Una de las dudas permanentes de aquellas empresas que se dedican a vender sus productos en Amazon es como definir el tamaño de catalogo de Amazon. Si deben volcar todo su catálogo o si, por el contrario, es mejor probar con X productos e ir aumentado a medida que los resultados vayan llegando. La verdad es que esta no es una cuestión menor ya que, de ella, pueden derivarse más o menos costes asociados.
A priori todos diríamos que cuanta más cantidad de producto diferente tengamos publicado y disponible para venta, mayores son las posibilidades de venderlos. Suena lógico si le añadimos también que, con un e-commerce, no tenemos limitaciones de espacio en tienda.
Sin embargo, hay muchos otros factores que pueden decantar la balanza a favor o en contra de incorporar todo el catálogo en un marketplace.
¿Por qué volcar todo tu catálogo en Amazon?
Como iba diciendo, a priori, contra más producto más posibilidades de venta. Por no mencionar que cuanta más variedad de producto vendas, es más probable que puedas llegar a satisfacer más necesidades, gustos o preferencias.
Además, el hecho de añadir y optimizar para SEO un mayor número de productos, aumenta las palabras clave para las que postulas y te otorga una importancia superior en el indexado de cualquier motor de búsqueda con el que trabajes, ya sea a través de Amazon como fuera del marketplace. Entonces, cual deberia sera el tamaño de catálogo de Amazon?
Diversificar el catálogo te da un cierto nivel de tranquilidad. Hay muchas más posibilidades de que alguno de los productos que tienes a la venta sea un éxito y logre salvarte un mes malo.
¿Por qué no volcar todo tu catálogo en Amazon?
Requiere más tiempo y cuanto mayor tiempo y recursos tengas que dedicar mayor es el coste imputable no sólo en la subida de archivos a la plataforma, también posteriormente en el mantenimiento.
Puede que necesites más espacio para almacenar más producto con el objetivo de tenerlo cerca y poder enviarlo tan pronto como sea posible, aminorando así los tiempos de entrega de tus productos en Amazon.
Si estás valorando invertir dinero en marketing, a no ser que tengas muy claro que producto no quieres promocionar, cuantos más productos quieras incluir en tu estrategia mayor tendrá que ser el presupuesto.
A mayor posibilidad de ventas, mayor es la dificultad de la gestión de pedidos y logística. Es importante que tengas una buena infraestructura y planifiques bien todas las etapas del proceso de manera que no haya retrasos que se conviertan en reviews negativas.
Tener pocos productos y más específicos puede darte una imagen de negocio más especializado, lo que puede servirte de argumento para incrementar tu tasa de conversión.
Entonces, ¿cuál es la mejor opción?
En realidad, ninguno de los factores anteriores debe ser el que te haga decidir entre una cosa o otra. Esta decisión debe basarse en una estrategia de negocio definida mucho antes.
Define tus productos y clasifícalos según sus posibilidades de crecimiento en el mercado y su penetración actualmente.
- ¿Tus productos son Incógnitas?
Aquí se engloban todos aquellos productos lanzados recientemente que tienen una tasa de penetración muy baja, pero tienen mucho potencial de crecimiento. Pueden venderse mucho, pero necesitan mucha inversión en marketing para que su penetración en el mercado aumente. Es difícil que pueda haber beneficios en esta fase.
- ¿Tus productos son Estrellas?
Con gran penetración de mercado y muchas posibilidades de crecimiento. Aún así, para explotarlos se requiere mucha inversión y el margen es reducido.
- ¿Tus productos son Vacas?
Es la tipología normal de un producto. Tienen una alta tasa de penetración, aunque las tasas de crecimiento son bajas. Son productos ya consolidados que no requieren de mucha inversión para seguir vendiéndose a un ritmo normal. Su margen es bastante alto.
- ¿Tus productos son Perros?
Productos cuyo ciclo de vida está llegando a su fin. No tienen posibilidad de crecer y la penetración es baja.
A partir de aquí la idea es que tener muchas vacas y pocos perros. De manera que, clasifica tus productos y elige que tamaño debe tener tu catálogo.
¿Cuántas vacas tienes que tener para mantener tus costes y compensar con ingresos? Pues tantas como puedas, sobretodo si sus precios son reducidos.
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