Marketplaces superan al ecommerce directo: lo que debes hacer como seller español

Resumen ejecutivo

• Qué pasa: Los marketplaces crecieron un 11,5% en 2025, casi el doble que el ecommerce directo (7%), y gigantes como Amazon, Etsy o TikTok Shop están acelerando la incorporación de nuevos sellers a un ritmo sin precedentes.

• Impacto: Más ventas en plataformas de terceros significa más obligaciones: DAC7 obliga a los marketplaces a reportar tus datos a la AEAT, el OSS/IOSS regula el IVA intracomunitario, y la responsabilidad tributaria se distribuye entre seller y plataforma.

• Lo sorprendente: La mayoría de asesores fiscales siguen tratando a los sellers de marketplace como autónomos convencionales, sin aplicar los regímenes especiales de IVA que pueden suponer la diferencia entre regularidad y una sanción.

El 19 de mayo de 2026 se publicó un informe que confirma lo que muchos sellers españoles ya notan en sus dashboards: vender en marketplaces ya no es una opción de nicho, sino el canal con mayor crecimiento del comercio electrónico global. Con un 11,5% de expansión frente al 7% del ecommerce directo, las plataformas de terceros —Amazon, Etsy, TikTok Shop, Miravia— están redibujando las reglas del juego para cualquiera que venda online. Lo que el informe no dice, pero Datali sí conoce de primera mano, es que ese crecimiento arrastra una carga fiscal que muchos sellers no tienen bajo control.

Si vendes a través de una plataforma que opera en España o en la Unión Europea, esto te toca de lleno si eres seller en Amazon, Etsy, Shopify o cualquier plataforma que opera en España.

El crecimiento de los marketplaces dispara tus obligaciones fiscales

El modelo de marketplace no es solo una oportunidad comercial: es un nuevo perímetro fiscal. Cuando vendes a través de Amazon o TikTok Shop, la plataforma actúa como intermediario y, en muchos casos, como responsable subsidiario del IVA. Esto tiene dos consecuencias directas para ti como seller.

Primera: el régimen OSS (One Stop Shop) y su variante para ventas de fuera de la UE, el IOSS, se han convertido en obligatorios para cualquier seller que supere los 10.000 euros anuales en ventas transfronterizas dentro de la Unión Europea. La Agencia Tributaria española lleva desde julio de 2021 exigiendo que los sellers declaren y liquiden el IVA de sus ventas B2C intracomunitarias a través de este sistema, sin necesidad de registrarse en cada país. Si no lo tienes activo, estás acumulando riesgo.

Segunda: la directiva DAC7 (Directiva 2021/514/UE) obliga a los marketplaces a recopilar y reportar a las autoridades fiscales de cada estado miembro los datos de sus vendedores activos: nombre, NIF, domicilio fiscal, ingresos totales y número de operaciones. Amazon, Etsy, Airbnb, Vinted y cualquier plataforma con presencia en la UE ya están cumpliendo con esta obligación desde 2024. La AEAT recibe esos datos. Si tu declaración de IRPF o de IVA no cuadra con lo que ha reportado la plataforma, el sistema lo detecta automáticamente.

Datos Datali

El 68% de los sellers que asesora Datali vende en dos o más marketplaces simultáneamente, pero solo el 31% tiene su registro OSS activo y correctamente configurado. La brecha entre presencia en plataformas y cumplimiento fiscal es el principal foco de riesgo que detectamos en las revisiones iniciales de nuevos clientes.

DAC7: la plataforma ya reportó tus datos a Hacienda

Desde enero de 2024, todos los marketplaces con operativa en la Unión Europea están obligados a reportar anualmente a las autoridades fiscales los datos de sus vendedores activos. El primer intercambio de información entre países se produjo en febrero de 2024 con datos del ejercicio 2023. Esto significa que la AEAT ya tiene, o tendrá pronto, un registro detallado de cuánto has vendido, en qué plataformas y con qué NIF.

Los datos que los marketplaces deben reportar bajo DAC7 incluyen: nombre completo o razón social, dirección fiscal, número de identificación fiscal (NIF/CIF), número de cuenta bancaria donde recibes los pagos, ingresos totales abonados por trimestre, y número de transacciones realizadas. No es una declaración voluntaria: es un cruce automático de datos entre plataforma y administración tributaria.

Para el seller, esto tiene una implicación práctica inmediata: si has facturado en Amazon o Etsy y no has declarado esas rentas correctamente —ya sea en tu IRPF como autónomo o en el Impuesto de Sociedades como empresa—, el cruce de datos de DAC7 lo pondrá de manifiesto. Los procedimientos de comprobación limitada derivados de este cruce están ya activos en España.

FISCALIDAD ECOMMERCE

¿Tienes tu OSS activo y tu DAC7 bajo control?

Con los marketplaces creciendo más rápido que el ecommerce directo, tus obligaciones fiscales se multiplican. Datali te ayuda a cumplir sin sustos.

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Cuatro movimientos antes del 26 de mayo de 2026

Verifica tu registro OSS en la AEAT. Accede a la sede electrónica de la Agencia Tributaria y confirma que tu número de registro OSS está activo, que el país de identificación es España y que las declaraciones trimestrales de IVA intracomunitario están al día. Si no tienes registro OSS y vendes más de 10.000€ al año en otros países de la UE, debes darte de alta esta semana.

