Publicidad en Amazon, Sácale el Máximo Rendimiento

¿Qué es Amazon Advertising?

Amazon ha demostrado ser mucho más que una tienda online. Además de ofrecer un lugar para tus productos, Amazon Advertising se presenta como una herramienta esencial para realizar publicidad en Amazon y elevar la visibilidad y el impacto de tu marca y productos en el Marketplace. Amazon Advertising se destaca por su enfoque en la efectividad publicitaria.

Esta plataforma te brinda la oportunidad de presentar tus productos ante una audiencia amplia y diversa, maximizando las posibilidades de conversión y crecimiento. ¿Lo mejor de todo? Su sistema de PPC.

Esta modalidad te permite ahorrar dinero. Las visualizaciones son gratuitas por lo que no debes pagar por las veces que se muestra tu anuncio, solo pagarás cuando un usuario manifieste un interés claro en tu anuncio y haga clic en él. Lo que significa que tu anuncio alcanzará a una amplia audiencia sin costos adicionales hasta que se genere una interacción real.

Pero eso no es todo, este sistema también te otorga el control total sobre tu inversión. Puedes decidir cuánto dinero gastar en cada clic, lo que te permite administrar tu presupuesto de manera estratégica y precisa. Y aquí viene la mejor parte de todas: Su influencia en el posicionamiento orgánico. Las ventas generadas a través de la publicidad en Amazon contribuyen a mejorar tu posición en los resultados de búsqueda orgánica. Esto establece una sinergia poderosa entre la publicidad y la visibilidad orgánica, creando un círculo virtuoso que potencia la presencia de tu negocio online.

Requisitos para usar Amazon Advertising

Hacer uso de Amazon Advertising es realmente sencillo. Tan solo necesitas ser un vendedor en Amazon y contar con un poco de dinero para invertir. No te preocupes, la cantidad necesaria es bastante baja en comparación con otras opciones.

Para ser un vendedor en Amazon, solo debes estar en un país donde Amazon funcione, ¡y eso es la mayoría de los países! Solo hay algunas excepciones. También es importante tener una cuenta bancaria en dólares o euros para recibir tus pagos.

Si no tienes una, no te preocupes, puedes usar Payoneer. Lo increíble es que puedes empezar a usar la publicidad de Amazon con menos de 100 euros y aún así obtener buenos resultados. Claro, si inviertes más, los resultados pueden ser aún mejores, pero no es necesario comenzar con una gran cantidad.

La idea es que todos puedan beneficiarse, sin importar el tamaño de su inversión inicial.

Ventajas de hacer publicidad en Amazon

Amazon se distingue de otras plataformas publicitarias por una ventaja fundamental: no solo cuenta con un amplio mercado, sino también con una rica fuente de datos sobre los hábitos de consumo.

Esto significa que Amazon sabe lo que los usuarios compran y cómo lo hacen, lo que la convierte en una solución irresistible para los vendedores dentro de su inmenso universo de comercio electrónico. Además de esto, el uso de la herramienta de publicidad en Amazon presenta otras ventajas:

• Amplio Alcance: Amazon tiene más de 300 millones de usuarios en su plataforma, y en España, aproximadamente 7 de cada 10 internautas ya la utilizan. Estas cifras continúan creciendo, brindando un alcance increíble para tus anuncios.
• Facilidad de Uso: La plataforma de Amazon Advertising es intuitiva y fácil de utilizar. Esto facilita la creación de campañas en cuestión de minutos, lo que te permite centrarte en tu estrategia publicitaria.
• Mejora del Posicionamiento SEO: Hacer publicidad en línea en Amazon también tiene un impacto positivo en el posicionamiento de tus productos en los resultados de búsqueda de Amazon. Esto significa que no solo obtendrás visibilidad a través de los anuncios, sino que también mejorarás la posición de tus productos de manera orgánica.
• Análisis Preciso: Amazon proporciona herramientas de análisis que te permiten monitorear el desempeño de tus anuncios. Esto te permite optimizar tus campañas y desarrollar estrategias de marketing más efectivas para aumentar tus ventas.
• Diseño discreto: Un aspecto clave es el diseño discreto de los anuncios en Amazon. A diferencia de otras plataformas invasivas, los anuncios en Amazon son sutiles y no abrumadores para los internautas. Además, los anuncios aparecen en versiones móviles, ordenadores y apps nativas integradas de manera orgánica en la interfaz. Esto facilita que los usuarios hagan clic en los anuncios, acercándolos un paso más hacia convertirse en potenciales clientes. Esta discreción es ideal, ya que el diseño no invasivo y la integración fluida de los anuncios en la plataforma generan una recepción positiva. Al no sentirse bombardeados por publicidad agresiva, los usuarios están más abiertos a explorar y considerar los productos que se les presentan. Como resultado, tienes una mayor oportunidad de atraer a potenciales compradores.
•  Alta predisposición de los usuarios a hacer clic en los anuncios: Esto se debe a que los anuncios llegan a aquellos que están realmente interesados en la compra. A pesar de ser una limitación en términos de alcance, esta especificidad aumenta la probabilidad de que un usuario interesado haga clic en el anuncio.

