Todo lo que deberías estar haciendo con la publicidad en Amazon

Utilizar la publicidad en Amazon se ha convertido en una de las estrategias más rentables para destacar productos en el marketplace líder del mundo.

Cada vez más marcas apuestan por Amazon Ads para ganar visibilidad, aumentar las conversiones y escalar sus ventas dentro de un entorno cada vez más competitivo.

En este artículo descubrirás cómo funciona la publicidad en Amazon, qué tipos de anuncios puedes usar, cuánto cuesta realmente y qué pasos seguir para lanzar campañas efectivas. Además, aprenderás cómo optimizar cada euro invertido con consejos prácticos y herramientas que te harán ahorrar tiempo y mejorar resultados.

¿Qué es la publicidad en Amazon y cómo funciona?

Amazon Ads es el sistema de publicidad de Amazon. Permite a las marcas promocionar productos dentro y fuera del marketplace, captando clientes en el momento de compra.

Publicidad orientada a resultados

El sistema funciona con un modelo PPC (pago por clic). No pagas por impresiones, solo por clics reales en tus anuncios. Esto mejora la eficiencia de tu inversión publicitaria.

¿Qué puedes conseguir con Amazon Ads?

Con Amazon Ads puedes:

• Ganar visibilidad inmediata

• Aumentar conversiones

• Impulsar productos nuevos o estancados

• Mejorar el posicionamiento orgánico

Los anuncios bien gestionados no solo generan ventas. También ayudan a escalar en los resultados de búsqueda.

Publicidad programática: Amazon DSP

Amazon cuenta además con su propia plataforma de compra programática: Amazon DSP. Esta herramienta te permite mostrar anuncios en Amazon, en otras webs y en apps de terceros.

DSP es ideal para estrategias de:

• Remarketing

• Captación de audiencias nuevas

• Refuerzo de marca

Requiere más presupuesto que las campañas básicas, pero también ofrece más alcance y segmentación.

¿Qué tipos de anuncios existen en Amazon Ads y cuándo usar cada uno?

Sponsored Products

Son los más comunes. Aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de producto. Muestran un solo producto con su imagen, precio, título y valoración.

¿Para qué sirven?

• Aumentar visibilidad de productos concretos

• Impulsar ventas inmediatas

• Lanzar productos nuevos

¿Cuándo usarlos? Siempre. Son el formato más rentable para empezar. Funcionan bien para casi cualquier catálogo.

Sponsored Brands

Muestran el logotipo de tu marca y hasta tres productos. Pueden enlazar a tu Amazon Store o a una landing específica. También permiten incluir vídeos y colecciones destacadas.

¿Para qué sirven?

• Mejorar el reconocimiento de marca

• Mostrar tu gama de productos

• Redirigir tráfico a tu Store personalizada

¿Cuándo usarlos? Cuando ya tienes marca registrada y quieres destacar más allá de un producto. Perfectos para campañas de branding.

Sponsored Display

Son anuncios que se muestran tanto en Amazon como en webs externas. Pueden aparecer en páginas de productos, resultados de búsqueda o sitios afiliados.

¿Para qué sirven?

• Recuperar usuarios que han visto tus productos

• Atraer audiencias similares

• Aumentar el alcance más allá de Amazon

¿Cuándo usarlos? En fases de retargeting. También cuando ya tienes tráfico y quieres escalar campañas sin limitarte al entorno Amazon.

Amazon DSP

Es la solución de publicidad programática de Amazon. Usa CPM (coste por mil impresiones) y requiere una inversión mínima.

¿Para qué sirve?

• Branding a gran escala

• Campañas de vídeo o banners personalizados

• Acceso a audiencias muy segmentadas en sitios externos

¿Cuándo usarlos? Si tienes un presupuesto alto y buscas impacto de marca. No es lo ideal para empezar, pero sí para escalar.

Anuncios personalizados: campañas exclusivas para marcas grandes

Diseñados a medida por el equipo de Amazon. Incluyen acciones creativas, eventos o experiencias inmersivas.

¿Para qué sirven?

• Generar notoriedad a gran escala

• Crear campañas únicas

• Impactar fuera de lo habitual

¿Cuándo usarlos? En fases avanzadas o lanzamientos estratégicos. Requieren acuerdos directos con Amazon.

