¿Cómo utilizar Sponsored Brands Ads en Amazon?

1. ¿Qué son Sponsored Brands Ads en Amazon?

Las Sponsored Brands Ads en Amazon, antes conocidas como anuncios de búsqueda de cabecera de Amazon, son anuncios de banner que muestran el logotipo de nuestra marca, el eslogan personalizado y varios productos, normalmente en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon.

Una vez que se hace clic, los anuncios de marcas patrocinadas enviarán a los clientes a la tienda o página de destino, donde verán nuestros productos . También se puede dirigir este tráfico a uno de nuestros listings de productos.

Para los clientes, hay muchas distracciones en Amazon: innumerables opciones de productos en los resultados de la búsqueda y anuncios de la competencia esparcidos por todo el listing.

¿Por qué utilizar Sponsored Brands Ads en Amazon?

Las Sponsored Brands Ads en Amazon nos dan la oportunidad de crear una experiencia de compra personalizada para nuestros clientes.

Al igual que los anuncios de productos patrocinados, los anuncios de marcas patrocinadas son anuncios PPC (pago por clic) que se dirigen a las búsquedas de keywords. El cliente introduce la keyword en la barra de búsqueda, y nuestro anuncio aparece entre los resultados. Hacemos el pago a Amazon cuando alguien hace clic en nuestro anuncio. Y al igual que con los productos patrocinados, podemos controlar las pujas por keywords y el gasto diario para asegurarnos de que se mantiene dentro de nuestro presupuesto .

Suelen presentar dos o tres productos de una marca y aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda, por encima de los anuncios de productos patrocinados, aunque Amazon también puede colocar nuestro anuncio al lado o dentro de los resultados de búsqueda.

Los anuncios de marcas patrocinadas ofrecen una herramienta de información única llamada métrica de nuevos clientes de la marca, que indica si una venta procede de un cliente nuevo o de uno ya existente.

Estas métricas permiten a las marcas tomar decisiones más informadas sobre sus esfuerzos publicitarios.

¿Cómo funcionan las Sponsored Brands Ads en Amazon?

Con las Sponsored Brands Ads, tenemos tres tipos de formatos de anuncio para elegir: colección de productos, anuncio de nuestra tienda o un video.

Colección de productos

El tipo de anuncio Colección de productos nos permite dirigirnos a un máximo de tres productos de nuestra marca desde una página de destino. Con esto, Amazon quiere enviar el tráfico directamente a nuestra propia tienda de marca en Amazon o a una página de destino que sólo incluya los productos de nuestro anuncio.

La colección de productos es una buena opción si queremos potenciar los productos de nuestra marca que tienen poca visibilidad orgánica o de anuncios patrocinados. Podemos añadir un producto que tenga un buen rendimiento en la mezcla para ayudar a aumentar las posibilidades de que alguien haga clic en el anuncio.

Tienda en Amazon

Este tipo de anuncio sólo está disponible si hemos creado nuestra propia tienda de marca en Amazon, algo que sólo pueden hacer los vendedores registrados en la marca. Con el escaparate de la tienda, podemos dirigir el tráfico a lo que es básicamente nuestro propio sitio web de comercio electrónico, pero en Amazon. Tampoco habrá anuncios en nuestra tienda, el cliente sólo verá nuestra marca.

La tienda en Amazon es ideal para las marcas que venden varios productos en diversas categorías o subcategorías. En lugar de promocionar tres productos específicos, podemos promocionar tres categorías de productos completas y las páginas de la tienda, todo con un solo anuncio.

Video

Este es un tipo de anuncio bastante nuevo para las marcas patrocinadas. Es único y puede ofrecer una gran ventaja sobre nuestros competidores, ya que el contenido del video ayuda a que nuestro producto destaque en los resultados de búsqueda.

Estos vídeos deben ser cortos -Amazon recomienda una duración de entre 15 y 30 segundos- pero informativos. Un anuncio en video bien hecho dice al cliente potencial todo lo que necesita saber sobre el producto en los primeros segundos.

Antes de crear nuestro vídeo, nos tenemos que asegurar de revisar las normas de Amazon sobre la creación de vídeos.

Mejores prácticas para los vídeos de productos:

• Enseñamos a los clientes un vídeo que muestre nuestro producto.
• El vídeo debe estar completamente centrado en el producto, sin ningún contenido de relleno innecesario.
• Videos cortos (15-30 segundos).
• Nuestros videos se reproducirán automáticamente sin sonido, así que debemos añadir texto informativo o subtítulos.
• El video se reproducirá automáticamente en bucle; consideramos la posibilidad de que el bucle sea fluido para mantener a los clientes enganchados.
• Mostramos nuestros producto inmediatamente al comenzar el vídeo.

RoAs (Retorno de la inversión publicitaria)

Otra de las ventajas de utilizar los anuncios de marcas patrocinadas es que ofrecen el mayor retorno de la inversión publicitaria (RoAS) de cualquier tipo de PPC de Amazon.

Por lo tanto, por cada céntimo que invirtamos en los Anuncios de Marcas Patrocinadas en Amazon, obtendremos más ingresos que si hubieramos pagado por los anuncios de Productos Patrocinados o de Display .

Si estamos inscritos en el Registro de Marcas de Amazon, podemos probar cada uno de los formatos, diferentes productos y contenido creativo para ver qué funciona mejor con los clientes.

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