Tipos de vendedor en Amazon

En Amazon, la posibilidad de promocionarse varía según el tipo de vendedor que seas en esta plataforma. A continuación, nos centraremos en el enfoque de AMS, el cual es relevante para todos los tipos de vendedores:

Amazon Seller: Si te ubicas en esta categoría, vendes tus productos a través del marketplace de Amazon mediante Seller Central Ads.

Aquí, tienes la oportunidad de Patrocinar Productos específicos y añadir palabras clave negativas para afinar tus campañas automáticas. En este escenario, el nombre de tu marca y productos es visible como el vendedor.

Amazon Vendor: Los proveedores venden sus productos directamente a Amazon a través de AMS (Amazon Marketing Services).

Este enfoque ofrece un abanico más amplio de posibilidades de campañas, incluyendo Promoción de Productos, Campañas de Marca, Display y Vídeos. En estas instancias, es Amazon quien se muestra como el vendedor del producto.

¿Cómo funcionan estas campañas?

Imagínate esto: estás en el sitio web de Amazon buscando algo que necesitas. Puede ser desde un libro hasta un producto para el hogar. Cuando introduces tu búsqueda, notarás que algunos productos aparecen arriba, con un mensaje que dice “patrocinado“.

Estos son los anuncios. ¿Por qué son geniales para las marcas? Bueno, resulta que estos anuncios te encuentran en el momento exacto en que estás interesado en comprar algo. Imagina que estás buscando una nueva mochila. Cuando ves un anuncio de mochilas justo arriba de los resultados normales, es como si alguien te estuviera diciendo: “¡Hey! Mira estas opciones, podrían ser lo que necesitas”.

Lo mejor es que estos anuncios se relacionan con lo que estás buscando. No te bombardean con cosas que no te importan. En cambio, te muestran exactamente lo que estás buscando.

Entonces, no te sientes abrumado por información que no necesitas. Esta capacidad de Amazon para dirigirse a los consumidores en el momento oportuno y con contenido relevante hace que estas campañas sean altamente efectivas para captar la atención de los usuarios y motivar sus acciones.

Tipos de anuncios de Amazon

Amazon ofrece la plataforma para crear tus propios anuncios. Estos pueden ubicarse en dos opciones diferentes, dependiendo de las necesidades del anunciante. Esta decisión no es algo trivial; de hecho, elegir la opción adecuada requiere una estrategia sólida.

Es necesario realizar un estudio de mercado previo para comprender cuál de las opciones resulta más rentable según tus objetivos. Amazon ofrece una gran flexibilidad en cuanto a la colocación de anuncios.

Tienes la capacidad de elegir entre diversas ubicaciones y formatos, lo que te otorga un control preciso sobre cómo presentar tus productos al público. Además, dependiendo del que escojas, puedes promocionar tus productos dentro del propio Marketplace de Amazon o fuera, en Internet.

Amazon ofrece una variedad de anuncios para adaptarse a tu estrategia de marketing. Aquí hay algunas cosas que debes tener en cuenta acerca de los anuncios de Amazon.

• Todos los paquetes publicitarios tienen un coste por clic y se basan en un modelo de subasta.
• Tú eliges el precio más alto que está dispuesto a pagar por cada clic.
• Cuanto mayor sea el precio, más probable será que aparezca tu anuncio.

Exploremos los diferentes tipos de anuncios disponibles en Amazon:

Sponsored Products

En este tipo de anuncio aparecerá la información que tú proporcionas en tu tienda como vendedor. Esta comprenderá el título del producto, una imagen, el precio y las valoraciones de otros compradores. Por lo que, en este tipo de anuncios no necesitaras necesidades creativas, contando ya con la imagen y texto del producto que proporcionas como vendedor.

Cuando el usuario hace clic en este tipo de anuncio, se le dirige directamente a la página del producto, donde es esencial que encuentre toda la información requerida para impulsar su decisión de compra. Las campañas en Amazon Ads ofrecen varias modalidades de segmentación para posicionar estos anuncios.

