Incluso el vendedor de Amazon más preparado y bien organizado puede enfrentarse a una falta de productos en los almacenes. Amazon FBA out of stock puede afectar gravemente tu rendimiento, ya que la situación le brinda a los clientes una mala experiencia. Como consecuencia tu pierdes ventas y rango de SEO de Amazon mientras tus competidores continúan creciendo y aumentando sus ventas de Amazon.
En este artículo queremos darte algunos consejos para evitar la falta de stock, en caso de que no puedas evitarlo, cómo gestionarla para mitigar las malas consecuencias.
Consecuencias de Amazon FBA Out of Stock
Perdida de ventas y ventaja competitiva
Cuando te quedas sin stock lo primero que tienes que tener en cuenta es una disminución de las ventas. Esto sucede porque Amazon elimina tu listado y lo marca como “inactivo” para que los clientes no puedan ver sus productos y / o hacer un pedido por adelantado.
Poner en Peligro el rango de ventas y la visibilidad de tus productos
Si bien tu listado está inactivo y no tiene ventas, ya que no apareces en los resultados de búsqueda, los competidores realizan nuevas y más ventas, pueden obtener más reseñas de productos y, en última instancia, desarrollar su propio SEO de Amazon.
Insatisfacción de los clientes
Podría perder la confianza y el apoyo de tus clientes, y terminar con una crítica negativa.
Hemos visto hasta ahora cuáles son las principales consecuencias de quedarse sin stock, ahora te vamos a contar cómo evitarlo o, en caso de que no puedas evitarlo, cómo gestionar Amazon FBA out of stock.
PREVENCIÓN DE AMAZON FBA OUT OF STOCK
Gestionar tus relaciones con los proveedores
Una vez que conoces tu ciclo de ventas puedes mirar el ciclo de producción de tus proveedores y decidir si quieres negociar nuevos términos para establecer una relación rentable para ambos o contratar a otro.
Conocer tu ciclo y velocidad de ventas
Esto podría parecer obvio, pero a menudo la gente se olvida de hacer pedidos a tiempo para la temporada alta, Amazon Prime Day, Black Friday etc. Esto significa que debes tener en cuenta el evento o los períodos en los que sabes que sus ventas aumentarán y planificar su reabastecimiento.
Reducir tu gasto en PPC
Reducir el gasto en PPC es una estrategia valiosa, ya que permite ralentizar las ventas y ganar un par de días. Normalmente no se recomienda reducir las ventas pero en este caso es una estrategia que puede ayudar mucho.
GESTIONAR AMAZON FBA OUT OF STOCK
Tomar una parte de tu inventario entrante y envíelo por avión
Para tener antes los productos, se podría recomendar elegir el Avión. Puede enviar alrededor de 100 unidades por transporte aéreo y 900 por mar. De esa forma, no te quedarás completamente sin stock y te permitirá ganar más tiempo en el que continuará vendiendo.
Aumentar tu gasto en PPC
Tan pronto como tu productos vuelvan a estar disponible, puedes aumentar tu gasto de PPC como mínimo durante las primeras una o dos semanas para aumentar tu velocidad de ventas.
Para finalizar…
Puedes utilizar nuestro software para realizar un pedido y controlar tu stock en la sección Logística de Amazon. Puedes seleccionar la cuenta que te interese, el país de destino y la temporada.
Desde la sección de previsión de stock de Epinium, puedes generar una previsión de existencias con las cantidades que mejor se adapten a tu cuenta según la demanda. De esta manera, minimizarás tus costos de almacenamiento en Marketplace. Además, tendrás la opción de aplicar un stock mínimo, también conocido como stock de seguridad. Y por último, consultar los productos con exceso de stock o ver los productos sin stock para enviar. La ventaja es que puedes tener todo tu stock almacenado bajo control desde la misma plataforma mucho más rápido.
