Amazon Advertising on Google

Sintesi esecutiva

Il paradosso dell’asta: L’uscita improvvisa di Amazon da Google Ads a metà 2025 ha abbassato i CPC dell’8,3%, ma ha fatto crollare il ROAS del 4,4% per i brand restanti. Meno concorrenza non ha generato più profitti, ma traffico di qualità inferiore.
L’algoritmo A10 esige traffico esterno: Portare utenti da Google verso le tue schede prodotto è ormai vitale. I dati mostrano tassi di conversione che sfiorano il 58,6% per i funnel ottimizzati, premiando pesantemente il ranking organico.
L’emorragia di talenti: I team che gestiscono le campagne manualmente stanno scoppiando. Scaricare report e aggiustare i bid di pochi centesimi porta al burnout e alla fuga dei migliori talenti verso i competitor.
L’approccio ibrido vince: Padroneggiare le dinamiche di amazon advertising on google unendo il Brand Referral Bonus e l’automazione dell’intelligenza artificiale è l’unica via per difendere i margini nel 2026.

Immagina la scena. È una mattina di fine luglio 2025. Entri nel tuo account Google Ads, guardi le metriche della settimana e noti che il costo per clic (CPC) delle tue campagne è improvvisamente crollato. I tuoi annunci sono ovunque. Il budget sembra durare all’infinito.

Un sogno, vero?

Sbagliato. In quelle stesse ore, Amazon aveva appena spento tutte le sue campagne su Google. Di colpo. Nessun preavviso, nessun test graduale. Un colosso del retail che si ritira dall’asta lasciando un vuoto immenso. Il tuo team interno probabilmente festeggiava il calo dei costi di acquisizione, convinto di aver svoltato il trimestre. Ma la vera doccia fredda è arrivata pochi giorni dopo, non appena avete controllato i dati sul ritorno sull’investimento (ROAS).

I margini stavano sanguinando, e nessuno capiva il perché.

Questa è la cruda realtà che brand manager e direttori marketing affrontano ogni giorno. Competitors che si muovono alla velocità della luce, talenti che lasciano l’azienda perché stanchi di fare un lavoro robotico, e un ecosistema pubblicitario che cambia le regole mentre stai ancora cercando di capire quelle vecchie. Se il tuo team è ancora sommerso dal lavoro manuale, scaricando infiniti fogli Excel per decidere le offerte del fine settimana, hai un problema molto più grande del semplice costo per clic.

Il paradosso del 2025: meno concorrenza non significa più vendite

Qui è dove la maggior parte dei marketer si schianta brutalmente. Credono a una delle più vecchie bugie del digital marketing: se c’è meno concorrenza nell’asta, i risultati saranno automaticamente migliori. I dati del 2025 hanno distrutto questa convinzione.

Quando Amazon è uscita temporaneamente dai posizionamenti a pagamento sui motori di ricerca, ha lasciato le briciole. Secondo un approfondito studio del 2025 condotto da Optmyzr analizzando migliaia di account, le impressioni sono aumentate del 5% e il CPC medio è sceso dell’8,3%. Sulla carta, una vittoria. Ma le conversioni? Il valore delle conversioni è sceso del 5,5%, il tasso di conversione è crollato del 7,2% e il ROAS ha registrato un -4,4%.

I clienti cliccavano sui tuoi annunci, sì. Ma compravano molto meno. Il motivo è semplice.

Amazon funge da gigantesco magnete per l’intento di acquisto. Quando le persone cercano un prodotto, la presenza del colosso nell’asta rassicura l’utente e filtra chi sta solo curiosando da chi ha la carta di credito in mano. Senza quell’ancora, il traffico di Google diventa improvvisamente freddo, esplorativo. Questo dimostra quanto le dinamiche di amazon advertising on google siano complesse: non si tratta solo di competere per una parola chiave, ma di intercettare il cliente nel momento esatto in cui è pronto a convertire.

Per sopravvivere a queste fluttuazioni, devi avere una strategia d’acciaio. Puoi approfondire le basi tecniche consultando la nostra risorsa dedicata Amazon Advertising: How Does It Work? Guida Strategica, dove analizziamo come l’algoritmo interpreta l’intento di acquisto.

L’ossessione dell’Algoritmo A10 per il traffico esterno

Se prima bastava ottimizzare le parole chiave e spingere le campagne Sponsored Products, oggi l’algoritmo A10 di Amazon ha cambiato dieta. È affamato di traffico esterno. Vuole che tu faccia il lavoro sporco di portare nuovi utenti sulla sua piattaforma, e se lo fai, ti premia con un boost organico senza precedenti.

Pensaci bene. Perché Amazon dovrebbe premiare un prodotto che vende solo tramite i propri annunci interni? Sta già guadagnando da quei clic. Ma se tu usi Google Ads, Meta o TikTok per portare un acquirente da fuori direttamente sulla tua scheda prodotto, stai espandendo il bacino di utenza del marketplace. Stai portando ricchezza al sistema.