Las alternativas comprenden:

• Segmentación por Palabras Clave: Agregas las palabras clave más relevantes, definiendo pujas y tipo de concordancia. Las palabras negativas también son aplicables.
• Segmentación por ASINs Específicos: Anuncias productos relacionados o incluso incluyes ASINs de la competencia como alternativas. Las exclusiones también son factibles.
• Segmentación por Categorías: Si deseas llegar a usuarios en etapas iniciales del proceso de compra, esta opción resulta ideal. Las categorías son proporcionadas por Amazon.

Sponsored Brands

El primer paso para utilizar este segundo tipo de campañas es que como vendedor tengas tu marca registrada en registro de marcas de Amazon. Visualmente, estas campañas presentan tu marca de manera prominente. Incluyen el logotipo que elijas y hasta tres productos seleccionados por ti al configurar la campaña. Cuando los usuarios interactúan con estos anuncios, se abren dos posibilidades:

• Si hacen clic en el logotipo o texto, serán dirigidos a la tienda de tu marca o a una subcategoría con una colección de productos afines.
• Si hacen clic en los productos, accederán directamente a las fichas de estos productos, similar a cómo funcionan los anuncios de tipo Sponsored Product.

Una de las novedades en Amazon es que en Sponsored Brand, además de poder crear anuncios de colección de productos, también podemos añadir anuncios de “Destacados de Store” y Vídeo. 

La opción de “Destacados de la Tienda” permite mostrar un video específico de un producto en tu colección. Supongamos que has lanzado una nueva línea de un producto con características únicas; este anuncio te permite destacar ese producto y redirigir a los usuarios directamente a él.

Estos anuncios tienen presencia tanto en las fichas de productos como en los resultados de búsqueda, ocupando posiciones superiores, intermedias e inferiores. Aprovecha esta oportunidad, ya que estos anuncios se sitúan por encima de los resultados orgánicos una vez que se realiza una búsqueda.

Sponsored Display

Estos anuncios tienen una característica clave que los diferencia de los tipos anteriores: su capacidad para aparecer tanto en Amazon como en sitios web externos, como por ejemplo en Twitch.

La versatilidad de los Anuncios de Display es evidente en su ubicación. Además de aparecer en los resultados de búsqueda, estos anuncios se ubicarán en las páginas de detalles de productos de una manera mucho más visible, justo después de la descripción y debajo de la opción de compra.

Esta ubicación estratégica puede ser una ventaja competitiva al destacar tus productos de manera más atractiva.

En cuanto a la segmentación, existen dos enfoques clave: por productos y por audiencias. La elección entre estos dos depende de la etapa en la que se encuentre el cliente al que deseas dirigirte. Por ejemplo, puedes crear audiencias basadas en personas que han visitado productos específicos o incluso tu propia Tienda, utilizando el remarketing.

Otros tipos de publicidad en Amazon

Amazon Store

Otra opción para hacer publicidad en Amazon es apostar por crear un store en Amazon. Una tienda en Amazon es como tener tu propio sitio web con varias páginas, y lo mejor es que es totalmente gratuita.

El único requisito necesario es estar Registro de Marcas de Amazon. Este tipo de publicidad te ofrece la posibilidad de diseñar una página dedicada a resaltar tu marca y, por supuesto, impulsar tus ventas. Además, su creación es muy sencilla gracias a las plantillas preestablecidas.

Así, puedes personalizar tu tienda con imágenes atractivas, contenido persuasivo y hasta vídeos explicativos, al igual que lo harías en cualquier otra página web. Una ventaja significativa es que las tiendas de Amazon vienen con una variedad de métricas y estadísticas para que puedas analizar el tráfico y las ventas.

Anuncios Personalizados

Si estás buscando una forma exclusiva y original de llegar a tu audiencia, considera la opción de la Publicidad Personalizada en Amazon. Esta alternativa está diseñada para todo tipo de marcas, independientemente de si eres un vendedor del marketplace o no.

El objetivo es impactar en una audiencia determinada a través de campañas innovadoras y originales. Cabe mencionar que, si bien esta estrategia puede ofrecer resultados impactantes, no es accesible para todos los presupuestos.

Para implementar este tipo de anuncios, generalmente necesitas trabajar con un asesor especializado. Las iniciativas pueden variar en naturaleza y alcance, y dependerán de los objetivos únicos de tu empresa.

En función de los objetivos de la empresa, se utilizarán diversos formatos, en Internet o de manera offline (publicidad exterior, eventos a gran escala…).

Anuncios de Display

Es importante no confundir los anuncios Display con los Sponsored Display en Amazon. Aunque ambos formatos utilizan banners y tienen la capacidad de aparecer tanto en Amazon como en sitios y aplicaciones externas, existen diferencias clave en el sistema de pago. Mientras que los Sponsored Display operan bajo el modelo de costo por clic (CPC), los anuncios Display utilizan el sistema de costo por mil impresiones (CPM).

