Pujar por brand keywords con Sponsored Ads de Amazon es una gran manera de crear una experiencia de marca única y conectar con nuestros clientes ideales.

1. AMPLIAR LA PRESENCIA MARCA

Una gran oportunidad de pujar por nuestra propia marca es que nos permite ampliar la presencia de marca. Esto incluye la venta cruzada de nuestros propios productos o la venta adicional de los productos si vende productos complementarios. Si un producto de marca tiene un rendimiento inferior y recibe menos impresiones, la creación de brand keywords dirigidas a este producto específico puede ayudar a aumentar las impresiones y, por tanto, a incrementar las ventas con el tiempo. Amazon publicó un estudio de caso en el que se destacaba que las campañas de marca eran un 41% más efectivas para impulsar el conocimiento de la marca y un 34% más efectivas para impulsar la intención de compra. Por lo tanto, pujar por nuestros propias brand keywords ayuda a los clientes a encontrar exactamente lo que están buscando, a la vez que aprenden más sobre nuestra marca y productos.

2. PROTEGER A LOS CLIENTES FIELES DE LA COMPETENCIA

Mientras que, como anunciantes y vendedores, nos resulta fácil identificar los anuncios en Amazon, esto no suele ocurrir con los compradores. Muchos compradores no son conscientes de que hay anuncios en Amazon y no pueden diferenciar entre un anuncio y un listado orgánico.

El hecho de que los anuncios se integren en la página puede ayudar a mejorar la experiencia de compra y a mejorar las tasas de conversión de los anuncios. Unas mejores tasas de conversión de los anuncios significan que los anuncios tienen un mayor rendimiento, lo que hace que los anunciantes gasten más en anuncios y Amazon gane más dinero.

¡Importante!

Como vendedor, nuestro objetivo es ocupar la primera posición en la página de resultados de búsqueda. Los compradores suelen hacer clic en los primeros listados (ya sean orgánicos o de pago) cuando el producto coincide con el término de búsqueda. Por lo tanto, poseer las primeras posiciones puede resultar en altos clics y altas ventas. Es una estrategia común para los anunciantes pujar por las keywords de la marca de su competidor. Si no pujamos por nuestra marca, podemos perder las primeras posiciones en favor de tus competidores y, por tanto, perder ventas. Aquí es donde la configuración de las campañas de defensa de la marca puede ayudarnos a poseer la parte superior de la página de resultados de búsqueda y evitar que los competidores nos roben las ventas.

Amazon se centra en la experiencia del cliente, por lo que cuando decide qué anuncios mostrar, la relevancia del anuncio es un factor importante. Si alguien busca nuestra marca, el anuncio será mucho más relevante que el de la competencia. Por ello, Amazon nos permite poseer la colocación de anuncios a un coste inferior al de nuestro competidor. Dado que los compradores buscan directamente nuestra marca, la intención de compra suele ser mayor, lo que aumenta la tasa de conversión. Por lo tanto, solemos ver un buen rendimiento de las campañas de marca debido al aumento de las impresiones, el menor CPC y las mayores tasas de conversión.

3. LA CLASIFICACIÓN ORGÁNICA PUEDE VERSE AFECTADA

Si nuestro competidor comienza a convertir a varias personas que vinieron en busca de nuestra marca, podemos mejorar las clasificaciones orgánicas para los términos de búsqueda de la marca, diluyendo aún más nuestra marca en Amazon. Mantener las clasificaciones orgánicas en Amazon es un juego a largo plazo, y renunciar al impulso por no publicar anuncios podemos ceder terreno a nuestros competidores que puede ser difícil de recuperar. Por ello, publicar anuncios para mantener el mayor número de posiciones en los resultados de búsqueda es una excelente manera de hacerlo.

Ahorra tiempo en este proceso con nuestra plataforma donde los vendedores de Amazon pueden ahorrar un 60% de tiempo en la optimización de las páginas de detalle de los productos, ser un 50% más efectivos siguiendo las Guías de Estilo de Amazon y aumentar un 30% sus ventas. ¡Hazte con una auditoria gratuita y empieza a optimizar tus listings desde ya! Aprovéchalo.

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