--- title: "Come utilizzare al meglio l’Amazon Search Query Performance" description: "Migliora le vendite su Amazon con Amazon Search Query Performance. Usa i dati di ricerca per ottimizzare inserzioni e PPC." canonical: https://epinium.com/it/blog/come-utilizzare-amazon-search-query-performance/ lang: it date: 2025-04-16T09:51:27 modified: 2026-04-26T18:58:19 --- **Amazon Search Query Performance** è una funzionalità avanzata inclusa in Amazon Brand Analytics. Fornisce ai venditori dati essenziali su come i clienti trovano e interagiscono con i loro prodotti tramite le ricerche su Amazon. Lo strumento analizza ogni fase del percorso di ricerca — dalle **impression** ai **click**, fino agli **aggiungi al carrello** e agli **acquisti** — offrendo una visione chiara di ciò che funziona e di cosa migliorare. Se vuoi prendere decisioni più intelligenti e basate sui dati, sia per le tue inserzioni che per le campagne pubblicitarie, **questo report è il punto di partenza ideale**. In questo articolo ti mostreremo come sfruttare al meglio Amazon Search Query Performance. ## **Capire Amazon Search Query Performance** ### **Cos'è Amazon Search Query Performance?** **Amazon Search Query Performance (SQP)** è uno strumento di reportistica disponibile all'interno di **Amazon Brand Analytics**, accessibile esclusivamente ai venditori con marchio registrato. Fornisce **analisi dettagliate** su come i tuoi prodotti performano quando i clienti cercano termini specifici su Amazon. Questo report traccia le interazioni degli utenti lungo tutto il percorso di acquisto. Mostra dati dalla **visibilità iniziale fino alla conversione**, aiutando i brand a capire cosa funziona e dove migliorare. ### **Chi può accedere a questo strumento?** Per utilizzare **Amazon Search Query Performance**, è necessario essere **venditori con marchio registrato** e iscritti al programma **Amazon Brand Registry**. Il report si trova in [**Amazon Seller Central**](/blog/amazon-seller-central-vs-vendor-central-guida-2023), nella sezione **Brand Analytics**. I dati possono essere visualizzati in due modalità: - **Brand View**: mostra la performance di tutto il catalogo del brand. - **ASIN View**: fornisce dati dettagliati per ogni singolo prodotto. ## **Metriche chiave nel report Amazon Search Query Performance** Comprendere le metriche presenti in **Amazon Search Query Performance** è essenziale per sfruttare al massimo questo strumento: - **Impressions** Quante volte il tuo prodotto appare nei risultati di ricerca per una determinata query. Indica la **visibilità del prodotto**. - **Clicks** Numero di volte in cui gli utenti cliccano sul tuo prodotto dopo averlo visto nella ricerca. Un alto numero di clic suggerisce che **titolo, immagine e prezzo sono efficaci**. - **Add to Cart** Frequenza con cui il prodotto viene aggiunto al carrello dopo il clic. Indica **interesse d’acquisto** e aiuta a identificare le inserzioni più forti. - **Purchases** Numero di acquisti generati direttamente da una query. È essenziale per capire **quali parole chiave portano conversioni**. - **Search Query Score e Volume** - **Score**: misura la rilevanza della query in base alla performance. - **Volume**: indica la frequenza con cui viene cercato quel termine. Insieme, questi dati aiutano a **prioritizzare le keyword più efficaci** per migliorare le inserzioni e le campagne pubblicitarie. ## **Accesso e navigazione del pannello Amazon Search Query Performance** ### **Come accedere al report SQP** Accedere al report **Amazon Search Query Performance (SQP)** all’interno di Amazon Seller Central è semplice: - Accedi ad **Amazon Seller Central** con un account venditore registrato al Brand Registry - Vai alla scheda **“Brands”** nel menu principale - Seleziona **“Brand Analytics”** dal menu a discesa - Clicca su **“Search Query Performance”** per aprire il report Da qui, potrai visualizzare le metriche dettagliate a **livello di brand** o per singolo **ASIN**. ### **Panoramica