1. ¿Qué son Sponsored Products en Amazon?
Son anuncios dirigidos a keywords y ASIN similares a Google Adwords. Nos permiten promocionar productos individuales dentro de los resultados de búsqueda de Amazon y en las páginas de detalles del producto. Los Sponsored Products son los anuncios más populares en Amazon.
Primeros pasos con los Sponsored Products en Amazon
1.Estructuramos la campaña de Sponsored Products en Amazon
Para empezar, debemos tener un plan y estructura para cada producto o conjunto de productos. Si estamos utilizando un conjunto de productos, nos aseguramos de que los productos seleccionados tengan keywords y márgenes de beneficio similares.
El plan consta de dos campañas:
- 1 campaña automática (con 1 grupo de anuncios automático)
- 1 campaña manual (con 1 grupo de anuncios para keywords de coincidencia amplia y 1 grupo de anuncios para objetivos ASIN)
La idea detrás de esto es utilizar la campaña automática para la investigación continua de objetivos con un esfuerzo mínimo y transferir regularmente las keywords de alto rendimiento. Los ASIN se pueden optimizar con precisión para obtener el mayor rendimiento.
Este enfoque combina las ventajas de las campañas automáticas (bajo esfuerzo) y las campañas manuales (alta precisión).
2. Configuración de la campaña de Sponsored Products
Crear una campaña automática es fácil. Todo lo que necesitamos hacer es nombrar la campaña y definir un presupuesto y una oferta de CPC. Tan pronto como comenzemos con la campaña, Amazon examina los Sponsored Products y comienza a mostrar automáticamente nuestros anuncios para los términos de búsqueda seleccionados por Amazon.
Creamos una campaña manual para agregar nuestra propia elección de keywords. Se recomienda investigar alrededor de 20 keywords y agregarlas al grupo de anuncios “Amplio”.
Utilizamos objetivos negativos para asegurarnos de que las impresiones se generen solo en los grupos de anuncios donde los queremos. Porqué ciertas keywords y ASIN podrían ser el objetivo de las campañas automáticas y manuales.
Sin embargo, tan pronto como agreguemos un objetivo a una campaña manual, las impresiones en la campaña automática deben detenerse, porque este objetivo ahora se optimizará y se ajustará en la campaña manual.
Para detener las impresiones en la campaña automática, debemos agregar una keyword de frase negativa o ASIN cada vez que se agrega el objetivo a la campaña manual. Esto debería suceder cuando se crean las campañas o cuando un objetivo se cosecha y se transfiere de automático a manual.
3. Optimización de la campaña de Sponsored Products en Amazon
La optimización regular de la campaña es la clave del éxito con los anuncios de Amazon. Sin embargo, solo realizará ajustes en nuestras campañas de PPC una vez que hayamos recopilado una cantidad suficiente de datos (impresiones, clics, conversiones, etc.) para evaluar el rendimiento actual de la campaña.
Una vez que hayamos recopilado suficientes datos, debemos realizar regularmente las tres medidas de optimización recomendadas que hemos nombrado a continuación:
Transferir keywords y ASIN de campaña automática a manual
Debemos transferir regularmente los términos de búsqueda de mayor rendimiento (keywords y ASIN) de la campaña automática a los grupos de anuncios de coincidencia amplia y ASIN en nuestra campaña manual para poder optimizarlos con precisión.
Tendremos que realizar un seguimiento periódico de los términos de búsqueda (keywords y ASIN) que se ejecuten en la campaña automática y campaña manual.
Al filtrar los términos de búsqueda no rentables de las campañas publicitarias y grupos de anuncios de Amazon, nuestro objetivo es eliminarlos.
- Términos de búsqueda irrelevantes que claramente no se aplican al producto.
- Términos de búsqueda no rentables que pueden ser relevantes para nuestro producto, pero que solo generan clics sin conversiones.
- Optimizar las pujas de los anuncios de Amazon CPC
Deberemos definir el objetivo de la campaña y los valores objetivo de ACoS.
- El objetivo es maximizar las ventas o las impresiones: valor objetivo de ACoS = ACoS de equilibrio = margen de beneficio antes de la inversión publicitaria
- El objetivo es lograr el margen de beneficio objetivo después de la inversión publicitaria: valor objetivo de ACoS = ACoS objetivo = margen de beneficio antes de la inversión publicitaria – margen de beneficio después de la inversión publicitaria.
Una vez hayamos definido nuestro objetivo, podemos probar diferentes CPC para ver cuál nos acerca más al objetivo.
Tengamos en cuenta que es fundamental permitir un tiempo de espera suficiente entre los cambios de keywords y de oferta de ASIN. Debemos asegurarnos de haber recopilado suficientes datos (impresiones, clics, conversiones, etc.) para ayudarnos a evaluar si son necesarios ajustes adicionales en la oferta.
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