Amazon Store y vídeos

La Store es tu escaparate dentro de Amazon. Puedes organizar productos, contar tu historia y añadir contenido visual.

¿Para qué sirven?

• Aumentar la confianza del comprador

• Mejorar la navegación por tu catálogo

• Usar como destino para Sponsored Brands

¿Cuándo usarlos? Siempre que tengas marca registrada. Tener una Store bien hecha mejora la experiencia y los resultados publicitarios.

¿Debo usar todos los tipos de anuncios?

No hace falta usarlos todos a la vez. Pero sí es recomendable combinarlos de forma progresiva:

1. Empieza por Sponsored Products para generar ventas rápidas.

2. Activa Sponsored Brands si tienes varios productos o quieres trabajar el branding.

3. Incluye Sponsored Display para retargeting y expansión de audiencias.

4. Escala con DSP o personalizados si buscas campañas más avanzadas.

Una estrategia bien estructurada combina formatos con objetivos concretos. La clave no está en usar todo, sino en usar lo adecuado en el momento justo.

¿Cuánto cuesta hacer publicidad en Amazon?

No existe un precio fijo para anunciarse en Amazon. El coste depende de varios factores, el tipo de campaña y la competencia dentro de tu categoría.

Aun así, es posible empezar con presupuestos pequeños y escalar progresivamente según los resultados.

Modelo de pago: CPC vs CPM

La mayoría de campañas en Amazon funcionan con CPC (coste por clic). Solo pagas cuando un usuario hace clic en tu anuncio, no por las veces que se muestra.

En el caso de Amazon DSP y anuncios de Display, el sistema cambia a CPM (coste por mil impresiones). Aquí pagas por cada mil visualizaciones, sin importar si hacen clic o no.

Tipos de puja disponibles

Amazon trabaja con un sistema de subasta. Tú decides cuánto estás dispuesto a pagar por un clic o una impresión. Cuanto más alta sea tu puja, más probabilidades tienes de que tu anuncio aparezca.

Hay tres tipos de puja en Amazon Ads:

• Manual: tú defines la cantidad exacta por palabra clave o ubicación.

• Automática: Amazon ajusta la puja según la probabilidad de conversión.

• Dinámica: Amazon puede subir o bajar la puja en tiempo real en función del contexto.

¿Cuál es el presupuesto mínimo recomendado?

No hay un mínimo obligatorio por parte de Amazon, pero en la práctica, lo ideal es empezar con al menos:

• 5 a 10 €/día en campañas de Sponsored Products

• 10 €/día si combinas varios formatos

• 100 € o más si usas Display o DSP

Con menos de eso, puede que tus campañas no tengan suficiente visibilidad para generar datos útiles.

Factores que influyen en el coste final

Los precios pueden variar mucho según:

• La categoría del producto

• La estacionalidad (Black Friday, Navidad, etc.)

• El nivel de competencia en palabras clave

• La calidad de tu listing (CTR, relevancia, historial)

No es lo mismo anunciarse en moda que en electrónica o en nichos con baja competencia.

¿Cuánto deberías invertir para empezar?

Puedes lanzar campañas básicas con menos de 100 euros al mes. Eso sí, si quieres escalar y obtener resultados más consistentes, será necesario aumentar progresivamente tu inversión.

¿Qué tipo de vendedor puede anunciarse en Amazon?

Seller: accedes como vendedor externo

Si vendes a través de Seller Central, eres un vendedor tercero (3P). Tú gestionas tus listings, inventario y precios.

Puedes crear campañas desde el panel de publicidad de Amazon sin necesidad de aprobación previa.

Tienes acceso a:

• Sponsored Products

• Sponsored Brands

• Sponsored Display

• Amazon Stores

• Vídeo Ads (dentro de Sponsored Brands)

Es el modelo más común y flexible. Ideal si gestionas tus propios productos directamente en el marketplace.

Vendor: Amazon vende por ti

Si eres un Vendor, vendes tus productos directamente a Amazon. Ellos los revenden bajo la etiqueta “Vendido por Amazon”.

Tu acceso a publicidad es distinto: lo gestionas desde Amazon Marketing Services (AMS).