I numeri su questo fronte sono sbalorditivi. Una ricerca pubblicata da SPS Commerce nel 2025 ha rivelato che i canali di ricerca esterni possono guidare fino al 41% delle vendite totali di un brand ben posizionato. Ma c’è un dato ancora più impressionante che fa impallidire qualsiasi campagna interna.

58,6%

Tasso di conversione (cart-to-purchase) generato dal traffico esterno altamente profilato verso le schede prodotto.

Fonte: SPS Commerce 2025

Questo significa che oltre un cliente su due che aggiunge al carrello provenendo da una campagna esterna ben strutturata finisce per comprare. Questo livello di precisione è inarrivabile se non hai una profonda comprensione di come bilanciare i costi. Non a caso, molti direttori operativi si chiedono dove tagliare gli sprechi. Se questo è il tuo caso, dai un’occhiata a Costi Amazon Search Engine Advertising: Come Ottimizzarli per smettere di bruciare cassa su chiavi di ricerca inutili.

Amazon DSP vs Motori di Ricerca: Dove metti i tuoi soldi?

La vera guerra nei board aziendali oggi è l’allocazione del budget. Da una parte hai il tuo CTO che spinge per soluzioni programmatiche e tracciamenti complessi, dall’altra il Brand Manager che ha bisogno di vedere vendite oggi, non tra sei mesi.

L’approccio tradizionale prevede di dividere a compartimenti stagni: Google per l’awareness, Amazon per la conversione. Niente di più sbagliato. Oggi l’integrazione è totale. Usare amazon advertising on google significa creare un ponte diretto, sfruttando Amazon Attribution per misurare esattamente quale clic su un motore di ricerca genera una vendita sul marketplace.

Se vuoi dominare il mercato, non puoi ignorare le differenze fondamentali tra questi due giganti.

Metrica Strategica	Google Ads (Traffico Esterno)	Amazon DSP (Programmatic)
Dati sul pubblico	Basato su intenti di ricerca e query storiche. Ottimo per intercettare nuovi bisogni.	Comportamento di acquisto reale (first-party data). Sai esattamente cosa hanno comprato in passato.
Impatto sul Ranking	Massiccio. L’A10 premia il traffico qualificato portato da fuori piattaforma.	Moderato. Fortifica il retargeting ma è considerato traffico già interno all’ecosistema.
Costo di ingresso	Flessibile, puoi iniziare con budget ridotti e scalare in base ai risultati.	Alto. Richiede impegni di spesa significativi per sbloccare il vero potenziale dell’algoritmo.
Fase del Funnel	Upper e Mid-funnel. Perfetto per rubare clienti ai competitor.	Full-funnel, con una precisione chirurgica sul retargeting dei carrelli abbandonati.

Vedere i tuoi concorrenti superarti solo perché sanno usare meglio i dati è frustrante. Ma la verità è che non puoi vincere questa battaglia con fogli di calcolo e aggiustamenti manuali alle 11 di sera. Per padroneggiare questi strumenti, ti raccomandiamo di studiare la guida Come Funziona Amazon Advertising: Guida Strategica.

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Cosa è cambiato nel 2025-2026 per i brand manager

Il mercato non aspetta i ritardatari. Le strategie che funzionavano due anni fa oggi sono garanzia di fallimento. Abbiamo mappato i tre momenti critici che hanno distrutto le certezze delle agenzie tradizionali e costretto i brand a evolversi.

Luglio 2025: Lo shock dell’asta aperta

Come abbiamo visto, la scomparsa temporanea di Amazon dai motori di ricerca ha fatto da stress test per l’intero settore. I brand che avevano una forte identità e usavano landing page intermedie hanno retto l’urto, raccogliendo traffico a basso costo e convertendolo. Quelli che si affidavano ciecamente ai link diretti senza filtrare l’intento hanno visto esplodere il traffico spazzatura, distruggendo le proprie metriche di conversione interne e venendo penalizzati dall’A10. È stata una lezione brutale sull’importanza di qualificare il clic prima che atterri sul marketplace.

Gennaio 2026: Il Brand Referral Bonus diventa vitale

Con i costi pubblicitari interni (CPC) saliti alle stelle, Amazon ha spinto forte sul Brand Referral Bonus. Questo incentivo ti restituisce in media il 10% del valore della vendita se questa deriva da traffico esterno tracciato tramite Amazon Attribution. Non è più un “nice to have”. È diventato l’ammortizzatore fondamentale per mantenere la profittabilità. I direttori marketing intelligenti ora calcolano il loro budget per amazon advertising on google includendo questo 10% di rimborso preventivo, permettendosi di fare offerte più aggressive dei concorrenti su chiavi di ricerca altamente competitive.

