[PRIME DAY 2019] Lo que hay que tener en cuenta para obtener el máximo resultado

Lanzado en 2015 por los 20 años de aniversario de Amazon, Prime Day es un evento de compras de verano exclusivo para los miembros de Amazon Prime. Promocionado como el Black Friday de verano, cada Prime Day rompe el récord de ventas del año anterior. Por ejemplo, Prime Day 2018 pasó de 24 a 36 horas por primera vez y fue oficialmente el evento de compras más grande en la historia de Amazon. ¡Este año, los compradores tienen dos días completos para comprar tus ofertas!

La fecha para enviar productos con oferta flash acabó el 10 de mayo, pero si no pudiste enviar tu producto, no te preocupes, hay muchas más formas de aprovechar el poder de compra de Prime Day. Echemos un vistazo a tus opciones.

1. Stock preparado de tus top ventas

Prepárate para el mejor de los casos: asegúrate de tener un inventario suficiente para no agotarse durante (o después) del Prime Day y el efecto halo. Planifica con anticipación: muchas cosas pueden salir mal cuando envía más productos. ¿Qué pasa si tu proveedor no puede entregar las mercancías, las huelgas del servicio postal o tu envío se retiene en la aduana… Las promociones de Prime Day no son baratas. Su inversión necesita protección, y al abastecerse de sus mejores productos, le muestra a los clientes la confiabilidad de su marca.

Si sigues esta guía, tus ventas aumentarán significativamente en Prime Day, lo que puede aumentar tu rango de Bestseller de Amazon (BSR), lo que hará que el aumento de las ventas continúen en las próximas semanas (el llamado efecto de halo).

2. Cupones de Amazon

Los cupones de Amazon son una excelente manera de captar la atención de un comprador de Prime Day que busca gangas. Los compradores pueden estar tan concentrados en encontrar ofertas baratas que también compran productos directamente sin la etiqueta Oferta Flash.

Los cupones etiquetan cada producto con una etiqueta de descuento inconfundible, garantizando visibilidad en cada página y otorgando a los clientes un descuento de su elección. Además, las etiquetas de cupón de color naranja brillante también decoran sus anuncios de Productos Patrocinados, de modo que puede hacer que su producto con descuento sea aún más visible si lo promociona.

Los compradores de Amazon pueden descubrir cupones:

  • En la página de inicio de cupones de Amazon
  • En tus resultados de búsqueda
  • En las páginas de productos
  • En tu carrito de compras
  • En la página de listados de ofertas
  • En tu tienda de marca
  • En tus anuncios de productos patrocinados

Es bueno saberlo para Prime Day: un cupón solo se activará dos días después de que lo hayas creado, como muy pronto.

Error: Pensar que el frenesí de compras de Prime Day pueda aumentar las ventas de un producto de bajo rendimiento. Nuestra recomendación: No. Prime Day no es una varita mágica que salvará estos calentadores de estantes. En su lugar, enfócate en optimizar y promocionar tus productos de buen rendimiento. Recibirán mucha más visibilidad y se venderán mejor, lo que aumentará tu ROI y mejorará tu rango de ventas en Amazon.

3. Oferta del día

Sólo para vendedores. Al igual que Ofertas Flash, las promociones de «Ofertas del día» ocupan un lugar destacado en la página de Amazon Ofertas Flash, pero duran 24 horas en lugar de unas pocas horas.

En los días normales, a menudo son el primer trato que un comprador verá: en Prime Day, existe una gran posibilidad de que los compradores hambrientos de gangas también compren una «Oferta del día».

La oferta de Amazon del día está disponible para los Vendors y está disponible a las 24 horas.

4. Audita las fichas de producto

Ya que tu enfoque está en los productos con mayor salida, asegúrate de que brillen.

Comprueba si tus títulos, viñetas, imágenes y descripciones están actualizados. Los Vendors, en particular, encuentran cambios sin aprobación de forma regular.

¿Quieres ver el impacto que puede tener una lista optimizada en Prime Day? Prueba Epinium Analytics durante dos semanas. Es gratis y finaliza automáticamente (no se requiere tarjeta de crédito).

5. Muestra a tus clientes algo de amor

Por supuesto, les interesa los comentarios de los clientes: asegúrate de que todos los vean. Gestiona críticas negativas y responde a cualquier pregunta abierta. Debes reaccionar a las opiniones negativas lo más rápido posible.

6. Perfecciona tus fichas de producto con las características de la marca de Amazon

Los Vendors y Sellers con una marca registrada en Amazon pueden hacer uso del contenido visual cada vez más poderoso, como Amazon Brand Stores, Contenido A+ (Vendors) y Contenido Enriquecido de Marca (Sellers).