Tienes acceso a:

• Sponsored Products

• Sponsored Brands

• Sponsored Display

• Amazon DSP

• Campañas personalizadas avanzadas

Este modelo está disponible solo por invitación, y suele aplicarse a marcas grandes, fabricantes o distribuidores autorizados.

¿Qué cambia entre un Seller y un Vendor a nivel publicitario?

Característica	Seller Central	Vendor Central
Acceso a campañas	Inmediato desde la plataforma	A través de AMS, con opciones extra
Control del presupuesto	100 % gestionado por el vendedor	Más control de Amazon sobre promociones
Tipos de anuncios disponibles	Limitado a formatos básicos	Acceso completo, incluido Amazon DSP
Visibilidad de marca (“Vendido por”)	Aparece tu marca como vendedor	Aparece Amazon como vendedor

¿Cómo funcionan estas campañas?

Imagínate esto: estás en el sitio web de Amazon buscando algo que necesitas. Puede ser desde un libro hasta un producto para el hogar. Cuando introduces tu búsqueda, notarás que algunos productos aparecen arriba, con un mensaje que dice “patrocinado”.

Estos son los anuncios. ¿Por qué son geniales para las marcas? Bueno, resulta que estos anuncios te encuentran en el momento exacto en que estás interesado en comprar algo. Imagina que estás buscando una nueva mochila. Cuando ves un anuncio de mochilas justo arriba de los resultados normales, es como si alguien te estuviera diciendo: “¡Hey! Mira estas opciones, podrían ser lo que necesitas”.

Lo mejor es que estos anuncios se relacionan con lo que estás buscando. No te bombardean con cosas que no te importan. En cambio, te muestran exactamente lo que estás buscando.

Entonces, no te sientes abrumado por información que no necesitas. Esta capacidad de Amazon para dirigirse a los consumidores en el momento oportuno y con contenido relevante hace que estas campañas sean altamente efectivas para captar la atención de los usuarios y motivar sus acciones.

Métricas e Informes en Amazon Advertising

Un aspecto crucial en la optimización de tus estrategias publicitarias en Amazon radica en la atención meticulosa a los informes de rendimiento. Esta práctica es esencial para alcanzar un máximo potencial y garantizar que tus productos destaquen en el vasto mercado en línea.

El proceso de optimización abarca mucho más que simplemente crear y lanzar anuncios. Implica una revisión constante y coherente de cada detalle en la página de producto, manteniendo en mente los objetivos específicos que buscas alcanzar con cada artículo. Para brindar una experiencia excepcional tanto a los compradores como a las marcas, Amazon proporciona informes de rendimiento exhaustivos.

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¿Cómo hacer una campaña de publicidad en Amazon?

1. Acceso y Elección del Tipo de Campaña: El primer paso es acceder a tu cuenta de vendedor en Amazon, ir a la pestaña de publicidad y hacer clic en el botón de empezar. Una vez dentro, elige el tipo de campaña que deseas crear. Para comenzar, es recomendable optar por los anuncios patrocinados, y para ilustrar el proceso, nos centraremos en esta opción.
2. Establece los datos básicos de la campaña: A continuación, dentro de la creación de la campaña, vamos a los detalles importantes. Ponle un nombre claro a la campaña para identificarla fácilmente. Luego, define el presupuesto diario (al menos 1 euro), y decide cuándo empieza y termina. El presupuesto importa. Más dinero puede dar mejores resultados, pero puedes comenzar con poco, cubriendo al menos dos meses. Deja la fecha de finalización en blanco si quieres que la campaña siga sin límite. ¡Solo vigila el presupuesto!
3. Elegir Segmentación: Automática o Manual: Luego, decide cómo aparecerán tus productos. La opción automática es buena para empezar: Amazon elige palabras clave según tus productos. La segmentación manual te da control sobre las palabras clave. Es útil cuando tienes datos de la automática. Veremos cómo optimizar después. Con esto listo, estás preparado para el siguiente paso en la creación de tu campaña en Amazon. Comprender y elegir estas opciones te llevará a resultados exitosos.
4.  Selección de Productos: Ahora es el momento de subir los productos que deseas promocionar. Asegúrate de asignar un nombre al grupo de anuncios, y especificar la puja máxima que estás dispuesto a invertir. Finalmente, con todos los detalles configurados, haz clic en “lanzar campaña”. Si deseas visualizar tus anuncios, basta con acceder a tu gestor de campañas en Amazon. Desde donde podrás seguir el desempeño de tus anuncios y realizar ajustes en su configuración si es necesario.

