Promocionar nuestro producto es crucial para aumentar las ventas en Amazon. Pero la eficacia de la promoción depende en gran medida del medio a través del cual se lleva a cabo el proceso.
En el caso de Amazon, la publicidad PPC es el mejor método para hacer que el producto llegue a nuestros clientes objetivo.
Sin embargo, el concepto de PPC puede ser difícil de entender al principio. Aquí están algunos de los mejores consejos de PPC de Amazon FBA.
Recurrir a la automatización
Lo más importante que tenemos que tener en cuenta es la automatización.
Por lo tanto, si no estamos realmente familiarizados con este término, entonces deberíamos hacerlo ya que es lo único que puede ayudarnos a llegar a nuestro objetivo.
Es necesario recurrir a las campañas automatizadas para obtener mejores resultados lo antes posible.
Ordenar manualmente la lista mientras competimos con personas que están utilizando la automatización no nos llevará a ninguna lado. Con la automatización, la gestión de PPC se simplificará.
Pujar por long-tail keywords
Las long-tail keywords tienen poca demanda y son bastante baratas de pujar. Por lo tanto, si estamos comenzando como un novato en la comercialización de FBA, entonces podemos hacer uso de las long-tail keywords.
A posteriori, sólo puede darle una ventaja para la visibilidad. Por lo tanto, la visibilidad se ve comprometida por el bajo coste de las long-tail keywords.
Sin embargo, una vez que consigamos algunas ventas iniciales y mejoremos la clasificación orgánica, podemos pujar por high-volume keywords para hacer visible nuestro producto.
Pujar por long-tail keywords es útil para los empresarios que parten de cero.
Pujar por nuestras keywords
Para aumentar las ventas en Amazon, pujar por nuestras keywords puede parecer ridículo. Pero tus competidores pueden intentar pujar por nuestras keywords para conseguir clientes. Por lo tanto, para evitarlo, tenemos que asegurarnos de que esas keywords nos pertenecen.
Además, la razón para pujar por nuestras keywords es hacerlas lo suficientemente caras para los competidores como para que abandonen la idea de pujar por nuestras keywords de marca.
Puja por las Competitor’s Brand Keywords
La psicología inversa funciona mejor en entornos comerciales como las ofertas de Amazon.
Aunque pujar por las Competitor’s Brand Keywords pueda parecerte innecesario, es igualmente importante para impulsar nuestras ventas. Cuando nosotros pujamos por las Competitor’s Brand Keywords cuando nuestros cliente busque el producto, obtendrá el enlace del anuncio al nuestro.
De esta forma obtendremos una gran cantidad de tráfico. Y puede que acabemos haciendo nuestros los clientes de la competencia para el futuro.
Optimizar la selección de Negative Keywords
Se trata de un proceso por el que se escoge una negative Keyword. Al hacerlo, la keyword que hemos marcado como negativa no se asociará a ningún anuncio de nuestro producto.
Ya que todo lo que tenemos que hacer es marcar como negativas aquellas keywords que no son convertibles. Sólo tenemos que averiguar las keywords que no son capaces de convertir.
De esta manera, ahorramos el CPC y podemos utilizar la cantidad ahorrada en otras partes de publicidad, como en las pujas.
Evitar la cancelación de la publicidad
La anulación se produce cuando las ventas bajan a causa de nuestro propio producto. Aunque esto sucede principalmente con los dispositivos tecnológicos, también puede ocurrir con la marca mientras se promociona.
Por lo tanto, para evitar esta situación, necesitamos incluir nuestro producto con un ASIN único para que pueda promocionarse el producto en un grupo.
Resultado final
Lo único que nos queda es dominar las pujas. No hay ningún truco para ello, sino que depende en gran medida de nuestra capacidad. Una vez que tengamos todos los recursos adecuados al precio correcto, podremos centrarnos fácilmente en aumentar las ventas.
Sin embargo, debemos tener cuidado y ser lo suficientemente inteligentes como para pujar por los elementos que nos ayudarán a las ventas y a mejorar el ranking de nuestro producto.
Ahorra tiempo en este proceso con nuestra plataforma donde los vendedores de Amazon pueden ahorrar un 60% de tiempo en la optimización de las páginas de detalle de los productos, ser un 50% más efectivos siguiendo las Guías de Estilo de Amazon y aumentar un 30% sus ventas. ¡Hazte con una auditoria gratuita y empieza a optimizar tus listings desde ya! Aprovéchalo.
