Tarifas de Amazon FBA. Cuáles debo tener en cuenta.

Año tras año las previsiones de ventas por el canal online están al alza, y todo indica que así seguirá siendo durante los próximos años.

Los grandes Marketplaces como Amazon ofrecen un sistema e infraestructuras maravillosas para facilitar la vida a todos aquellos negocios que quieran lanzarse a la venta online.

Su plataforma y la cantidad de clientes que acuden a ellos cuando deciden realizar una compra, convierten a Amazon en toda una oportunidad que difícilmente se puede obviar y dejar pasar por alto.

Empezar a vender en este Marketplace expande el abanico de ventas a nivel mundial y, si se trabaja la marca de manera correcta, se puede obtener un aumento considerable de los ingresos.

Pero, para utilizar esta infraestructura de Amazon, hay un conjunto de tarifas a las que deberás hacer frente como Amazon Seller.

Tarifas de referencia

Esta tarifa es la principal y es aquella comisión que se debe pagar a Amazon por cada producto vendido en su Marketplace.

No debe preocuparse por ninguna transacción, pues Amazon realiza el trámite y descuenta el importe directamente de su cuenta después de la negociación.

La tasa que debe pagar es de alrededor del 15% o menos.

Puedes consultar la lista de Tarifas de referencia de Amazon en este enlace.

Cuenta individual o profesional

En Amazon, puede vender productos como vendedor individual o como vendedor profesional. Aunque ambas opciones le permiten vender productos a través de la plataforma de Amazon

Dependiendo de cuál de ellas tenga, deberá pagar al realizar una venta o, por lo contrario, deberás pagar mensualmente.

Tasa previa al vendedor individual

Amazon cobra una tasa previa a los vendedores por cada venta que realizan a través de su plataforma. Esta tasa se aplica tanto a los vendedores individuales como a los vendedores profesionales. La tasa previa varía en función del tipo de producto que se esté vendiendo y de la categoría en la que se encuentre.

A continuación, se muestran algunos ejemplos de tasas previas para vendedores individuales en Amazon:

  • Productos de moda: Si vende ropa, zapatos o accesorios en Amazon, la tasa previa será del 15% del precio de venta.
  • Productos electrónicos: Si vende productos electrónicos, como teléfonos móviles o ordenadores portátiles, la tasa previa será del 8% del precio de venta.
  • Productos de hogar y jardín: Si vende productos para el hogar, como muebles o electrodomésticos, la tasa previa será del 15% del precio de venta.
  • Productos de belleza y cuidado personal: Si vende productos de belleza y cuidado personal, como maquillaje o cremas, la tasa previa será del 15% del precio de venta.
  • Productos de alimentación y bebidas: Si vende alimentos y bebidas, la tasa previa será del 15% del precio de venta.

Es importante tener en cuenta que estas tasas previas son solo un ejemplo y pueden variar en función de la categoría en la que se encuentre el producto y de otras variables. Puede consultar la tasa previa exacta para su producto en la página de ayuda de Amazon.

Además de la tasa previa, Amazon también cobra una tarifa por el uso de su plataforma de pago y una tarifa por el envío por Amazon (si utiliza este servicio). Estas tarifas también varían en función del tipo de producto que se esté vendiendo y de la categoría en la que se encuentre

Cuota de suscripción de vendedor profesional

Los vendedores profesionales en Amazon deben pagar una cuota de suscripción mensual para poder utilizar la plataforma de Amazon para vender sus productos. Esta cuota es además de la tasa previa que Amazon cobra por cada venta que realice el vendedor.

Actualmente, la cuota de suscripción para vendedores profesionales en Amazon es de 39,99 dólares al mes. Esta cuota incluye acceso a herramientas de publicidad avanzadas, como Sponsored Products y Sponsored Brands, y la opción de utilizar el envío por Amazon para enviar sus productos a los compradores.

Es importante tener en cuenta que la cuota de suscripción no incluye la tasa previa que Amazon cobra por cada venta. Esta tasa varía en función del tipo de producto que se esté vendiendo y de la categoría en la que se encuentre. Puede consultar la tasa previa exacta para su producto en la página de ayuda de Amazon.

Además de la cuota de suscripción y la tasa previa, Amazon también cobra una tarifa por el uso de su plataforma de pago y una tarifa por el envío por Amazon (si utiliza este servicio). Estas tarifas también varían en función del tipo de producto que se esté vendiendo y de la categoría en la que se encuentre.

Es importante tener en cuenta que, aunque la cuota de suscripción de vendedor profesional es más alta que la de vendedor individual, los vendedores profesionales tienen acceso a herramientas y servicios adicionales que pueden ayudarles a vender más productos y aumentar sus ganancias. Por lo tanto, puede valer la pena pagar la cuota de suscripción si planea vender productos de manera más seria en Amazon.