del pannello** #### **Brand View vs. ASIN View** - **Brand View** Fornisce una panoramica completa delle performance del tuo catalogo rispetto alle query di ricerca. Ideale per monitorare tendenze a livello di brand e identificare le keyword migliori. - **ASIN View** Mostra le performance di un singolo prodotto. Utile per ottimizzare schede prodotto specifiche o individuare articoli poco performanti. ### **Suggerimenti per l’interpretazione dei dati** Leggere correttamente il pannello è fondamentale per agire in modo efficace: - Concentrati sulle query ad **alto volume** con **alto tasso di clic e conversione** - Identifica i punti di abbandono: dove gli utenti cliccano ma **non aggiungono al carrello o non acquistano** - Confronta i dati di Brand View e ASIN View per **allineare strategie di marketing e ottimizzazione delle schede** Con un’analisi regolare, il pannello **Amazon Search Query Performance** diventa più di un semplice report: diventa un **vantaggio strategico**. ## **Utilizzare i dati di Amazon Search Query Performance**  Il report di **Amazon Search Query Performance** è molto più di un semplice pannello. È una vera **roadmap per crescere in modo più veloce e intelligente** su Amazon. Ecco come applicare i suoi dati direttamente alla tua strategia: ### **Ottimizzazione delle inserzioni prodotto** **Keyword Integration** Utilizza le parole chiave ad alte prestazioni del report SQP per ottimizzare titoli, bullet point e descrizioni. In questo modo, le tue inserzioni saranno più allineate con le reali ricerche degli utenti e appariranno nei risultati più rilevanti. **Content Enhancement** Non limitarti alle keyword. Allinea il contenuto con il modo in cui i clienti effettuano le ricerche. Le inserzioni devono essere chiare, informative e orientate alla conversione. ### **Ottimizzazione delle campagne pubblicitarie** **Targeted Advertising** Il report mostra quali query generano clic e acquisti. Concentrati su quelle che convertono per massimizzare i risultati di Sponsored Products e Sponsored Brands. **Budget Allocation** Usa i dati per ridurre gli investimenti su parole chiave poco performanti e reinvestire su quelle ad alto ROAS. Allocare bene il budget = risultati migliori con la stessa spesa. ### **Monitoraggio delle performance dei concorrenti** **Benchmarking** Confronta le performance dei tuoi prodotti con quelle dei concorrenti sulle stesse query. Se ricevi meno clic o acquisti, potresti dover rivedere prezzo, immagini o contenuto. **Opportunity Identification** Identifica parole chiave poco sfruttate: termini con alto volume ma bassa concorrenza. Posiziona i tuoi prodotti per catturare questa domanda prima degli altri. ## **Integrare i dati di Amazon Search Query Performance**  Fare SEO su Amazon non è un gioco d’ipotesi quando hai accesso ai dati reali del report **Amazon Search Query Performance**. Queste informazioni ti aiutano ad allinearti perfettamente con il modo in cui l’algoritmo di Amazon valuta e classifica i tuoi prodotti. ### **Comprendere l’algoritmo A9 di Amazon** L’algoritmo A9 di Amazon decide quali prodotti mostrare per primi nei risultati di ricerca. Considera: - La **rilevanza** tra i termini di ricerca e il contenuto dell’inserzione - Le metriche di **coinvolgimento**, come clic, conversioni e acquisti - La performance di vendita e il **prezzo** Analizzando le metriche di **Amazon Search Query Performance**, puoi individuare le query che generano conversioni reali e **adattare i tuoi contenuti alla domanda**. Ed è proprio questo che l’algoritmo A9 premia. ### **Aumentare la visibilità organica dei prodotti** Utilizza i dati del report per migliorare il posizionamento organico: - Inserisci le query ad alta conversione nei titoli, bullet point e keyword di back-end - Rimuovi o sostituisci le keyword a bassa performance che non generano clic né vendite - Ottimizza gli elementi che migliorano il CTR (immagine, prezzo, titolo) nelle query con molte