El último fenómeno que encontramos en el mundo de las adquisiciones de empresas es «Los agregadores de vendedores de Amazon». Pero, ¿Qué Son Los Agregadores de Amazon Sellers y Cómo Puedes Venderles Tu Negocio?

Este no es un tipo de negocio completamente nuevo, pero se desarrolló en los últimos años hasta que tuvo un gran impulso en 2020. Los inversores adquieren marcas exitosas en Amazon, que venden productos altamente demandados con el propósito de escalarlos. Pero, echemos un vistazo más de cerca a cómo funciona esta estrategia.

¿Qué son los agregadores de Amazon Sellers?

La mayoría de los agregadores tienden a operar a través de adquisiciones y ofrecen un modelo de participación en los ingresos con el vendedor o también puede ocurrir que el vendedor se desvincule por completo. A partir de ahí, la empresa toma el control total. Lo que simplemente hacen es crear un portfolio de los mejores vendedores de Amazon adquiridos y administrarlos. Algunas empresas de adquisición realizan algunos cambios, someten los productos a un control de cumplimiento para evitar problemas legales. También pueden rediseñar el empaquetado, agregar una nueva opción de color al producto, reescribir la lista o hacer una sesión de fotos profesional para que las imágenes en Amazon se vean de mayor calidad y, a veces, vender los productos a un precio más bajo. Por otro lado, el consumidor sigue viendo la misma información que antes; el nombre de la empresa original y el escaparate de Amazon. En conclusion el objetivo es  llevarlas a un nivel superior a travez de diferentes estrategias como la internacionalizacón, introducción en otros marketplace, mejoras al sistema de aprovisionamiento, campañas publicitarias, servicio de atención al cliente, de modo que les permitan incrementar las ventas. Incluso podrían llevarlas en una fase última al canal físico.

¿Cómo puedes venderles tu negocio?

Por supuesto, no todos los vendedores son elegibles para ser adquiridos. Uno de los principales aspectos que tienen en cuenta los agregadores de vendedores de Amazon es la cantidad de ingresos anuales que genera el vendedor, que debe estar entre 1 y 5 millones de euros. Esto significa que tiene un valor de mercado considerable y presumiblemente es tan grande que su equipo original de vendedores no puede mantener unida a la empresa. Ese es el momento en que una empresa de adquisición de vendedores de Amazon quiere participar.

El desafío al que se enfrentan los agregadores

Mientras intentan comprar productos de primera categoría, existe un factor de riesgo abrumador: Amazon. Los vendedores y las marcas temen constantemente los impactos de que Amazon modernice sus algoritmos y cómo eso podría cambiar la clasificación de los productos. La solución que adoptan es crear un portfolio de productos diversificados para que solo las categorías específicas se vean afectadas por un cambio de algoritmo.

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