SEO EN AMAZON: GUIA PARA POSICIONAR TUS PRODUCTOS

Si estás buscando dominar posicionar tus productos en Amazon, has llegado al lugar correcto. Hacer SEO en Amazon se está convirtiendo en una de las mayores tendencias de marketing digital en los últimos meses debido a sus particulares diferencias con el SEO en Google.

Amazon es un Marketplace, su objetivo es vender lo máximo posible, por lo que prioriza ofrecer en las primeras posiciones los productos que tienen más posibilidades de generar ventas.  Por lo que las ratios más importantes para conseguir posicionar los productos en las primeras páginas de resultados de búsqueda son el CTR y el Ratio de Conversión.

En este artículo, hablaremos sobre todo lo que debes saber sobre la optimización SEO en Amazon, desglosando cada aspecto crucial que necesitas conocer para aumentar la visibilidad de tus productos, aumentar tus ventas y convertirte en un experto de la plataforma.  

¿Qué es el SEO en Amazon?

El seo en Amazon se trata de todas aquellas estrategias y prácticas para lograr que tus productos salgan en los primeros lugares cuando la gente busca en Amazon. Dentro de este vasto universo que es Amazon, el SEO actúa como tu billete para alcanzar una posición destacada en los resultados de búsqueda.

Si ejecutas una estrategia de SEO sólida, puedes tener la certeza de que tus productos aparecerán en los primeros puestos cada vez que los usuarios busquen algo en Amazon.

Para aquellos que ya están familiarizados con las prácticas de SEO en Google, es importante señalar que el enfoque en Amazon es un tanto distinto.

¿Cómo hacer SEO en Amazon?

Amazon actúa como un potente motor de búsqueda que muestra resultados en función de los criterios ingresados. Por lo que Optimizar el SEO en Amazon es esencial para aumentar el tráfico y, por consiguiente, las ventas.  

El Marketplace valora la calidad de gestión por lo que mantener un inventario abastecido y reducir al mínimo las devoluciones son factores angulares para optimizar el SEO Amazon.

Incluso si el resto de los aspectos están bien pulidos, estos fundamentos no pueden pasarse por alto. Los términos utilizados en cada ficha de producto desempeñan un papel crucial en el proceso de venta, ya que determinan qué productos se mostrarán a los posibles clientes en sus búsquedas.

Entre uno de los diversos elementos que elevan tanto la Tasa de Clics (CTR) como la Tasa de Conversión, y que exploraremos detalladamente en breve, uno de los secretos cruciales para posicionar un producto bajo términos de búsqueda específicos radica en la sección de “Términos de Búsqueda” o “Search Terms”. Aunque esta sección no es visible para los clientes y se encuentra en la plataforma de vendedor (Seller o Vendor), es esencial para aparecer en las búsquedas relevantes.

Cómo funciona el Algoritmo A9 de Amazon – La clave del SEO en Amazon

Dentro del entorno de Amazon, su eficiente buscador opera gracias al Algoritmo A9, que cumple la función de dirigir a los usuarios hacia los productos que desean adquirir. En Amazon los usuarios quieren comprar, y Amazon lo que quiere es vender, por eso su algoritmo lo que hace es coincidir la consulta con un grupo de productos relevantes y mostrar esos productos en una serie de páginas.

Dominar el SEO en Amazon implica considerar los factores que inciden en el posicionamiento dentro del entorno del Marketplace para que muestre tus productos entre los resultados más relevantes que muestra al usuario para su consulta.

Aunque Amazon nunca divulga completamente los detalles de su algoritmo, se pueden determinar algunas conclusiones sobre su funcionamiento. Por ejemplo, investigadores en SEO en Amazon han observado que:

1. Cada venta o descarga de un artículo contribuye a una puntuación.
2. Esta puntuación se divide diariamente a la mitad y se combina con los puntos acumulados del día actual.
3. Además, Amazon clasifica los productos en cada categoría según las puntuaciones recientes.

Herramientas para SEO en Amazon

Existen herramientas valiosas para posicionar tus productos con un buen SEO en Amazon. Una de ellas es Epinium. Su funcionamiento es simple: ingresas a tu panel de marca donde se muestran todos tus productos y, en tan solo un click, puedes optimizar al completo el listing de tus productos con las mejores palabras clave con las sugerencias de procedentes de las campañas de publicidad, incluso puedes hacer optimizaciones masivas en tu catálogo, todo ello, gracias a la inteligencia artificial.

Esta herramienta también proporciona la optimización de listings por países, consiguiendo una escritura publicitaria perfecta automáticamente en cuestión de segunda para cualquier idioma. El algoritmo genera títulos, viñetas y descripciones en cualquier idioma optimizadas con las palabras clave que buscan los clientes en cada mercado. ¡Porque no es lo mismo traducir que optimizar!