impression ma pochi clic **Il risultato**: i tuoi prodotti diventano più visibili nei risultati organici, generando più traffico **senza aumentare il budget pubblicitario**. ## **Usare l’API di Amazon per i dati di Search Query Performance** Per brand e agenzie che vogliono scalare, accedere ai dati di **Amazon Search Query Performance** tramite la **Selling Partner API (SP-API)** apre le porte all’automazione, a un’analisi più profonda e a decisioni più rapide. ### **Automatizzare la raccolta dei dati** Scaricare manualmente i report SQP richiede tempo. Integrando la **Selling Partner API di Amazon**, puoi: - Automatizzare il recupero giornaliero o settimanale dei dati SQP - Inviare i dati direttamente ai tuoi strumenti di business intelligence o reportistica - Risparmiare tempo mantenendo piena visibilità sulle performance Questo approccio consente un **monitoraggio costante** e rimuove i ritardi legati all’esportazione manuale. ### **Analisi in tempo reale** Integrare i dati SQP nei tuoi dashboard interni o nei sistemi di analisi ti offre: - Reazioni più rapide a cambiamenti nei trend o cali di performance - Visualizzazione centralizzata dei dati tra ricerca, pubblicità e vendite - La possibilità di agire su insight aggiornati, senza giorni di ritardo Con l’accesso ai dati in tempo reale, il tuo team può **adattarsi velocemente**, ottimizzare campagne in modo dinamico e prendere decisioni strategiche in base a ciò che sta accadendo ora. ## **Sfide comuni e soluzioni nell’uso di Amazon Search Query Performance** Anche se **Amazon Search Query Performance** è uno strumento molto potente, non sempre è facile estrarre valore reale dai dati. I venditori spesso si trovano di fronte a difficoltà che portano a confusione o a insight mancati. Ecco come superare le sfide più comuni: ### **Sovraccarico di dati** Con così tante metriche disponibili — impression, clic, aggiunte al carrello, acquisti, punteggi delle query e volumi — è facile sentirsi sopraffatti. **Soluzione: concentrati solo sulle metriche utili.** Inizia identificando: - Query con **molte impression ma pochi clic** → migliora titolo e immagini - Query con **clic ma senza acquisti** → rivedi prezzo, recensioni e contenuto - Query con **alte conversioni** → priorità nelle inserzioni e nel PPC Focalizzati sulle **10–20 query più performanti** e monitorale costantemente. ### **Interpretazione dei trend** Non ogni picco o calo nei dati SQP racconta l’intera storia. Fattori stagionali, concorrenza o problemi di stock possono influenzare i risultati. **Soluzione: distingue i cambiamenti a breve termine da quelli a lungo termine.** Usa medie mobili nel tempo per capire: - Se una keyword sta guadagnando davvero trazione - Se i cambiamenti di performance sono stabili o temporanei - Quando è il momento di aggiornare le inserzioni o rivedere il budget **La coerenza vince sui picchi occasionali** in una strategia a lungo termine. ## **Raccomandazioni finali: trasformare i dati in crescita** Il report di **Amazon Search Query Performance** è una risorsa potente per i venditori che vogliono ottimizzare ogni fase del percorso cliente. Capire come gli utenti cercano, interagiscono e acquistano ti permette di prendere decisioni più intelligenti che migliorano visibilità e vendite. Ma per sbloccare davvero questo potenziale servono **coerenza** e **gli strumenti giusti**. È qui che entra in gioco [**Epinium**](https://v2.epinium.com/demo) — una piattaforma pensata per aiutare i brand ad agire in tempo reale sugli insight di SQP. Automatizzando l’analisi dei dati e semplificando l’ottimizzazione di inserzioni e campagne, Epinium consente ai venditori di trasformare i dati grezzi in **risultati concreti e misurabili**. Rimani sempre un passo avanti, adattati rapidamente ai cambiamenti del mercato e scala in modo strategico. **Il successo su Amazon non dipende da quanti dati hai, ma da come li usi. Epinium ti aiuta a usarli al meglio.** https://v2.epinium.com/demo