La publicidad en Amazon es una clave importante para el éxito de los vendedores de Amazon. Hay muchos vendedores que han estado vendiendo en Amazon durante algunos meses y aún no ven mejoras en su rendimiento. La mayoría de las veces, no están considerando la posibilidad de configurar una campaña de Amazon PPC. La publicidad de Amazon ayuda a los vendedores a impulsar las ventas más rápido y a mejorar el conocimiento de la marca, por lo que muchos vendedores de Amazon están considerando usar una herramienta para las campañas de Amazon PPC.

En este post veremos:

  • Qué es Amazon PPC
  • Cómo elegir la mejor estrategia de Amazon PPC para su negocio
  • Cómo implementar una campaña de ppc de Amazon

Qué es Amazon PPC

La campaña de Amazon PPC es la herramienta perfecta para ganar y atraer nuevo tráfico a tus listados de productos. Su implementación facilitará el ranking de tu marca dentro de la plataforma, lo que le permite aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda.

Antes de hablar sobre cómo implementarlo, veamos cuáles son las métricas que debe considerar para determinar si su campaña está funcionando bien.

  • Costo de ventas publicitarias (ACoS): el porcentaje de ventas atribuidas gastadas en publicidad. Esto se calcula dividiendo la inversión publicitaria total por las ventas atribuidas. Por ejemplo, si gastó $ 5 en publicidad, lo que resultaría en ventas atribuidas de $ 30, su ACoS sería del 17% (es decir, $ 5 / $ 30 = 0,1666).
  • Ventas atribuidas: las ventas totales de productos generadas dentro de una semana de clics en tus anuncios. Tus datos de ventas pueden tardar hasta 48 horas en completarse, por lo que, como resultado, los datos de ventas no están disponibles en el intervalo de fechas «Hoy» y pueden retrasarse hasta el intervalo de fechas «Ayer».
  • Impresiones: la cantidad de veces que se mostraron tus anuncios. Una vez identificados, es posible que se necesiten hasta tres días para eliminar los clics no válidos de tus informes. Es posible que los clics de los últimos tres días se ajusten debido a la invalidación de clics.
  • Clics: la cantidad de veces que se hizo clic en tus anuncios. Una vez identificados, es posible que se necesiten hasta 3 días para eliminar los clics no válidos de tus informes. Es posible que los clics de los últimos tres días se ajusten debido a la invalidación de clics.

Gracias a nuestra herramienta de Amazon PPC, Epinium, puede rastrear todas estas métricas desde un solo lugar.

Cómo elegir la mejor estrategia de Amazon PPC para tu negocio

Amazon ofrece a los vendedores diferentes tipos de anuncios PPC para usar:

Sponsored Product

Estos son anuncios de listados de productos individuales en Amazon. Los encontramos en las páginas de resultados de compra y en las páginas de detalles del producto.

Esta solución es clave para:

  • Aumentar las ventas: los productos patrocinados le permiten llegar a los clientes, aumentando la visibilidad para dirigirlos a la página de tu producto.
  • Descubrimiento: los anuncios aparecen donde los clientes pueden verlos, así como en la primera página del resultado de búsqueda, lo que le da a su producto visibilidad instantánea.
  • Control de costos: los anuncios de pago por clic de Amazon funcionan mediante PPC, pago por clic como mencioné anteriormente, por lo que solo paga cuando los clientes hacen clic en tus anuncios, lo que le brinda un control total sobre el presupuesto deseado al decidir la oferta para cada uno de ellos.

¿Quién puede usar Sponsored Products?

Las siguientes partes pueden utilizar productos patrocinados:

  • Vendedores profesionales
  • Vendedores
  • Vendedores de libros
  • Autores de Kindle Direct Publishing (KDP)
  • Agencias

Sponsored Brand

Muestra tu marca y cartera de productos. Además, aparecen tu logotipo, un título personalizado y hasta tres de tus productos. Además, los encuentras en los resultados que se generan al comprar.

Con Sponsored Products lograremos:

  • Conocimiento de la marca: estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda para generar conocimiento de tu marca. Debemos aprovechar el mensaje que podemos incorporar para que los compradores vean nuestra marca y decidan por nosotros a la hora de comprar.
  • Haz que te visiten: Sponsored Brands permite que los compradores te vean cuando buscan un producto. Si hace clic, se le dirigirá a una página personalizada que podrá finalizar con la compra de cualquiera de tus productos.
  • Gestión de costes: Al igual que en el modelo anterior, el pago por clic te permite decidir cuánto pujar por cada uno y ajustarte perfectamente al presupuesto deseado.

¿Quién puede utilizar Sponsored Brands?

Las siguientes partes pueden utilizar marcas patrocinadas:

  • Vendedores profesionales en el programa de registro de marcas de Amazon
  • Vendedores
  • Vendedores de libros
  • Agencias

Sponsored Display

Es una herramienta muy útil para llegar a tu público en función de las actividades de compra relevantes para ayudarte a generar conocimiento, consideración y conversión con los anuncios gráficos. Además, estos anuncios se generan automáticamente de forma creativa y son fáciles de crear y administrar. Cabe señalar que puedes encontrarlos en Amazon y otros canales de venta.

Por lo tanto, los anuncios de display patrocinados te permiten llegar a audiencias relevantes dentro y fuera de Amazon.

¿Quién puede usar Sponsored Display?