En resumen, si desea vender productos en Amazon de manera ocasional y no quiere pagar una tarifa mensual, puede utilizar una cuenta individual. Si desea vender productos en Amazon de manera más seria y está dispuesto a pagar una tarifa mensual, puede utilizar una cuenta profesional. Ambas opciones tienen sus propias ventajas y desventajas, y deberá evaluar cuál se ajusta mejor a sus necesidades y objetivos.

Reembolso de tasas administrativas

En algunos casos, Amazon puede reembolsar tasas administrativas a los vendedores si se cumplen ciertas condiciones. Estas tasas incluyen la tasa previa, la tarifa por el uso de la plataforma de pago y la tarifa por el envío por Amazon.

A continuación, se detallan algunas de las situaciones en las que Amazon puede reembolsar tasas administrativas a los vendedores:

  • Devolución de productos: Si un cliente devuelve un producto y se le reembolsa el dinero, Amazon puede reembolsar la tasa previa que se cobró por la venta original.
  • Errores de facturación: Si Amazon cometió un error al facturar tasas administrativas, puede reembolsar las tasas cobradas de manera incorrecta.
  • Problemas con el envío: Si hubo problemas con el envío de un producto y el cliente no recibió el producto o recibió un producto dañado, Amazon puede reembolsar la tarifa por el envío por Amazon.
  • Otros problemas: Si se produce algún otro problema que justifique el reembolso de tasas administrativas, Amazon puede reembolsar las tasas cobradas de manera excepcional.

Es importante tener en cuenta que Amazon no reembolsa tasas administrativas de manera automática. Si desea solicitar un reembolso de tasas administrativas, deberá enviar una solicitud a través del Centro de mensajes de Amazon. Amazon evaluará su solicitud y, en caso de que se cumplan las condiciones para el reembolso, procederá al reembolso de las tasas administrativas.

Tarifas para FBA

Existen dos tipos de logística dentro de Amazon. La logística de FBA (Fulfillment by Amazon), logística en la que Amazon ofrece a sus vendedores la posibilidad de administrar su inventario, envío y atención al cliente. Y la logística FBM (Fulfillment by Merchant), todo el inventario, stock y envío son administrados por el vendedor.

Si cuentas con la logística FBA obtienes unas grandes ventajas, pero hay un conjunto de tarifas que deben ser pagadas para disfrutarlas.

Tarifas de FBA

Si se decanta por ser FBA la gestión pasa a las manos de Amazon, por lo que son sus propios trabajadores los que se encargan de recoger, empaquetar y enviar los productos por usted.

Los costes derivados de este servicio se cobran de la tarifa de Amazon FBA. Esta tarifa viene determinada por el tamaño y peso del producto.

Puedes ver las tarifas de Amazon FBA en las siguientes tablas:

Tarifas de almacenamiento FBA

La tarifa por el almacenamiento se aplica por el espacio que ocupan los productos en los centros de almacenamiento de Amazon. Esta tarifa varía en función del tamaño y del peso de los productos y del mes en el que se almacenan. Por ejemplo, los productos más grandes y pesados tendrán una tarifa por el almacenamiento más alta que los productos más pequeños y ligeros. Además, las tarifas por el almacenamiento son más altas durante los meses de mayor demanda, como noviembre y diciembre.

La tarifa por el envío se aplica cada vez que se envía un producto a un comprador a través de FBA. Esta tarifa varía en función del tamaño y del peso del producto y de la ubicación del comprador. Por ejemplo, los productos más grandes y pesados tendrán una tarifa por el envío más alta que los productos más pequeños y ligeros. Además, los envíos a destinos más lejanos tendrán una tarifa por el envío más alta que los envíos a destinos más cercanos.

En este caso, los vendedores tienen dos tarifas a elegir, de largo plazo o mensual.

Cuota de almacenamiento de largo plazo

El día 15 de cada mes Amazon registra cuáles han sido los productos que han permanecido en sus centros logísticos de distribución durante 181 días o más.

Para todos aquellos artículos que sobrepasen los plazos indicados, Amazon cobrará al vendedor un recargo por inventario antiguo, en función del tiempo que los productos hayan estado almacenados.

Cuotas mensuales de almacenamiento

Es difícil determinar cuáles serían las cuotas mensuales de almacenamiento exactas para un vendedor en particular, ya que dependen de muchos factores, como el tamaño y el peso de los productos que se almacenan, la ubicación de los centros de almacenamiento y el mes en el que se almacenan.