Creación del grupo de anuncios

Llegamos a la etapa de crear el grupo de anuncios. Aquí, decides qué productos o marca promocionar y cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic en el anuncio. Recuerda, a mayor pago, mayor prioridad en Amazon.

Para tener una referencia, Amazon muestra el pago promedio por anuncio en cada categoría. Puede servir como guía, pero se sugiere empezar con unos 10 euros al día para aprovechar al máximo.

Comienza con menos y ajusta según veas resultados. Si elegiste segmentación manual, elige las palabras clave. Pueden ser con la automatización de amazon ads o las sugeridas por Amazon.

Con esto, la campaña está lista. Verás tu campaña en la pestaña “Gestionar Publicidad”, donde puedes ver detalles y hacer ajustes. Los anuncios de productos aparecen rápido.

Si promocionas tu marca, habrá una revisión de hasta 72 horas antes de que Amazon los apruebe y los muestre. Con estos pasos, tendrás tu campaña en marcha y podrás monitorear su rendimiento.

Optimización de keywords

Comienza con Segmentación Automatizada. Al principio, opta por la segmentación automática. Amazon te brindará estadísticas valiosas, incluyendo las palabras clave que los usuarios emplean para buscar productos similares.

Esto te ayudará a desarrollar una estrategia acorde a tu producto. Avanza a Segmentación Manual Luego, elige la segmentación manual basándote en los datos anteriores. Esta combinación optimiza tu estrategia SEO y SEM.

También existen herramientas especificas vendedores de Amazon. En el ámbito de la publicidad cuenta con Inteligencia Artificial para obtener las mejores palabras clave cada 24h de manera automatizada.

De esta forma, tus productos siempre se posicionarán por las palabras clave adecuadas en todo momento. 

Consejos para optimizar tus anuncios en Amazon

Sigue estas sugerencias para sacar el máximo provecho de tus anuncios en Amazon, aquí te ofrecemos algunos consejos útiles:

1. Organiza por categorías: Estructura tus campañas basándote en las categorías de tus productos. Esta estrategia funciona muy bien y es similar a lo que se hace en Google Ads.
2. Sé preciso: La audiencia de Amazon busca detalles específicos. Asegúrate de proporcionar información precisa en tus anuncios, ya que los compradores buscan productos concretos en la plataforma.
3. Combina precisión y creatividad: Aunque la precisión es clave, no descuides la creatividad. Crea copys atractivos y representativos que capten la atención de tu público objetivo.
4. Usa palabras clave de la competencia: Sorprendentemente, incluir palabras clave de la competencia puede ser beneficioso. Investiga buscando en Amazon y analiza los resultados para obtener ideas.
5. Experimenta con diferentes tipos de anuncios: Realiza pruebas con diversos tipos de anuncios para ver cómo responde tu audiencia. La experimentación constante puede revelar qué funciona mejor.
6. Atiende a las concordancias: Presta atención a las concordancias de palabras clave. Opta por las más específicas si tienes dudas. Esto aumentará la precisión de tus anuncios.

Softwares para gestionar la publicidad en Amazon

Herramienta	Automatización de pujas	Gestión de keywords	Dashboard personalizable	Recomendaciones por IA	Orientado a agencias	Diferencial clave
Epinium	Sí	Sí, con agrupaciones inteligentes	Sí	Sí	Sí	Optimización diaria con IA y control multicuenta para agencias
Helium 10	Sí	Sí	No	Limitado	No	Fuerte en investigación de productos y palabras clave
Perpetua	Sí	Sí	Sí	Sí	Limitado	Automatización visual sencilla para principiantes
Quartile	Sí	Sí	Sí	Sí	Sí	Alta escalabilidad para grandes cuentas
Sellics	Limitada	Sí	Sí	Limitado	No	Mejor para análisis de rentabilidad
Teikametrics	Sí	Sí	Sí	Sí	Sí	Foco en ROAS y algoritmos predictivos
Pacvue	Sí	Sí	Sí	Sí	Sí	Ideal para agencias y marcas grandes con múltiples canales
Scale Insights	Sí	Sí	Sí	Sí	No	Estrategia estructurada por embudos automatizados
Zon.Tools	Sí	Sí	No	Limitado	No	Alta automatización con control manual granular
DataHawk	Parcial	Limitada (más orientada a análisis)	Sí	No	Sí	Visualización potente de datos orgánicos y PPC
Downstream (JS)	Sí	Sí	Sí	Sí	Sí	Integración total con Jungle Scout, pensado para grandes marcas
Sellozo	Sí	Sí	Sí	Sí	Limitado	Gestión visual de PPC y sugerencias basadas en rendimiento histórico