Las siguientes partes pueden utilizar Sponsored Display:

  • Vendedores profesionales inscritos en el Registro de marcas de Amazon
  • Vendedores
  • Agencias

Cómo implementar tu campaña con la herramienta Amazon PPC

1. Elijes tus productos para anunciar

Ya sea que esté creando una campaña de Sponsored Products, Brand o Display, primero debes seleccionar algunos productos diferentes para anunciar. La elección de los productos que se deben anunciar debe realizarse de acuerdo con los objetivos de tu campaña. Si estás lanzando un anuncio de marcas patrocinadas, piensa en cómo funcionarán tus productos en conjunto para generar clics y ventas. Algunos factores que puedes utilizar para elegir sus productos incluyen: Ventas de productos, Clasificación y Popularidad.

Por ejemplo, si tu objetivo es maximizar el conocimiento de la marca, puede anunciar un producto de alta venta en una campaña de marca patrocinada. O bien, puedes utilizar los productos patrocinados para promocionar un producto nuevo de bajo rango de tu empresa

2. Investigas tus palabras clave.

La búsqueda de palabras clave depende del tipo de Targeting: automática o manual.

La estrategia automática implica apuntar a palabras clave que el algoritmo de Amazon determina que están relacionadas con tu lista de productos. Con el tiempo, Amazon utiliza datos que recopila de los clics y las compras de los compradores, luego ajusta los anuncios para que se adapten mejor a tu lista y aumente las conversiones. Como implica «automático», este es el método de orientación más fácil desde la perspectiva del vendedor. La desventaja es que carece de las opciones de optimización que ofrecen otros tipos de anuncios.

La orientación manual implica la selección manual de las palabras clave por las que deseas ofertar. Los anuncios orientados manualmente solo aparecerán si los términos de búsqueda de un comprador coinciden con las palabras clave elegidas. Como tipo de anuncio más «práctico», deberás controlar los cambios en los costos y realizar ajustes cuando corresponda. Esta optimización a menudo da como resultado anuncios más efectivos y una menor inversión publicitaria a largo plazo.

3. Optimiza tus listados de productos

Optimizar tus listados de productos para la optimización de motores de búsqueda (SEO) te ayudará a aprovechar al máximo el presupuesto de tu campaña publicitaria. También ayudará en tus esfuerzos por obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda orgánicos en Amazon, así que no te saltes este paso.

Si compilaste palabras clave en el paso anterior, incorpóralas en el título de tu producto (intentas usar herramientas de investigación de palabras clave y verificadores de rango para obtener la máxima información disponible para tus listados de múltiples fuentes y competidores, recuerdas maximizar los títulos a más de 150 caracteres, haz viñetas cualitativas impulsadas por palabras clave. Por último, escribes excelentes descripciones de más de 1000 caracteres que acompañen las imágenes de tu producto para venderlo realmente) y descripción. Asegúrese de que tu producto presente imágenes profesionales, aquellas que destaquen tu producto por sí mismo y en acción. Su copia también debe enfocarse en los beneficios y usos de su producto, así como también incluir información esencial, como si tu producto viene con una garantía.

Ahora estás listo para crear tu campaña de Amazon PPC.

4. Crea tu campaña

Puedes decidir crear tu campaña desde Amazon Seller Central o mediante una herramienta de Amazon PPC como Epinium; las cosas que tienes que considerar son las mismas.

En primer lugar debes elegir el tipo de campaña que se te pedirá:

  • El nombre de tu campaña
  • La fecha de inicio
  • Tu fecha de finalización (opcional)
  • El presupuesto diario de su campaña

En segundo lugar, elijes tu targeting:

Puede elegir entre la segmentación manual o automática.

Segmentación automática: Amazon utiliza la información de tu producto para orientar tus anuncios.

Segmentación manual: Amazon utiliza las palabras clave y las ofertas que le proporcionaste para publicar tus anuncios.

En tercer lugar, agregas cualquier grupo de anuncios, como uno para el Producto A y otro para el Producto B, seleccionas qué productos anunciar, establezes una oferta predeterminada para todos los productos, que luego podrás personalizar.

Si seleccionaste la segmentación automática, Amazon revisará y lanzará tu campaña.

Si elijiste la segmentación manual, continúas con el siguiente paso.

Cuarto, subes tus palabras clave. Con la orientación manual para Amazon PPC, puedes usar hasta 1000 palabras clave por grupo de anuncios. A través de Seller Central, puedes agregar palabras clave usted mismo o cargar un archivo .csv con tu lista completa de palabras clave. Si agregas palabras clave manualmente, Amazon sugerirá palabras clave para agregar.

Quinto, estableces tus ofertas de palabras clave y superviselas todos los días. Al final, envías tu campaña.

Nuestra herramienta Amazon PPC Epinium

A través de nuestra herramienta de ppc de Amazon Epinium, puede activar tu campaña de una manera más fácil y rápida. Puedes completar todos los pasos que te explicamos anteriormente desde el apartado Campañas publicitarias.

Recomendamos activar la “Estrategia Multicampaña”. Las ventajas de activar la estrategia multicampaña es la creación de cuatro campañas de productos patrocinados.

  • Campaña automática para encontrar nuevos términos de búsqueda para agregar a las otras campañas
  • Campaña genérica para mejorar tu posición a través de SEO Optimization
  • Campaña de marca con el objetivo de proteger su campaña y mejorar la visibilidad
  • Campaña de competidores cuyo objetivo es atraer a los clientes de nuestros competidores.

¿Ha publicado este tipo de anuncios anteriormente o tiene preguntas adicionales sobre Amazon ppc o nuestra herramienta Amazon PPC? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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