidades para los anunciantes que buscan promocionar sus productos en la plataforma. Estas oportunidades podrían incluir nuevos formatos de anuncios, opciones de segmentación y herramientas de análisis, lo que permitiría a los anunciantes mejorar aún más el rendimiento de sus campañas de Amazon PPC.

Cómo Epinium puede ayudarte a mejorar tus campañas de Amazon PPC

Epinium es un software de Amazon PPC y Amazom SEO con Inteligencia Artificial que puede ayudarte a mejorar el rendimiento y éxito en Amazon.

A continuación, te presentamos algunas de las características y beneficios que ofrece Epinium.

Servicios de marketing de contenido impulsados por inteligencia artificial

La plataforma utiliza algoritmos avanzados de IA para analizar y optimizar tus campañas de Amazon PPC, lo que te permite mejorar su rendimiento y aumentar el retorno de la inversión.

Creación de contenido personalizado y optimizado para SEO

Epinium ofrece la creación de contenido único y personalizado, optimizado para mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda y atraer a más clientes a tus productos en Amazon en todos y cada uno de tus mercados, todo ello gracias a la Optimización de listings con IA y ChatGPT.

Recomendaciones de temas basadas en IA

Epinium utiliza algoritmos de IA para identificar áreas de mejora en tu PPC. Esto incluye la reducción automática de pujas en palabras clave que no generan buenos resultados o en productos con bajo inventario. Además, potencia las palabras clave que mejor desempeño brindan a tus productos. Gracias a Epinium, puedes olvidarte de realizar investigaciones de palabras clave y enfocarte en lo que realmente importa.

Con su IA, Epinium automatiza tus tareas diarias, creando, lanzando y optimizando tus campañas de Amazon Ads

Beneficios: más tráfico, mejor posicionamiento en Amazon, ahorro de tiempo, aumento del ROI

Al utilizar Epinium, puedes disfrutar de múltiples beneficios, como un aumento en el tráfico a tus productos, un mejor posicionamiento en los resultados de búsqueda en el mayor Marketplace del mundo, ahorro de tiempo en la gestión de campañas y un aumento en el retorno de la inversión.

Prueba gratuita de 7 días

Epinium ofrece una prueba gratuita de 7 días, lo que te permite experimentar y evaluar sus servicios antes de comprometerte a utilizar la plataforma a largo plazo. Aprovecha esta oportunidad para mejorar tus campañas de Amazon PPC y llevar tu negocio al siguiente nivel.

Aprovecha al máximo tus campañas de Amazon PPC

Como hemos visto, Amazon PPC es una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad y las ventas de tus productos en la plataforma.

La inteligencia artificial y la optimización continua son clave para maximizar el retorno de la inversión en tus campañas de publicidad. Además, contar con el apoyo de soluciones como Epinium puede marcar la diferencia en el éxito de tus estrategias de marketing de contenido.

No pierdas la oportunidad de impulsar tu negocio en línea y probar cómo Epinium puede ayudarte a mejorar tus campañas de Amazon PPC.

¿Ha publicado este tipo de anuncios anteriormente o tiene preguntas adicionales sobre Amazon ppc o nuestra herramienta Amazon PPC? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!