Cómo Vender Más en Amazon | 50 Claves para Incrementar tus Ventas

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Para vender más en Amazon la primera cosa que tienes que hacer es un mapa mental con todas tus posibilidades. Hay muchas opciones. En este post, te descubrimos 50 claves que puede que te funcionen y si te interesa, en el post anterior también hablamos de 7 canales de YouTube gratuitos y de mucha ayuda.

Revisa cada categoría relacionada con tus productos y intenta analizar como de bueno eres en cada una de ellas. Responder estas preguntas te ayudará a saber qué categoría escoger.

  • ¿Cuánto tiempo/dinero me va a llevar poner en marcha estas estrategias?
  • ¿Valdrá la pena haber invertido ese tiempo/dinero en esas estrategias?
  • ¿Tengo las herramientas necesarias para medir el impacto de cualquier acción?

Estas son las categorías que pueden ayudarte a vender más en Amazon. Te mostramos algunas claves para cada una de ellas.

increase-amazon-sales

1. Opiniones

  1. Comunicación post-compra con el cliente
  2. Amazon Vine y Amazon Early Reviewer Program
  3. Usar el sistema de Amazon para automatizar feedback de pedido
  4. Crea tu propia campana de email marketing de reseñas para Amazon
  5. Resuelve exitosamente problemas con clientes insatisfechos
  6. Pide una reseña a clientes con los que has resuelto incidentes

2. Imágenes

  1. Optimiza tus imágenes
  • Asegúrate que tienen un fondo claro
  • Corta la imagen para que el protagonista sea el producto
  • Trata que tu producto resalte entre las imágenes de la competencia
  1. Añade imágenes adicionales de estilo de vida
  2. Fondos y ambientes agradables
  3. Añade textos y elementos visuales
  4. Añade imágenes del packaging del producto y también de accesorios de producto, si los hay.
  5. Si es necesario, contrata alguien para que mejore y haga más atractivas tus imágenes de producto. Recuerda que una imagen vale más que mil palabras.

3.Optimización

  1. Mejora la tasa de rebote y el tiempo en página
  2. Incrementa la tasa de conversión
  3. Identificar un grupo de keywords potenciales
  4. Mejorar la optimización del título
  5. Mejorar la optimización de search terms
  6. Optimizar las viñetas
  7. Optimizar la descripción de producto
  8. Ganar la Buy Box
  9. Optimizar para mobile
  10. Usar Epinium Analytics

4. Promoción

  1. Usar la promoción Entrega Gratuita
  2. Usar la promoción Money Off
  3. Usar la promociónSi compras 1 te llevas 1
  4. Usar Amazon Subscribe & Save Program

5. Publicidad

  1. Usar la plataforma de Marketing de Amazon (PPC, pago por click)
  2. Usar las campañas de exposición de producto de Amazon Marketing Services
  3. Usar las campañas de anuncios en primera línea de Amazon Marketing Services
  4. Usa las páginas de producto detalladas con información de marca 
  5. 31. Usa ofertas relámpago
  6. Usa la semana de cuenta atrás del Prime Day
  7. Usa las ofertas relámpago del Prime Day

Publicidad por canales externos

  1. En Blogs
  2. En Facebook Ads
  3. En Google AdWords
  4. Con Influencers

6.Reducir costes

  1. Analiza todos tus costes
  2. Asegúrate de que siempre tengas stock
  3. Mantener el inventario actualizado
  4. Establece una dimensión apropiada para tus servicios
  5. Monitorea, rastrea, y analiza el uso que se hace de tus servicios
  6. Calcula el período de amortización
  7. Represéntalo todo con gráficos e infografías

Si aún crees que no hay nada que puedas hacer para incrementar las ventas en Amazon, ¡aún te damos 6 claves más!

7. Otros

  1. Trabaja con un freelance externo
  2. Trabaja con una agencia externa
  3. Haz un análisis de la competencia
  4. Considera usar la modalidad Fulfillment By Amazon (si aún no la usas)
  5. Entérate bien de las políticas, normativa y condiciones de uso
  6. Haz un Leverage Video

Comenta debajo qué trucos te han sido más útiles a ti para mejorar tu performance en Amazon.

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