¿Por qué es importante conocer las métricas del marketing digital para medir en Amazon? Las métricas de marketing te dan una pista de si tu campaña está alcanzando los KPI establecidos anteriormente o no. Métricas como ROAS y ROI te permiten tomar la mejor acción para ajustar tu campaña y hacer que se ejecute como deseas. ¡Gracias a las métricas, puedes entender si tu estrategia de campañas es un éxito!
¿Qué es el ROAS?
ROAS significa «retorno de la inversión publicitaria». El ROAS puede ayudarte a determinar la eficiencia de tus campañas publicitarias de Amazon al calcular la cantidad de dinero que gana tu empresa por cada euro que gasta en publicidad. En otras palabras, esto refleja la rentabilidad de tu campaña.
La fórmula para calcular el ROAS es dividiendo los ingresos entre la inversión y multiplicando dicho resultado por 100.
ROAS = (INGRESOS POR VENTAS / GASTOS)*100
Ejemplo: Imaginemos que gracias a una campaña en Amazon para la venta de camisetas hemos obtenido unos ingresos por ventas totales de 10.000 euros al mes y que hemos tenido que invertir unos 2.500 euros al mes. Con estos datos el retorno de la inversión publicitaria seria:
ROAS = (10000 / 2500)*100
Eso significa que por cada euro invertido en publicidad el retorno es de 5 euros y que el porcentaje de ingreso obtenido es de 400%
¿Porqué es Importante?
Con el ROAS podrás tomar decisiones efectivas sobre dónde y cómo poder invertir tu dinero en tus campañas de publicidad en Amazon. Una buena comprensión sobre el retorno de inversión publicitaria de vuestras campañas podrá ayudaros a:
- Definir y establecer un mejor presupuesto para las futuras campañas.
- Crear estrategias que conviertan más los clientes.
- Ser más consciente de dónde invertir el presupuesto de publicidad y cómo hacerlo.
ROAS y ROI: Diferencias
La métrica ROAS es muy parecida a otra métrica de marketing, el Roi o retorno de la inversión
El Roi es una métrica que nos ofrece el porcentaje de rentabilidad sobre la inversión realizada. La fórmula para calcular el ROI es la siguiente:
ROI= ((INGRESOS – GASTOS)/GASTOS)* 100
La principal diferencia es que el ROAS nos da una ratio que se calcula comparando la cantidad ganada y la cantidad gastada, mientras que el ROI tiene en cuenta la cantidad ganada una vez se le han restado los gastos. El ROI mide las ganancias mientras que el ROAS mide los ingresos brutos generados por cada euro gastado en publicidad.
Además, el ROI tiene una esfera de interés más amplia, porque también tiene en cuenta otros gastos. Con eso nos referimos a los costos de producción, los costos de envío, etc. Por esta razón, el ROI nos proporciona un espejo más claro y nítido de las ganancias existentes. El ROAS, en cambio, se refiere a un caso específico, a una única campaña de marketing.
Aquí acaba nuestra lección sobre “¿Qué es el ROAS y Porqué es Importante?”. Si tienes dudas o quieres profundizar en algunos aspectos pregúntanos con un comentario. Para no perderte otros contenidos de la Universidad de Epinium, suscríbase a la Newsletter.
Ahorra tiempo en este proceso con nuestra plataforma donde los vendedores de Amazon pueden ahorrar un 60% de tiempo en la optimización de las páginas de detalle de los productos, ser un 50% más efectivos siguiendo las Guías de Estilo de Amazon y aumentar un 30% sus ventas. ¡Hazte con una auditoria gratuita y empieza a optimizar tus listings desde ya! Aprovéchalo.
