Descripciones de Producto Optimizadas para Amazon | 11 Claves

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Las descripciones de producto en un feroz e-commerce como Amazon es una de las partes más importante, si no la más, a rellenar. Una descripción atractiva y bien hecha, multiplicará las ventas en un período de tiempo corto.

El motor de un e-commerce es, lógicamente, sus productos. Estos a su vez tienen dos pilares fundamentales: contenidos en texto (descripciones entre otros) y contenido visual (imágenes). Pese a que ambas dos son vitales para las ventas del producto, mientras las ambas constituyen un impulsor de compra, la descripción además es lo que sustenta el SEO del producto que le permite ser encontrado con mayor rapidez. Existen varios tips para conseguir crear descripciones que impulsen a la venta y que, a su vez, cumplan con los guidelines, para su mejor optimización SEO.

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Posiciona la palabra clave más importante

Trata de situar tu palabra clave principal como la primera palabra de la primera frase de la descripción. Literalmente, sitúala tan pronto como sea posible.

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Usa etiquetas HTML para crear parrágrafos y textos en negrita

Amazon por defecto ignora los símbolos, las puntuaciones, los espacios, las negritas. Todo esto es ignorado cuando copias o redactas una descripción de producto en su cajita.  Es recomendable crear ese texto ya con formato HTML para que se vea de la manera que queremos nosotros que se vea. Para crear estos textos puedes usar herramientas como Epinium que contiene entre otras funcionalidades, un creador de textos en HTML, y algo más limitada la herramienta TwoSchmucks. Resalta las frases importantes, establece un orden jerárquico de importancia y si cal usa enumeraciones para clarificar las ideas. Usar etiquetas HTML de párrafo facilita la lectura de la descripción. Una descripción en bloque resulta muy aburrida para la vista y disminuye considerablemente el % de posibles compradores

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Puntuación

Aunque parezca una tontería, finaliza cada frase con un . incluso cuando te parezca que al hacer salto de línea no hace falta. Sí, la hace. Ponlo.

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Información en viñetas o bullet points

Es importantísimo que en las viñetas (o bullet points) también incluyan toda la información que pueda aportar valor al cliente, información de producto, beneficios, etc.

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Keywords density

Debes aprender a confeccionar descripciones usando tus palabras clave más importantes sin que parezca forzado. Te recomendamos que cuando elabores tus contenidos en texto, busques una densidad de keywords entre el 0.5% y 2.5% dependiendo de lo largo o corto que sea el texto. Sobrepasar, por ejemplo, un 5% hará que tu texto parezca más hecho por y para un robot que para comunicar algo a potenciales clientes. Un rango entre 0,5% y 2,5% es un índice perfecto para que el texto esté bien optimizado y parezca igualmente natural.

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Tamaño de la descripción

No seas tacaño, escribe descripciones de 150 palabras mínimo. Amazon lo valorará positivamente. Ponte en los zapatos del cliente y responde las preguntas que tú mismo te harías antes de que lo hagan ellos.

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Vocabulario

Nunca uses vocabulario que tu comprador no use. Palabras técnicas i funcionalidades que el usuario no entiende no generan reacciones positivas. Dificultan la comprensión i el conocimiento del beneficio y características del producto en venta.

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Antes de la descripción…

Prepara antes un buen keyword research con herramientas gratuitas como Google Adwords, Ubersuggest, keywords.io, etc. Usa también el propio Amazon.com para ver que sugerencias de búsquedas aparecen en el buscador al escribir tus productos. Revisa y detecta que palabras claves usan tus competidores.

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Ayúdate de comentarios

A veces, los comentarios que clientes que ya han comprado dejan sobre tu producto te puede ayudar a describirlo con las palabras o expresiones que aparezcan con más frecuencia. Los comentarios son también de mucho valor para detectar palabras clave que no estabas monitorizando.

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Céntrate en el beneficio

Naturalmente que las características, funcionalidades y aplicaciones de tu producto son de vital importancia a la hora de la compra, pero debes también hacer un esfuerzo para incluir en cada texto el beneficio de cada funcionalidad o aplicación. El 90% de las compras son emocionales motivadas por beneficios potenciales. Te pongo un ejemplo:

  • Quieres vender un pack de dibujo para niños y tienes que hacer foco en la siguiente característica:
    • El pack lleva una funda de fácil transporte.
    • El pack incorpora una funda muy fácil de llevar a todas partes. Así tu hijo puede llevar encima siempre su estuche de dibujo y dejara de pedirte que pares el coche cada 3 minutos.

Parece obvio que un padre o madre desee que sus hijos duerman durante todo un viaje. Desafortunadamente, eso no puede ser. Es razonable que un padre o madre que lea eso en una descripción, asuma el potencial beneficio que obtendría i se sienta más motivado a comprar.

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¿Qué ofreces?

Las personas compran únicamente por dos motivos: para prevenir/paliar el dolor o para obtener placer. Cuando estés escribiendo tu descripción, pregúntate a ti mismo porqué te compra tu cliente y haz foco.

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