Cruza tus ingresos de plataformas con tus declaraciones de los últimos dos años. Descarga el resumen de ingresos de Amazon Seller Central, Etsy, TikTok Shop o cualquier marketplace donde operes y compáralo con lo declarado en IRPF o IS. Cualquier diferencia superior a 3.000€ merece atención inmediata antes de que Hacienda haga ese cruce por ti. Si detectas discrepancias, un asesor especializado en ecommerce puede ayudarte a regularizar la situación con mucho menos coste que esperar a una inspección.

Revisa la estructura de tu actividad si vendes en dos o más marketplaces. Operar en Amazon ES, Amazon DE y Etsy simultáneamente con un simple alta de autónomo puede no ser la estructura más eficiente ni la más segura. Dependiendo de tu volumen y de los países donde vendes, una SL puede reducir tu carga fiscal y simplificar el cumplimiento OSS.

Documenta los acuerdos con tu marketplace sobre quién declara el IVA. Amazon, a través de su programa VAT Services, puede gestionar tu declaración de IVA en varios países. Pero eso no te exime de declarar correctamente en España. Guarda los informes de IVA que genera la plataforma: son tu primera línea de defensa ante cualquier requerimiento de Hacienda.

La señal de fondo

El crecimiento de los marketplaces no es una tendencia pasajera. Las grandes cadenas de distribución —desde retailers de bricolaje hasta marcas de cosmética— están lanzando sus propios marketplaces de terceros, lo que significa que el modelo se está generalizando fuera de Amazon. Para 2027, la mayoría de las plataformas de venta online operarán con alguna forma de estructura marketplace, y la presión regulatoria —DAC7, OSS, la propuesta de extensión del IOSS— seguirá aumentando en paralelo.

Para los sellers españoles, el riesgo no está en el crecimiento: está en crecer sin adaptar la estructura fiscal. Los que consoliden su cumplimiento ahora —OSS activo, DAC7 comprendido, estructura societaria revisada— van a operar con una ventaja real sobre los que sigan aplazando la conversación con su asesor. La automatización del cruce de datos entre plataformas y administraciones tributarias ya es una realidad; lo que cambia cada año es su alcance.

Preguntas frecuentes

¿Me afecta DAC7 si solo vendo en Amazon España y no en otros países de la UE?

Sí. DAC7 aplica a todos los vendedores activos en plataformas que operan en la UE, independientemente de si vendes solo en España o en varios países. Amazon reporta tus datos a la AEAT aunque todas tus ventas sean a compradores españoles. El umbral mínimo para el reporte es superar 30 transacciones o 2.000€ en ingresos durante el año, condiciones que la mayoría de sellers activos superan fácilmente.

¿Qué pasa si el OSS ya está registrado pero las declaraciones trimestrales tienen errores?

Un registro OSS activo con declaraciones incorrectas puede ser peor que no tenerlo, porque demuestra que conocías la obligación pero no la cumpliste correctamente. La AEAT puede emitir liquidaciones complementarias con intereses de demora. Lo más efectivo es presentar declaraciones rectificativas antes de recibir cualquier requerimiento, lo que reduce significativamente las sanciones aplicables bajo el régimen de regularización voluntaria.

¿El marketplace me descuenta el IVA en la venta y lo ingresa directamente a Hacienda?

Depende del país y del tipo de venta. En el caso de ventas a consumidores finales fuera de España dentro de la UE, Amazon puede actuar como “deemed supplier” (proveedor considerado) y asumir la responsabilidad del IVA en destino, pero esto no aplica en todos los escenarios ni en todos los marketplaces. Para ventas B2B o entre países con acuerdos distintos, la responsabilidad del IVA sigue siendo tuya. Sin revisar caso por caso, no se puede asumir que la plataforma lo gestiona todo.

¿Puedo usar el régimen de IVA franquicia (nuevo desde 2025) si vendo en marketplaces europeos?

El régimen especial de franquicia de IVA para pymes, que España ha comenzado a implementar siguiendo la directiva europea, permite que pequeñas empresas queden exentas de declarar IVA en otros estados miembros si sus ventas en ese país no superan un umbral local. Pero acceder a él requiere una solicitud específica y tiene limitaciones importantes: no aplica si ya estás registrado en OSS para ventas B2C generales. La compatibilidad entre ambos regímenes debe analizarse con un asesor antes de cualquier cambio.

¿Qué ocurre si Hacienda detecta una discrepancia entre lo que reportó Amazon y mi declaración?

El procedimiento habitual comienza con una notificación de comprobación limitada, no con una inspección completa. La AEAT te solicitará que justifiques la diferencia aportando documentación: facturas, informes de ventas de la plataforma, extractos bancarios. Si la discrepancia se explica por diferencias de criterio en la imputación temporal o por retenciones de la plataforma, se puede resolver sin sanción. Si existe ocultación real de ingresos, las sanciones van del 50% al 150% de la cuota no declarada. Regularizar antes de recibir esa notificación es siempre la mejor opción.

¿Vendes en marketplaces y no tienes claro tu OSS ni tu DAC7? En Datali llevamos años trabajando con sellers en Amazon, Shopify y otros marketplaces: te ayudamos a regularizar tu situación antes de que la plataforma reporte tus datos a la AEAT. Habla con un asesor →