Si vendemos productos en Amazon, uno de los factores más importantes que debemos tener en cuenta es el precio. Amazon es un mercado muy grande, por lo que tendremos que competir con muchos vendedores. Si tenemos en cuenta a la competencia, es fácil entender por qué la estrategia de precios de venta en Amazon es importante.
¿Qué es una estrategia de precios?
Una estrategia de precios es una forma de determinar un precio que se perciba como justo para los clientes y al mismo tiempo poder mantener un beneficio. Existen una serie de factores a tener en cuenta a la hora de establecer una estrategia de precios en Amazon.
Primero tendremos que determinar el precio al que podremos obtener beneficios. En segundo lugar, tendremos que tener en cuenta las diferentes comisiones que Amazon nos cobrará después de la venta. Por último, tendremos que tener en cuenta el precio que hemos pagado para comprar el producto y enviarlo a un almacén de Amazon o de terceros. Una vez que hayamos calculado la estrategia de precios de venta en Amazon, estaremos listos para lanzar el producto.
¿Cuál es la estrategia de precios de venta en Amazon?
La estrategia de precios de venta en Amazon consiste en mantener el precio de un producto lo más bajo posible al crear un listing de productos. Debido a esto, necesitamos controlar constantemente el precio de los producto para asegurarnos de tener el mejor precio y ganar la “Buy Box”.
Al fijar el precio de nuestro producto, podemos utilizar cuatro estrategias:
Fijar precios a mano
Con esta estrategia, nosotros mismos ajustaremos el precio de un producto. Aunque esto nos da mayor libertad, tendremos que revisar el listing de la página para asegurarnos de que estemos ofreciendo el mejor precio para el producto.
Herramientas para ajustar precios en Amazon
Hay una serie de herramientas que podemos comprar para ajustar el precio de nuestros artículo y de esta forma asegurarnos de que siempre estemos ganando la Buy Box. Estas herramientas de ajuste de precios en Amazon pueden merecer la pena por las ventas extra que obtendremos.
Precios basados en normas
La fijación de precios basada en normas, significa simplemente que nosotros establecemos un regla propia en cuanto a cuál será el precio. Por ejemplo, podemos establecer una norma según la cual siempre rebajaremos el precio más bajo en un céntimo o un 0,2%.
Precios por algoritmos
Con la fijación de precios con algoritmos, utilizaremos un programa que valorará una serie de factores para determinar el mejor precio para nuestro producto. Cuando se utiliza de forma correcta, esta estrategia de precios puede ofrecernos una mayor ventaja sobre la competencia.
4 estrategias para fijar el mejor precio de venta en Amazon
Las ganancias que obtendremos en Amazon dependen de la estrategia de precios. Con una estrategia de precios adecuada, deberíamos ser capaz de obtener ventas constantes mientras obtenemos beneficios. Estas son cuatro estrategias de precios que podemos utilizar para el listing de productos en Amazon:
1. Económico
La estrategia de precios económicos consiste básicamente en mantener el precio lo más bajo posible para obtener beneficios en cuanto a volumen. Muchas tiendas de comestibles y minoristas utilizan esta estrategia de precios económicos al fijar los precios de los productos. En Amazon, la estrategia económica es muy popular, ya que la gente tiende a comparar los productos únicamente por el precio.
2. Premium
Los precios premium se reservan para las marcas con una excelente reputación. Por ejemplo, las marcas de lujo pueden cobrar precios premium. Es posible que podemos utilizar los precios premium si establecemos una marca propia que los clientes conocen, les gusta y confían.
3. Descremado
El descremado es una estrategia en la que se fija un precio excesivamente alto sabiendo que más tarde bajaremos el precio. La estrategia de descremado suele utilizarse cuando se piensa que los competidores entrarán pronto en el mercado. Podemos obtener un gran beneficio por las venta antes que la competencia entre.
4. Penetración
La fijación de precios de penetración consiste en fijar el precio de un producto a un nivel excesivamente bajo para ganar cuota de mercado y captar clientes. Este producto también se conoce como “líder de pérdidas”. Podemos utilizar los precios de penetración con la esperanza de que el cliente nos compre otros productos durante la misma visita de compra o en algún otro momento en el futuro.
Ahorra tiempo en este proceso con nuestra plataforma donde los vendedores de Amazon pueden ahorrar un 60% de tiempo en la optimización de las páginas de detalle de los productos, ser un 50% más efectivos siguiendo las Guías de Estilo de Amazon y aumentar un 30% sus ventas. ¡Hazte con una auditoria gratuita y empieza a optimizar tus listings desde ya! Aprovéchalo.
