Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo. TACoS (Costo total de venta de publicidad) es una métrica única de Amazon. Todos los vendedores de Amazon que crean campañas de pago en Amazon han oído hablar del ACoS, pero recientemente, cada vez más personas hablan de TACoS, lo cual tiene algunas diferencias clave respecto al Acos.
ACoS es el “costo de venta publicitario” y TACoS es el “costo de venta publicitario total”. Sin embargo, TACoS no es tan simple como sugiere su nombre …
En primer lugar damos una definición de lo que es el ACoS. Esta métrica nos enseña la relación entre los gastos y los ingresos de nuestras campañas en el Marketplace. Es decir, refleja la rentabilidad de los Anuncios en Amazon.
Para medir la rentabilidad de tus anuncios, o sea cuánto has ganado en relación con el gasto que realizaste con la campaña publicitaria puede calcularlo come sigue:
ACOS= (inversión publicitaria ÷ ventas generadas por la publicidad) * 100
Por lógica, si los gastos son menores de tu margen de beneficios significa que tu campaña es rentable. Aquí un ejemplo:
Si has invertido 60 euro en una campaña publicitaria que ha generado 600 euros, aplicando la formula ACoS= (60/600)*100=10% significa que por cada euro que has generado, se han gastado 10 céntimos.
Además, para definir si tu anuncio es rentable o no, puedes mirar al ACoS junto a otras métricas como Impresiones, Total de Clicks, Inversión total en la campaña y Ventas generales para tener un cuadro general de la situación.
Al mostrar el gasto en publicidad en relación con las ventas totales generadas, ofrece una imagen más completa que el Acos. Por supuesto, ninguna medida puede reflejar todos los aspectos de tu negocio. Pero el seguimiento de TACoS a lo largo del tiempo puede mostrar cómo tu inversión publicitaria parece estar ayudando a aumentar las ventas orgánicas.
Aquí está la fórmula básica para calcularlo:
TACoS = (Gasto en publicidad / Ingresos totales) x 100
Un porcentaje ideal es subjetivo y depende de lo que esté intentando hacer. Sin embargo, en términos generales, cuanto menor sea su TACoS, mejor, al igual que con ACoS. Para un producto maduro, entre el 10% y el 15% se puede considerar “saludable”.
Hay dos formas principales de disminuir esta métrica, y la inversa de estas acciones aumentará.
No basta con tener un TACoS bajo solo, también hay que mantenerlo. Hay algunas tendencias clave que debe tener en cuenta cuando se trata de su TACoS: creciente, decreciente o estancado.
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Puede que estés pensando: “¡Espera! ¿No es exactamente la misma fórmula? ”
Es cierto que las fórmulas son esencialmente las mismas, pero hay una diferencia clave … ACoS solo analiza su inversión publicitaria en comparación con los ingresos por ventas de PPC. TACoS analiza la inversión publicitaria comparada con TODOS los ingresos por ventas, incluidos los orgánicos.
Aumento de TACoS y aumento de ACoS
Es una mala señal en general. A menos, por supuesto, que acaba de lanzar un producto, esto significa que tu inversión publicitaria está reduciendo tu margen de beneficio, lo cual es una mala señal.
Disminuir ACoS y aumentar TACoS
Esto ignifica que tus ventas orgánicas están disminuyendo o se están convirtiendo en una parte más pequeña de sus ingresos totales. Esto puede significar que tus ventas dependen demasiado de sus anuncios pagados.
Disminución de ACoS y disminución de TACoS
Esto significa que tus ventas orgánicas están mejorando y superando las ventas que obtiene de sus anuncios pagados.
Aqui acaba nuestro articulo. Si te ha parecido interesante o tienes algunas opiniones sobre el tema, deja un comentario.
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