La mayoría de las impresiones de anuncios de Amazon proceden de páginas de productos, sin embargo, muy pocos vendedores aprovechan una estrategia de defensa del ASIN/promoción cruzada.
Defensa de ASIN con productos patrocinados
Crear campañas de promoción con productos patrocinados y promoción cruzada es bastante sencillo, ya que se dispone de una lista de objetivos predeterminados. Estas son algunas de las diferentes estrategias de grupos de anuncios entre las que podemos elegir:
Centrarse en todos los productos
Normalmente se puja menos que en otros grupos de anuncios. Hay muchas ubicaciones de páginas de productos, por lo que puede ayudar llenar más el carrusel con nuestra propia marca. Si los productos son muy similares, este puede ser el único grupo de anuncios necesario.
Foco principal de productos
Productos destacados con valoraciones altas. Ofertas fuertes con buenas tasas de conversión. El objetivo es poner los productos principales delante de los compradores que no se interesan por las ofertas más débiles, a la vez que se desplaza a los competidores con ofertas fuertes.
Enfoque de sustitución
Esta será nuestra estrategia cuando tengamos suficientes anuncios diferentes para un tipo de producto. Los sustitutos directos obtienen mejores resultados que los anuncios/objetivos de varias categorías.
Enfoque complementario
Utilizamos esta estrategia para complementar productos sustitutivos. Suele utilizarse cuando no hay muchos sustitutos y no es posible llenar el carrito con productos de la misma categoría.
Defensa de ASIN con Sponsored Display
Una gran oportunidad que la mayoría de los vendedores pierden es aprovechar la segmentación de productos de Sponsored Display para la defensa/promoción cruzada de ASIN. Dado que las ubicaciones SD son tan prominentes, las tasas de conversión son extremadamente altas. Como ventaja añadida, no hay tantos anunciantes que aprovechen la visualización patrocinada, por lo que el CPC suele ser inferior al de otros anuncios.
Aprovechar la visualización patrocinada para la promoción cruzada es relativamente sencillo: Reproducimos las campañas de Productos patrocinados. Al hacerlo, se obtienen dos ventajas:
- 1. Facilidad de creación – ya hemos diseñado campañas de Productos Patrocinados, por lo que reutilizamos la misma estructura.
- 2. Integración de datos – cuando las campañas de SP y SD, los grupos de anuncios, los anuncios y los objetivos están alineados, se puede evaluar el rendimiento (combinar datos para tomar mejores decisiones).
3.Incidencia en ASIN con marcas patrocinadas
Hay menos posiciones de segmentación de productos de Marcas Patrocinadas que de Productos Patrocinados, pero las campañas de promoción cruzada de Marcas Patrocinadas siguen teniendo buenos resultados. Al igual que con los anuncios patrocinados, hemos observado que son menos los vendedores y las agencias que aprovechan la orientación a productos de las marcas patrocinadas.
La colocación de productos de marcas patrocinadas con más éxito aparece bajo el título “Marcas relacionadas con esta categoría en Amazon” en las páginas de productos. Se recomienda aprovechar las tiendas en lugar de las páginas de destino de colecciones de productos para la promoción cruzada, ya que las tiendas permiten un contenido más exclusivo que ayuda a convertir a los usuarios en compradores.
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