Una distinción adicional radica en la simplicidad de creación. Los Sponsored Ads son más simples de crear en comparación con sus contrapartes. Muchas de las funciones se automatizan, como la generación de creatividades y las pujas, lo que los hace más accesibles para una variedad de anunciantes. Esto contrasta con los anuncios Display, que requieren una gestión más detallada.

Emplean la tecnología de Amazon DSP, una plataforma de compra programática bajo demanda. Si se opta por aprovechar los servicios de Amazon, se debe considerar un gasto mínimo garantizado de 10.000 euros.

Amazon DSP

El ascenso de la compra programática como una estrategia efectiva de publicidad es una tendencia innegable. Amazon no se queda atrás y ha desarrollado Amazon DSP, una plataforma robusta destinada a las marcas que buscan adentrarse en el mundo de los anuncios de vídeo y de display de manera programática.

Es importante considerar que la inversión necesaria para utilizar en esta forma de publicidad es significativa. Para empezar, se requiere una inversión mínima de 10.000 euros.

Además, el modelo de costo utilizado es el de coste por mil impresiones (CPM), que cobra por cada mil visualizaciones del anuncio. Amazon DSP tiene una presencia diversa y expansiva, mostrando tus anuncios no solo en la plataforma principal de Amazon, sino también en aplicaciones y sitios web de terceros.

Esto amplía enormemente tu alcance y te permite llegar a tu audiencia de manera efectiva en diversos entornos online.

Métricas e Informes en Amazon Advertising

Un aspecto crucial en la optimización de tus estrategias publicitarias en Amazon radica en la atención meticulosa a los informes de rendimiento. Esta práctica es esencial para alcanzar un máximo potencial y garantizar que tus productos destaquen en el vasto mercado en línea.

El proceso de optimización abarca mucho más que simplemente crear y lanzar anuncios. Implica una revisión constante y coherente de cada detalle en la página de producto, manteniendo en mente los objetivos específicos que buscas alcanzar con cada artículo. Para brindar una experiencia excepcional tanto a los compradores como a las marcas, Amazon proporciona informes de rendimiento exhaustivos.

¿Cómo hacer una campaña de publicidad en Amazon?

1. Acceso y Elección del Tipo de Campaña: El primer paso es acceder a tu cuenta de vendedor en Amazon, ir a la pestaña de publicidad y hacer clic en el botón de empezar. Una vez dentro, elige el tipo de campaña que deseas crear. Para comenzar, es recomendable optar por los anuncios patrocinados, y para ilustrar el proceso, nos centraremos en esta opción.
2. Establece los datos básicos de la campaña: A continuación, dentro de la creación de la campaña, vamos a los detalles importantes. Ponle un nombre claro a la campaña para identificarla fácilmente. Luego, define el presupuesto diario (al menos 1 euro), y decide cuándo empieza y termina. El presupuesto importa. Más dinero puede dar mejores resultados, pero puedes comenzar con poco, cubriendo al menos dos meses. Deja la fecha de finalización en blanco si quieres que la campaña siga sin límite. ¡Solo vigila el presupuesto!
3. Elegir Segmentación: Automática o Manual: Luego, decide cómo aparecerán tus productos. La opción automática es buena para empezar: Amazon elige palabras clave según tus productos. La segmentación manual te da control sobre las palabras clave. Es útil cuando tienes datos de la automática. Veremos cómo optimizar después. Con esto listo, estás preparado para el siguiente paso en la creación de tu campaña en Amazon. Comprender y elegir estas opciones te llevará a resultados exitosos.
4.  Selección de Productos: Ahora es el momento de subir los productos que deseas promocionar. Asegúrate de asignar un nombre al grupo de anuncios, y especificar la puja máxima que estás dispuesto a invertir. Finalmente, con todos los detalles configurados, haz clic en “lanzar campaña”. Si deseas visualizar tus anuncios, basta con acceder a tu gestor de campañas en Amazon. Desde donde podrás seguir el desempeño de tus anuncios y realizar ajustes en su configuración si es necesario.

Creación del grupo de anuncios

Llegamos a la etapa de crear el grupo de anuncios. Aquí, decides qué productos o marca promocionar y cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic en el anuncio. Recuerda, a mayor pago, mayor prioridad en Amazon.

Para tener una referencia, Amazon muestra el pago promedio por anuncio en cada categoría. Puede servir como guía, pero se sugiere empezar con unos 10 euros al día para aprovechar al máximo.

