El periodo de navidad es una oportunidad única para maximizar tus ventas y ganar cuota de mercado posicionando los productos.

Te guiaremos a través de estrategias para destacar como vendedor en Amazon en navidad y cómo utilizar la publicidad en Amazon para aumentar la visibilidad y las ventas de tus productos.

Con estos 3 tips, maximiza tus ventas gracias al uso de la IA en estos eventos que requieren de personalización del contenido y ofrecer tu producto al target adecuado.

Vamos allá.

Estrategias a aumentar tus ventas de Amazon en Navidad 2023

1.- Optimiza tus Listings de Amazon en Navidad

Una vez que hayas identificado los productos para la campaña el periodo navideño por motivo de aumentar visibilidad, liquidar stock, conductor a tu tienda, lanzamiento nuevos líneas de producto, etc… 

Es esencial optimizar tus listings siguiendo el patrón del Retail Readiness de Amazon. Asegúrate de que tus títulos, descripciones, bulletpoints, términos de búsqueda del backend e imágenes sean atractivos y relevantes.

Utiliza palabras clave relacionadas con el periodo navideño en tu título y descripción y bullet points para atraer a compradores que buscan ofertas durante esta temporada además de personalizar el contenido en base tu público objetivo. 

Dado el aumento sustancial del tráfico, desde Epinium te damos una serie de recomendaciones a realizar para convertir lo máximo posible todo el tráfico que se genera en este periodo que comprende desde dos semanas previas y la semana posterior.

Recomendación de Optimización SEO en Amazon para el Black Friday

Filtra tus productos que cumplan todos los siguientes requisitos: 

  • Productos que estén en campañas publicitarias. 
    • Este evento maximizará la visibilidad de tus productos, no te limites a optimizar solo aquellos que vendan más. 
  • Productos con una tasa de conversión inferior al 2%.
    • Debemos estar entre el 4-7% de tasa de conversión. Y más aún, este periodo, va a extrapolar los datos. Por lo tanto es momento de darle la vuelta y llegar a tiempo.
  • Productos que superen las 200 sesiones mensuales.
    • Productos que tengan un tráfico sólido y constante para maximizar, rankear más palabras clave de la misma semántica e ir escalando los resultados.

Estos productos son los más sensibles a la optimización del contenido. Es posible que te encuentres con muchos ASIN para optimizar. Y no solo esto, sino que se replique en todos los países donde estás vendiendo en Amazon. (Francia, Italia, Alemania, UK, USA, etc..)

Esta labor la puedes hacer de forma manual o con Inteligencia Artificial. 

  • Manual: Realiza un keyword research para cada uno de los productos, clasificar las palabras clave según volumen de búsqueda, redacción del copy o contenido, subida a Amazon para que empiece a visualizar lo antes posible. Este proceso conlleva una media de 30 minutos por ASIN.
  • IA: En la sección de Optimización SEO añade las columnas: Sesiones 30 días, Tasa de Conversión 30 días y Campañas. Incluye los requisitos en los filtros y optimiza los productos de forma masiva en cuestión de segundos para todos los países que tengas.

EJEMPLO:

Estrategias Black Friday Amazoon FBA

2.- Automatización Sponsored Products con Inteligencia Artificial

Afrontamos una víspera al evento con mucho tráfico y que puede conllevar una baja tasa de conversión debido a que los usuarios están considerando, comparando y evaluando qué productos pueden 

Con las fichas de producto listas para la gran batalla ahora es el momento de maximizar todos los resultados con presupuestos, pujas y segmentaciones que nos aporten un buen volumen de ventas pero no debemos olvidar la rentabilidad, y ¿cómo?

Automatizando tus campañas con Inteligencia Artificial. ¿Cómo nos beneficia la IA en las campañas de Amazon Ads? 

La utilización de inteligencia artificial (IA) para la optimización de anuncios en Amazon en Navidad es recomendable por varias razones esenciales:

  • Automatización Eficiente: La IA puede gestionar y optimizar grandes volúmenes de anuncios en tiempo real, lo cual es crucial durante eventos de alta competencia y tráfico como el periodo navideño en Amazon. Esto permite a los vendedores responder dinámicamente a las tendencias de compra y cambios
  • Optimización de Presupuesto: La IA ofrece la capacidad de ajustar automáticamente las pujas y el presupuesto de los anuncios en función del rendimiento y la conversión. Durante las navidades, cuando la competencia por la visibilidad es feroz y los costos por clic pueden aumentar significativamente, la IA puede mantener la eficiencia del gasto publicitario, asegurando que el presupuesto se destine a los anuncios con mejor desempeño y oportunidades de conversión.
  • Emplazamientos Mejorados: La IA puede identificar segmentos de audiencia altamente específicos y puede personalizar las campañas a la demanda y las tendencias de búsqueda en tiempo real, lo que es crucial para captar la atención de los compradores que buscan activamente ofertas.

Es momento de aplicarlo con la IA Epinium. Migra campaña por campaña para que sean optimizadas al máximo nivel y puedas obtener el mayor ROAS posible durante el periodo de navidades este 2023.

Introduce un ACOS Objetivo por debajo del tuyo y mantén o aumenta el presupuesto respecto a tu campaña existente. Vamos a volar juntos.

Con esto lograrás tener mayor control ya que equivale a tener un gestor de campañas 24h optimizando tus campañas por ti.

3.- Gestiona tu Inventario y Logística

Por último, no te olvides que la navidad en Amazon puede ser un evento de alto tráfico, por lo que debes estar preparado en términos de inventario y logística. Asegúrate de tener suficiente stock disponible para satisfacer la demanda prevista y planifica tu logística para garantizar entregas puntuales.

Comienza a prepararte con anticipación. Asegúrate de que tu inventario esté listo y que tus ofertas estén programadas con antelación.

Si eres FBA, ves a la previsión de Stock de Epinium y haz una previsión de stock para todos los mercados. Con Epinium mejorarás la rotación del producto y lograrás reducir los costes de almacenamiento.

Conclusión: El periodo navideño en Amazon es una temporada emocionante para los vendedores de Amazon FBA. Al combinar estrategias efectivas para destacar en Amazon durante las navidades con una sólida estrategia de publicidad en Amazon, puedes aumentar tus ventas y tu visibilidad, lo que a su vez puede mejorar tu posicionamiento orgánico y ayudarte a ganar una mayor cuota de mercado a largo plazo.

Sigue estos consejos y prepárate para aprovechar al máximo esta temporada de ventas. ¡Buena suerte!

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