Q4 2026: L’era dell’AI predittiva e la fine del micro-management

Siamo entrati nella fase della convergenza definitiva. Affidarsi agli umani per calcolare le offerte ottimali su diecimila parole chiave diverse, in tempo reale, è follia. I CTO e i COO lo hanno capito: il talento umano deve essere spostato sulla creatività, sullo sviluppo prodotto e sulla strategia globale. L’esecuzione tecnica appartiene alle macchine. Se hai un team interno che non sa da dove iniziare con l’intelligenza artificiale, le opzioni sono due. O li formi intensivamente attraverso programmi come Epinium Training, portandoli al livello successivo, o ti affidi a un’affiancamento strategico tramite Epinium Transform. Ma la soluzione più rapida ed efficace per fermare l’emorragia di budget è integrare un SaaS potente come Epinium Platform, che prende il controllo delle aste h24, senza ferie, senza burnout e con una precisione millimetrica.

Dati Epinium

I brand che affidano la gestione dei bid alla nostra intelligenza artificiale e reindirizzano solo il 15% del budget risparmiato verso traffico esterno, registrano un miglioramento organico del Best Sellers Rank (BSR) del 22% in sole tre settimane (stima interna sui clienti Platform).

Un’opinione decisamente scomoda ma reale? L’ACoS (Advertising Cost of Sales) è una metrica sopravvalutata che sta limitando la tua crescita. Molti si vantano di avere un ACoS del 10%. Splendido, ma stai strangolando le tue vendite. Stai lasciando ampie fette di mercato ai concorrenti che accettano un ACoS del 25% pur di scalare i volumi, fare recensioni e spingere il ranking organico. Il vero indicatore di salute nel 2026 è il TAACoS (Total ACoS), che tiene conto di come la tua pubblicità influenzi le vendite organiche globali. Se non guardi il quadro completo, stai guidando bendato.

Domande Frequenti (FAQ)

1. Ha ancora senso investire in campagne esterne verso Amazon nel 2026?

Assolutamente sì. Oltre a migliorare il ranking organico grazie all’algoritmo A10, le campagne esterne ben targettizzate ti permettono di intercettare clienti prima che arrivino sul marketplace e vedano i prodotti dei tuoi concorrenti.

2. Cos’è esattamente il Brand Referral Bonus e come mi aiuta?

È un programma di Amazon che ti riconosce un bonus (in media del 10% sulle vendite) se porti traffico da fonti esterne (come Google Ads o Meta) verso le tue schede prodotto, a patto che tu utilizzi i tag di tracciamento di Amazon Attribution.

3. Perché il mio tasso di conversione interno si abbassa con il traffico da Google?

Perché l’intento di chi cerca su un motore di ricerca è spesso esplorativo. Se mandi traffico non filtrato direttamente alla scheda prodotto, molti utenti usciranno subito. La soluzione è usare keyword altamente transazionali o una landing page intermedia per scaldare il pubblico.

4. Come impatta l’algoritmo A10 sulle vendite da sorgenti esterne?

L’A10 considera il traffico esterno che converte come uno dei segnali di rilevanza più forti in assoluto. Un acquisto derivato da Google Ads pesa molto di più, in termini di ranking, rispetto a un acquisto derivato da una campagna Sponsored Products interna.

5. Conviene usare Google Ads o Amazon DSP per il retargeting?

Dipende dal budget e dai margini. Amazon DSP ha un costo di ingresso elevato ma sfrutta dati proprietari infallibili sui comportamenti di acquisto. I motori di ricerca esterni sono più flessibili e ottimi per l’acquisizione di nuovi clienti a costi più contenuti.

6. Qual è il budget minimo per testare il traffico esterno in modo affidabile?

Non esiste una cifra magica, ma sconsigliamo di fare test con meno di 1.500-2.000 euro al mese per canale. Cifre inferiori non permettono all’algoritmo della piattaforma pubblicitaria di raccogliere dati sufficienti per ottimizzare le conversioni.

7. In che modo l’intelligenza artificiale riduce i costi di queste campagne?

L’IA analizza milioni di data point in tempo reale, abbassando i bid nelle ore in cui le conversioni sono storicamente minori e alzandoli quando c’è alta probabilità di acquisto. Questo elimina lo spreco di budget tipico delle gestioni manuali umane.

8. Come misuro il reale impatto delle campagne esterne sul mio BSR?

Devi isolare le variabili. Usa Amazon Attribution per tracciare le vendite dirette e monitora il tuo Total ACoS (TAACoS) e il Best Sellers Rank (BSR) nelle 3-4 settimane successive all’accensione della campagna esterna. L’effetto halo sulle vendite organiche sarà evidente.

Il tempo dei compromessi è finito. Il marketing su Amazon non è più una disciplina per smanettoni del fine settimana o agenzie che usano metodi del 2019. L’integrazione di strategie esterne e automazione interna separa i brand che dominano la categoria da quelli che lottano per i margini. Se hai un team stanco e risultati piatti, il problema non è il mercato. È lo strumento che stai usando.

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