Comienza con menos y ajusta según veas resultados. Si elegiste segmentación manual, elige las palabras clave. Pueden ser con la automatización de amazon ads de Epinium o las sugeridas por Amazon.

Con esto, la campaña está lista. Verás tu campaña en la pestaña “Gestionar Publicidad”, donde puedes ver detalles y hacer ajustes. Los anuncios de productos aparecen rápido.

Si promocionas tu marca, habrá una revisión de hasta 72 horas antes de que Amazon los apruebe y los muestre. Con estos pasos, tendrás tu campaña en marcha y podrás monitorear su rendimiento.

Optimización de keywords

Comienza con Segmentación Automatizada. Al principio, opta por la segmentación automática. Amazon te brindará estadísticas valiosas, incluyendo las palabras clave que los usuarios emplean para buscar productos similares.

Esto te ayudará a desarrollar una estrategia acorde a tu producto. Avanza a Segmentación Manual Luego, elige la segmentación manual basándote en los datos anteriores. Esta combinación optimiza tu estrategia SEO y SEM.

También existen herramientas especificas vendedores de Amazon como Epinium. En el ámbito de la publicidad cuenta con Inteligencia Artificial para obtener las mejores palabras clave cada 24h de manera automatizada.

De esta forma, tus productos siempre se posicionarán por las palabras clave adecuadas en todo momento. Así que ten esto en cuenta a la hora de optimizar palabras clave para aprovechar al máximo tu publicidad en Amazon:

1. Ser Descriptivo Incluye detalles importantes del producto, como dimensiones y peso, para ofrecer información valiosa al lector. Esto es fundamental para el envío.
2. Llamados a la Acción Provoca la curiosidad del usuario al no proporcionar toda la información. Puedes generar urgencia con ofertas limitadas o cantidades limitadas disponibles. El humor también puede captar la atención y marcar la diferencia.
3. Selección Precisa de Palabras Clave Piensa en cómo los usuarios buscan tu producto, pero también incluye palabras clave de artículos relacionados. Amplía el rango de palabras clave para abarcar soluciones similares o productos relacionados. Si alguien busca vasos desechables, es probable que necesite platos también.
4. Diseño Atractivo El diseño bien trabajado genera confianza y atractivo en los anuncios. Un diseño valioso y estético es preferible, ya que aporta valor y no solo busca vender.

¿Cuánto cuesta la publicidad en Amazon?

Saber exactamente cuánto cuesta hacer publicidad en Amazon puede ser un poco complicado, porque depende de varias cosas.

Una de las más importantes es qué tipo de anuncio eliges. Amazon tiene diferentes opciones, como los Sponsored Products y Sponsored Brands, en los que pagas por cada vez que alguien hace clic en tu anuncio.

Es importante pensar cuánto dinero tienes disponible para publicidad y qué quieres lograr con tus anuncios en Amazon. A medida que vayas experimentando y viendo cómo funcionan tus anuncios, podrás cambiar las cosas para que te salga bien y logres más ventas o visitas a tu producto.

Consejos para optimizar tus anuncios en Amazon

Sigue estas sugerencias para sacar el máximo provecho de tus anuncios en Amazon, aquí te ofrecemos algunos consejos útiles:

1. Organiza por Categorías: Estructura tus campañas basándote en las categorías de tus productos. Esta estrategia funciona muy bien y es similar a lo que se hace en Google Ads.
2. Sé Preciso: La audiencia de Amazon busca detalles específicos. Asegúrate de proporcionar información precisa en tus anuncios, ya que los compradores buscan productos concretos en la plataforma.
3. Combina Precisión y Creatividad: Aunque la precisión es clave, no descuides la creatividad. Crea copys atractivos y representativos que capten la atención de tu público objetivo.
4. Usa Palabras Clave de la Competencia: Sorprendentemente, incluir palabras clave de la competencia puede ser beneficioso. Investiga buscando en Amazon y analiza los resultados para obtener ideas.
5. Experimenta con Diferentes Tipos de Anuncios: Realiza pruebas con diversos tipos de anuncios para ver cómo responde tu audiencia. La experimentación constante puede revelar qué funciona mejor.
6. Atiende a las Concordancias: Presta atención a las concordancias de palabras clave. Opta por las más específicas si tienes dudas. Esto aumentará la precisión de tus anuncios.

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La mejor manera de hacerlo? Empezar.

Elige un tipo de anuncio, tus palabras clave (o deja que Amazon lo haga) y observa lo que sucede. Modifica los anuncios según sea necesario y recuerda, hay una curva de aprendizaje.

El paso más importante es comenzar.

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