Para calcular las tarifas de almacenamiento de FBA para su producto, puede utilizar la herramienta de cálculo de tarifas de FBA de Amazon. Solo necesita proporcionar información sobre el tamaño y el peso de sus productos y la ubicación de los centros de almacenamiento para obtener una estimación de las tarifas de almacenamiento mensuales. Tenga en cuenta que esta estimación puede variar en función de otras variables, como el mes en el que se almacenan los productos.

Tarifas para FBM

Los vendedores que se decantan por FBM no cuentan con tarifas específicas, pues son ellos mismo quien deben de responsabilizarse de todo el proceso. Por lo tanto, ellos deben de encargarse del almacenamiento, recogida, embalaje y envío de sus propios productos. Además de gestionar su propio servicio al cliente.

El coste de todos estos servicios dependerá de cada vendedor FBM y la capacidad que tenga para ofrecer estos servicios de manera óptima con la máxima eficiencia posible.

Tasas por servicios diversos

Amazon cobra una serie de tasas por servicios diversos a los vendedores que utilizan su plataforma para vender sus productos.

Existen otros tipos de tarifas que ciertos vendedores deben pagar, independientemente de si estos son vendedores FBA o FBM.

Tarifas de cierre

Las tarifas de cierre de Amazon son una tasa adicional que se aplica a ciertos productos cuando se venden a través de la plataforma de Amazon. Estas tarifas se aplican para cubrir los costos asociados con la gestión y el cierre de la transacción de venta, como el procesamiento de pagos y la gestión de devoluciones.

Actualmente, las tarifas de cierre de Amazon se aplican a los siguientes productos:

  • Productos de oro, plata y piedras preciosas
  • Joyería
  • Productos de relojería
  • Productos de lujo
  • Productos de colección
  • Productos de arte

La tarifa de cierre se aplica además de la tasa previa que Amazon cobra por cada venta y de cualquier otra tarifa que se aplique al producto, como la tarifa por el uso de la plataforma de pago o la tarifa por el envío por Amazon.

Tasa de cotización de gran volumen

La tasa de cotización de gran volumen es una tasa adicional que Amazon cobra a los vendedores que realizan un alto volumen de ventas a través de su plataforma. Esta tasa se aplica para cubrir los costos adicionales asociados con la gestión de un alto volumen de transacciones de venta, como el procesamiento de pagos y la gestión de devoluciones.

La tasa de cotización de gran volumen se aplica además de la tasa previa que Amazon cobra por cada venta y de cualquier otra tarifa que se aplique al producto, como la tarifa por el uso de la plataforma de pago o la tarifa por el envío por Amazon.

Amazon establece los umbrales de volumen de ventas que determinan cuándo se aplica la tasa de cotización de gran volumen de manera confidencial y no los comparte públicamente. Los vendedores que alcancen estos umbrales de volumen de ventas recibirán una notificación por parte de Amazon y se les aplicará la tasa de cotización de gran volumen a partir de ese momento.

Gastos de alquiler de libros

Amazon ofrece el servicio de alquiler de libros para permitir a los estudiantes y otros interesados alquilar libros electrónicos y de texto a un precio más bajo que el de la compra. Los libros alquilados se pueden leer en dispositivos compatibles con la plataforma de lectura de Amazon, como Kindle y la aplicación gratuita de lectura de Kindle para dispositivos móviles y de escritorio.

Los gastos de alquiler de libros en Amazon varían en función del libro que se alquile y del plazo de alquiler seleccionado. Los precios de alquiler suelen ser significativamente más bajos que los precios de compra y, en general, se pueden ahorrar hasta el 80% al alquilar en lugar de comprar. Los plazos de alquiler suelen oscilar entre 30 y 360 días, y más largos suelen tener un precio más bajo.

Es importante tener en cuenta que los libros alquilados solo están disponibles durante el plazo de alquiler y no se pueden descargar para su uso permanente. Una vez que el plazo de alquiler ha expirado, el libro ya no estará disponible para su lectura y deberá ser devuelto o renovado. Además, los libros alquilados no pueden ser vendidos ni regalados a terceros.

Si eres vendedor y alquilas libros de texto en Amazon, deberás pagar una tarifa de 5,00 USD por cada libro que se venda.

En este artículo has encontrado un resumen de las tarifas de Amazon FBA y FBM que los vendedores deben pagar en función de sus características y que debes tener cuenta si deseas empezar a operar en Amazon.

La oportunidad que Amazon brinda para visibilizar y hacer crecer negocios son increíbles. Si quieres vender en Amazon de manera eficiente, ahorrándote horas de trabajo y con resultados positivos, echa un vistazo a la herramienta de Inteligencia Artificial de Epinium.

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