Publicidad en Amazon vs otras plataformas

Invertir en publicidad online implica elegir los canales adecuados según tu tipo de producto, audiencia y momento del funnel. Amazon Ads se posiciona como una plataforma centrada en conversión directa, mientras que otras como Meta Ads (Facebook e Instagram), Google Ads o TikTok Ads destacan en visibilidad, descubrimiento e interacción.

Compararlas te ayuda a entender cuándo usar cada una, qué ventajas ofrecen y cómo combinarlas de forma estratégica.

Amazon Ads (Publicidad en Amazon)

Amazon Ads está integrado en el mayor marketplace del mundo. Los usuarios no buscan contenido, buscan comprar. Por eso:

• Se centra en usuarios listos para convertir.

• Las campañas están directamente conectadas con la ficha de producto.

• Los resultados son altamente medibles: clics, ACoS, ROAS, ventas.

Es ideal para marcas que ya venden en Amazon y quieren captar tráfico cualificado dentro del funnel de conversión.

Google Ads

• Ofrece múltiples formatos: búsqueda, display, vídeo, shopping, Gmail, etc.

• Tiene gran alcance y cobertura.

• Permite captar a usuarios en todas las fases del funnel.

Es perfecto para trabajar el descubrimiento de marca, captar leads, tráfico web y remarketing. Si combinas Google con Amazon, puedes atraer tráfico desde la web y cerrar la venta en Amazon.

Meta Ads

• Fuerte en visibilidad, engagement y retargeting.

• Ideal para productos visuales, moda, decoración, lifestyle.

• Permite crear comunidades, generar seguidores y tráfico a tienda o Amazon.

No tiene el nivel de intención de compra de Amazon, pero es muy útil para inspirar y generar demanda.

TikTok Ads

• Ideal para contenido creativo y productos que se prestan a demostraciones o “trends”.

• Alta capacidad de generar tráfico, pero con menor tasa de conversión directa.

• Útil para aumentar el conocimiento de marca y campañas upper funnel.

Si lo combinas con Amazon, puedes dirigir la viralidad hacia conversiones directas dentro del marketplace.

¿Cuándo conviene combinarlas?

• Para campañas omnicanal: Atrae desde TikTok o Meta y convierte en Amazon.

• Para reforzar la búsqueda de marca: Usa Google para captar tráfico por términos de marca y llevarlo a Amazon.

• Para crear demanda y capturar intención: Lanza anuncios en redes sociales y convierte con campañas de Sponsored Products o Display.

Combinar plataformas permite maximizar tu alcance, reforzar tu embudo de conversión y controlar mejor tu presupuesto según cada canal.

Optimiza tus campañas de publicidad en Amazon

Escalar campañas PPC en Amazon va más allá de ajustar pujas: implica segmentar con precisión, analizar datos en tiempo real y aplicar mejoras constantes sobre catálogo y keywords. Sin automatización, esto supone un coste operativo elevado y limitaciones en la toma de decisiones.

Epinium automatiza procesos clave como el ajuste diario de pujas según ROAS, la detección de keywords ineficientes, la agrupación inteligente de listings y la aplicación masiva de mejoras SEO en fichas de producto. Su panel permite gestionar múltiples cuentas con control granular, dashboards personalizables y métricas publicitarias como ACoS, CTR y tasa de conversión por campaña o ASIN.

Es la herramienta ideal para vendedores y agencias que buscan eficiencia operativa y rentabilidad sostenible en su estrategia de Amazon Ads.

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