Si estás buscando una manera para ampliar tu negocio pero no tienes recursos suficientes para invertir en tu actividad, Amazon puede ser una oportunidad. Aprender como vender en Amazon no es tan difícil ni siquiera necesita mucho para invertir. Lo único que tienes que saber es que existen dos figuras de vendedores, el Amazon Seller y el Amazon Vendor. Después de aclarar cuáles son las diferencias entre los dos, hoy nos enfocaremos en la figura del Amazon Seller y la plataforma Amazon Seller Central.
Amazon Seller vs Amazon Vendor
Entonces, como vender en Amazon? En primer lugar, puedes convertirte en un Amazon Seller vendiendo directamente al cliente final. En este caso Amazon te proporcionará un espacio en su plataforma ecommerce para monstrar tu catalogo de productos y vender. Una segunda opción es que te conviertas en Amazon Vendor, es decir, Amazon te invita a ser uno de sus proveedores de productos. Por lo Tanto no puedes elegir tu si convertirte en Amazon Vendor porque tienes que recibir la invitación previa de Amazon.
Como vender en Amazon desde Amazon Seller Central
Una vez que te hayas convertido en Amazon Seller, estos son los pasos que tienes que seguir para tener éxito y empezar a vender:
- Muy importante es subir el catalogo de productos que quieres vender en Amazon. Añades las imágenes, descripciones, títulos, variaciones de productos como colores tallas o pesos, tenendo cuidado de tu posicionamento SEO. Además estableces los plazos de entrega en cada país y los gastos de envío.
- Después tienes que fijar los precios y promociones de tus productos. Una manera para establecer los precios es mirar a la competencia y intentar ajustar los costes.
- Intenta ganar la Buy Box a través de precios competitivos y un ratio de Performance superior al de tu competencia. La Buy Box te da la posibilidad de que tus ventas se multiplican por diez. Confirmando los pedidos en plazo máximo de 48 horas y respondendo a los clientes en menos de 24 horas puedes ganar un ratio de performance más alto.
- Cuando recibes el pedido de un cliente, reserva las unidades en tu almacén, no rompas nunca tu stock e intenta trabajar con stock altos, si cancelas algún pedido por falta de stock, tu Performance caerá en picado.
- Uno de los procesos más tediosos y difíciles es ganar reseñas positivas que te permiten escalar la Performance.
- Aprovecha de la publicidad de Amazon para aumentar tus conversiones en el marketplace.
Como puedes ver, como vender en Amazon no es algo imposible. Además te permite empezar o ampliar tu negozio online incrementando tu red de clientes. Es obvio que, para que tu comercio funciona, tienes que cuidar de algunas cosas como tu logistica FBA y FBM, la procedencia, la calidad y el funcionamiento de tus productos antes de subirlos al listing, tienes que ser honesto con tus clientes para que confien en ti.
Aqui acaba nuestra lección sobre «Como Vender en Amazon a través de Amazon Seller Central». Si tienes dudas o quieres profundizar en algunos aspectos pregúntanos con un comentario. Para no perderte otros contenidos de la Universidad de Epinium, suscríbase a la Newsletter.
