Vender en Amazon puede ser extremadamente complicado y hacer publicidad pude suponer la diferencia. Como ya hemos explicado en artículos anteriores, para vender en Amazon puedes hacerlo como proveedor (1P) desde Vendor Central o vendedor (3P) desde Seller Central. Hay mucho que considerar al tomar esta decisión en términos de soporte de Amazon, costes, márgenes, envíos, requisitos de envío, atención al cliente y más.
Aunque Amazon es principalmente una tienda donde las marcas y las tiendas venden, Amazon también te permite publicar anuncios en su web. Los anuncios aparecen en búsquedas de productos, en banners o como productos recomendados.
Al anunciarse en Amazon, solo pagas por tu anuncio si el cliente hace clic en tu producto patrocinado (el famoso sistema de PPC). Las impresiones son gratis. Una vez que los compradores hacen clic para ver más, se te cobrará oficialmente por tus anuncios. Este sistema permite que miles de personas vean tu producto mientras que solo pagas por aquellos que expresan interés directamente. Sin embargo, lo que pagues depende de ti. Los anuncios de Amazon se basan en subastas, lo que significa que tú decides la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic. Cuanto más estés dispuesto a pagar, más probable será que Amazon muestre tus anuncios.
Como plataforma publicitaria, Amazon ofrece el santo grial del marketing: el tráfico masivo. Los propietarios de negocios que se anuncian en Amazon disfrutan de acceso directo a una inmensa cantidad de personas. Si estás en Amazon, tu producto se está mostrando a muchos ojos. Esta ventana de compras en línea genera clics, y estos clics generan ventas.
Amazon no solo ofrece un tráfico masivo en su web y visitas a tus productos, sino que también ofrece un cliente con más posibilidades de realizar conversiones. Los clientes en Amazon tienen un alto potencial de compra: visitan Amazon con un producto en mente que desean comprar. Debido a que tienen un alto potencial de compra, porque ya están en la parte inferior del embudo de marketing, es más fácil convencerlos de que compren. Estos son los otros beneficios de la publicidad de Amazon.
Puedes vender más durante la temporada de vacaciones: los clientes compran miles de millones de artículos en Amazon durante la temporada de vacaciones.
Tienen acceso a 144 millones de clientes que encuentran, descubren y compran productos nuevos en todos los dispositivos de Amazon.
Desde el 5 de septiembre del 2018, Amazon engloba todas sus plataformas publicitarias bajo un mismo paragua: Amazon Advertising.
Todo, desde herramientas de jardinería hasta comestibles, ropa, ordenadores, incluso automóviles y casas, están disponibles para la venta en Amazon. ¿Qué significa esto para tus anuncios? Tus anuncios pueden aparecer en una gran variedad de ubicaciones entre estos productos, incluido el contexto de productos complementarios o competitivos y el historial de compras de un comprador.
Cuando los compradores buscan un producto, su producto puede aparecer junto con el de su competidor, lo que los atrae a comprar su producto. Esta estrategia de marketing instantáneamente les recuerda a los clientes otras opciones sobre la mesa. Si los compradores buscan un producto similar al suyo, su anuncio parece recordarles que su producto podría complementar su compra. Por ejemplo, Joe Smith compra una cámara digital y su tarjeta SD aparece en su pantalla automáticamente.
Esta combinación de productos complementarios puede ofrecerle a los clientes más opciones al presentar tu producto. La venta cruzada es generalmente el trabajo de un comercial de ventas en una tienda física. En Amazon, sus anuncios aparecen automáticamente a los compradores cuando es relevante. Los clientes simplemente deciden si quieren comprar.
Amazon ofrece una variedad de anuncios para adaptarse a tu estrategia de marketing. Aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta acerca de los anuncios de Amazon.
Son el tipo de anuncio más básico disponible y se pueden ejecutar como vendedor 1P o 3P. Aparecen alrededor o dentro de los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto. Dado que estos anuncios están orientados a una palabra clave, puedes elegir las palabras clave tú mismo o dejar que Amazon configure automáticamente tu anuncio con los términos de búsqueda sugeridos. El requisito mínimo del presupuesto diario es de 1€ por día.
Inicialmente, solo estaba disponible para 1P, pero recientemente también se lanzó a vendedores 3P. Los anuncios de marca patrocinadas se muestran en los resultados de búsqueda. Estos anuncios presentan 3 productos, una imagen de logotipo o función y hasta 50 caracteres de texto. Los anuncios de cabecera son una excelente opción si tienes varios productos relevantes para el mismo conjunto de palabras clave. A diferencia de los Productos Patrocinados, debe cargar una imagen o logotipo, escribir el mensaje y determinar tus palabras clave. Si el consumidor hace clic en el logotipo o texto del anuncio, se dirige a una página que incluye los 3 productos destacados y los adicionales que se seleccionaron. Si el consumidor hace clic en uno de los tres productos presentados, se dirige directamente a la página de información del producto. El requisito de presupuesto mínimo es de 100€ para toda la vida o de 1€ por día.
Es el tercer tipo de anuncio y actualmente solo está disponible para vendedores 1P. Si bien esto puede parecer una desventaja para los vendedores 3P, la tasa de clics a la pantalla del producto es mucho más baja que los otros tipos de anuncios. Los anuncios de visualización de productos se muestran en las páginas de lista de productos y son beneficiosos para la conciencia de marca y la conquista competitiva. En lugar de segmentar por palabras clave, puedes seleccionar otros productos o intereses. Esto significa que mientras que alguien podría estar viendo la página del producto de un competidor, tu anuncio se puede mostrar. Al igual que en los anuncios de cabecera, los anuncios requieren tanto un logotipo como un mensaje. El requisito de presupuesto mínimo es de 100€ para toda la vida o de 1€ por día.
Los algoritmos que determinan la ubicación de los anuncios dependen de algo más que la experiencia de compra actual de los clientes. Amazon rastrea el historial de los compradores para ofrecer productos adicionales en los que pueden estar interesados. Los clientes reciben opciones basadas en preferencias previas específicas.
La mejor manera de hacerlo? Empezar.
Elige un tipo de anuncio, tus palabras clave (o deja que Amazon lo haga) y observa lo que sucede. Modifica los anuncios según sea necesario y recuerda, hay una curva de aprendizaje.
El paso más importante es comenzar.
[ratings]
