Si un gestor de cuentas de Amazon preguntará a sus clientes cuál es su objetivo principal, un 99,9% afirmaría la importancia de incrementar las ventas mes a mes y ganas más dinero. Una respuesta muy obvia pero todos sabemos que las comisiones y los gastos asociados a la logística de Amazon son más elevados que en nuestro propio Ecommerce y nos hace disminuir el margen bruto. ¿Y Cómo vamos a incrementar las ventas aprovechando la logística de Amazon? Amazon destaca que los vendedores con FBA tienen un incremento de las ventas del 30% respeto a los otros clientes.

Entonces, ¿por qué estamos en Amazon? Por los más de 300 millones de usuarios y la posibilidad de participar en el programa Paneuropeo ? Por los más de 100 millones de usuarios PRIME? ¿Por qué nuestra competencia está y no tenemos más remedio? Todo ello suena muy tentador, pero ¿Realmente tenemos consciencia de lo que significa? En la mayoría de los casos se desconoce el verdadero potencial de la logística de Amazon y se interpone el pensamiento de las comisiones abusivas. Pero hoy vamos a romper el mito y os vamos a detallar los beneficios de disponer de FBA y despreocuparse del almacenamiento los envíos y los temibles problemas con las empresas de transporte.

Para hacer una breve introducción os vamos a explicar qué significa FBA, en inglés Fulfillment by Amazon. Ofrece la posibilidad a cualquier vendedor de la plataforma de despreocuparse del almacenaje, los envíos, reembolsos, atención al cliente y devoluciones en toda Europa.

Tiene un gran potencial porque nos permite despreocuparnos de la gestión engorrosa de los envíos y podemos centraros en la propuesta de valor de nuestra compañía. En definitiva, a cambio de una comisión que detallaremos más adelante Amazon lo gestiona todo.

El proceso es muy sencillo y Amazon le destina un apartado en su propia página web para detallar todos los pasos a seguir. ¿Pero dónde recae el verdadero potencial?  Amazon destaca que los vendedores con FBA tienen un incremento de las ventas del 30% respeto a los otros clientes.

En primer lugar, el distintivo de PRIME: otorga al producto un posicionamiento entre los primeros incrementando la visibilidad. A demás te puedes beneficiar de uno de los mayores eventos de compra de Amazon el PRIME DAY.

En segundo lugar, nuestro producto alcanza una mayor posición en la buy box para aquellos clientes prime y se beneficia del envío rápido y gratis. Los clientes quieren tener el producto que compran lo más rápido en casa para poder disfrutarlo.

En tercer lugar pero no menos importante, encontramos el distintivo de Gestionado por Amazon y el programa Panaeuropeo: Para todas aquellas ventas Europeas nos garantiza que nuestro producto va a llegar en las mejores condiciones y el cliente a través de la propia plataforma va a poder contactar con servicio al cliente.

Pero no sólo queda en esto, Amazon nos permite maximizar la facturación y el crecimiento de nuestras ventas en otros canales de venta. Con el servicio Multicanal de Amazon podemos olvidarnos de tener un almacén físico para nuestro ecommerce, web propia o incluso las ventas en tienda.

Nos beneficiaremos de:

  • Control directo del inventario y la posibilidad de retirar en cualquier momento nuestra mercancía.
  • Entregar a más de 27 países en la UE con un coste y riesgo mínimos.
  • Integrar la API de Amazon con nuestras plataformas o programas internos para automatizar y tener un control más exhaustivo destinando menos recursos y tiempo.
  • Evitar rupturas de stock en los periodos más activos del año.
  • Personalización de los comprobantes de envío.

Y la gran duda de la mayoría de nuestros clientes.. pero todo esto cuanto me costará?

Personalmente recomiendo que te descargues la aplicación para vendedores de Amazon (para Android o para iOS). Es una aplicación gratuita disponible directamente a través de Amazon que te dará detalles sobre el precio de venta, comisiones y muchos otros datos de cualquier producto disponible en su página web.

Esta aplicación te permitirá utilizar tu cámara para escanear códigos de barra de cualquier producto y mostrarte el precio y las comisiones de cualquier producto que estés considerando vender en Amazon.

Para complementar y poder leer la letra pequeña, descargaros la guía de precios oficiales. 

Tarifa de gestión logística

Se trata de una tarifa plana que pagas por unidad en función de:

  • Tipo de producto
  • Dimensiones
  • Peso

Gracias a la calculadora de tarifas de gestión podéis calcular los costes.

 Tarifa de almacenamiento

Se trata de una tarifa que varia según el volumen medio diario en metros cúbicos por mes y entre temporadas.

Temporada baja (de enero a septiembre) y temporada alta (de octubre a diciembre)

A continuación, podréis observar un claro ejemplo dónde nos detallan los distintos costes diferenciando el lugar de venta y almacenaje.

Si vuestro objetivo es vender por toda Europa, sale mucho más rentable aprovecharse del programa Panaeuropeo.

Recordar que para cualquier duda o consulta podéis contactar con nuestros expertos 🙂