Usa el tiempo hasta el Prime Day para dar vida a sus fichas de producto. ¡Incluso puedes agregar videos como vendedor ahora! ¿Cómo puedo agregar un video a mi ficha de producto como Seller? Amazon aparentemente no ha lanzado esta característica a todos los usuarios todavía. Es poco probable que los vendedores que se encuentran fuera de los EE.UU. encuentren el botón «subir video». Sin embargo, técnicamente ya es posible: algunos vendedores han agregado exitosamente videos de productos a sus productos simplemente contactando con el soporte de registro de marca de Amazon.

Pruébelo: http://www.amazon-brand-registry.com/es/contact_us. ¡Dinos qué tal fue!

7. Aumenta la visibilidad en Prime Day con Amazon Ads

Usa la publicidad de Amazon, especialmente Productos Patrocinados y Marcas Patrocinadas, para atraer la mayor cantidad de tráfico posible a tus productos y ofertas con descuento en Prime Day.

Recuerda que tus anuncios de Productos Patrocinados atraerán atención adicional a tus ofertas de Prime Day porque llevarán el etiquetado distintivo de Ofertas del Día y Cupones.

Incrementa tus presupuestos y ofertas de Prime Day

Enfrentarás una competencia feroz en Prime Day, así que es hora de mostrar tus garras y ponerte agresivo: aumenta tus ofertas.

Utiliza las nuevas estrategias de pujas dinámicas y la opción de ajustar tus pujas por ubicación

Considera la posibilidad de establecer su estrategia de oferta para subir y bajar. Amazon aumentará tu (nueva) puja predeterminada si es probable que un clic se convierta.

La modificación de tus pujas para la ubicación en la parte superior de la búsqueda aumenta tus posibilidades de aparecer en las mejores posiciones de anuncios. Te permite capturar la parte principal de impresiones y elimina la necesidad de ofertar lo más alto posible para las otras ubicaciones de anuncios.

De esta manera, maximizarás la probabilidad de que tus anuncios reciban suficientes impresiones en medio de la competencia intensificada.

Optimizar tus campañas existentes

La limpieza de primavera de tus campañas de PPC es tan importante como optimizar las fichas de tus productos. Después de todo, estás gastando una suma considerable de dinero en Prime Day, por lo que es crucial que tus campañas se realicen lo más eficientemente posible. ¿Has investigado mejores palabras clave? ¿Añadido palabras clave negativas? ¿Palabras clave detectadas sin impresiones que necesitas activar en tu ficha de producto?

Usa Marcas Patrocinadas para guiar a los compradores a tu tienda

Los Sellers y Vendors con Registro de marca pueden usar Marcas Patrocinadas (anteriormente «Headline Search Ads») para canalizar a los compradores a un entorno específico de la marca.

Esta es una estrategia muy efectiva porque puedes diseñar una página de inicio de Prime Day distinta y adaptar tu tienda de marca para resaltar tus ofertas especiales de Prime Day.

Como beneficio adicional, puedes compartir fácilmente la tienda de la marca en tu campaña de difusión externa a través de las redes sociales y correo electrónico.

No desaparezcas: vigila tu presupuesto diario

En Prime Day, los presupuestos de tu campaña pueden agotarse más rápido de lo esperado. Una vez que esto suceda, tus anuncios desaparecerán, así que asegúrate de proporcionar suficiente efectivo para permanecer visible. Si estás preocupado por el gasto, recuerde que tus ventas orgánicas también podrían beneficiarse del efecto halo. Para tener más control, puedes configurar tu «presupuesto diario de la cuenta» en un límite de gasto fijo en Prime Day.

8. Difunde la campaña de Amazon Prime Day

Por último, pero no menos importante, haz un esfuerzo adicional y cuéntele a todos tus increíbles ofertas: use #AmazonPrimeDay y un enlace a tus ofertas en correos electrónicos masivos, publicaciones en redes sociales y tráfico pagado.

Después del Amazon Prime

La experiencia es una maestra dura pero iluminadora. ¿Prime Day no fue como esperabas? Ahora sabes qué partes de tu negocio de Amazon necesitan mejoras.

Los escollos más probables serán la reposición de tu inventario, utilizando las palabras clave adecuadas para llegar a las impresiones de destino y el contenido optimizado para convertir todo el tráfico adicional en clientes que compran.

Un fuerte aumento en las ventas generalmente viene acompañado de un aumento en el compromiso del cliente: prepárate para responder muchas más preguntas, pero también para manejar más devoluciones y reembolsos.

Poco a poco, las cosas volverán a la normalidad y podrás restablecer los presupuestos y las ofertas de tus anuncios.

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