Otra opción que ofrece esta herramienta es una auditoria SEO constante. Epinium se encarga de realizar un escáner de todos tus ASIN y detectar mejoras a nivel de SEO para que puedas aumentar tu visibilidad orgánica y consecuentemente tus ventas. Basándose en el criterio impuesto por Amazon llamado “Retail Readines”. 

Una vez realizada, te ofrece un panel de control, simple, intuitivo y eficaz para que tengas de manera visual los aspectos a mejorar.

La detección de cambios no publicados en Amazon es otra de las funcionalidades con las Epinium parte con ventaja respecto al resto de herramientas. Muchos Sellers y Vendors no se dan cuenta que una subida no ha sido aceptada por Amazon hasta que vuelven por casualidad a la ficha del producto.

Epinium detecta aquellos cambios en títulos, bullet points, descripciones y términos de búsqueda que Amazon ha rechazado para que puedas volver a subirlos o abrir incidencia conjunta.

Independientemente de la herramienta elegida, recuerda que aparecer una buena optimización seo de tus lsitings te dará la posibilidad de presentarte en primer lugar ante un cliente que está en la etapa final del proceso de compra y listo para adquirir un producto.

 

¿Qué factores tiene en cuenta Amazon para posicionar los productos?

Investigación de palabras clave

Al igual que con Google, en Amazon también es clave hacer una “investigación de palabras clave“. Esto te ayudará a aparecer en las búsquedas y a aumentar tus posibilidades de ventas. Elegir las palabras clave correctas en Amazon marca la diferencia en cómo se posiciona un producto en la plataforma. Aquí te dejo algunas recomendaciones para escoger las mejores keywords en Amazon:

• Piensa en cómo buscarían los clientes el producto que estás vendiendo.
• Elige palabras que sean superdetalladas y se ajusten perfectamente al producto que ofreces. Ten en cuenta que ciertas palabras se usan tanto por otros vendedores que ya no impactan como antes, perdiendo su eficacia.
• Considera usar “longtail”, que son combinaciones de tres o más palabras. Aunque tienen un ranking más bajo, son más fáciles de posicionar.
• Agrega palabras clave que, al menos, tengan 50 búsquedas mensuales, aunque sería genial si superaran el millar.
• Una vez que tengas tu conjunto de palabras anotadas, es hora de examinarlas con la ayuda de las herramientas de palabras clave específicas para Amazon. Esto te permitirá descubrir las palabras clave adicionales que surgen como resultado de las búsquedas originales que realizaste.

Optimización de listings de Amazon

A la hora de vender, la optimización del producto determinará el éxito en Amazon. Optimizar el producto pasa por aprovechar todos los recursos que Amazon pone a nuestro alcance para conseguir que el artículo aparezca en los primeros puestos del ranking de ventas. Título, atributos, metas y descripción son los cuatro campos principales de gran influencia para un adecuado posicionamiento SEO en Amazon.

1. Título

Hablamos del elemento de mayor relevancia e importancia a la hora de afrontar el resultado del buscador: absolutamente todas las keywords que se hayan insertado en el título serán consideradas en la búsqueda.

Partiendo de la base de que ya has realizado un buen Keyword Research y ya sabes qué palabras clave son las más relevantes para añadir en el título de tu producto, ahora deberás saber cuál es la mejor estructura para el título.

El orden en el que aparecen las palabras clave en el título no tiene ninguna importancia a nivel de optimización en Amazon. Ahora bien, es importante detenerse un momento para construir el título más adecuado para las posibles búsquedas de un artículo.

Lo mejor es encajar un título lo más parecido a lo que buscará el cliente potencial. Amazon ofrece una guía de estilos según la categoría para que sepas que estructura debe tener el título para mejorar el CTR del producto.

Como norma general, el título siempre debería mostrar el producto, la marca, el modelo, el número de artículos y un par de keywords para describir.

Es recomendable introducir también una razón de por qué el cliente debe adquirir ese artículo y no el de la competencia, ofreciendo el mensaje en positivo y de manera que incite a la acción.

Veamos algunos ejemplos: Si hablamos de Sábanas y Mantas, recomienda no sobrepasar los 200 caracteres y empezar cada palabra en mayúsculas, excepto artículos y preposiciones, con la siguiente estructura:

{Marca} {Tipo de Producto} {{Línea}/{Patrón}} {Número de Hilos} {Material} {Talla}, {color}

En cambio, para artículos de cuidado personal, Amazon recomienda no sobrepasar los 50 caracteres con la siguiente estructura:

{Marca} {Tipo de Producto} {Funcionalidad} {Número del Modelo} {Talla/Tamaño} {Cantidad del Pack} {Color} {Olor} {Sabor}

Amazon es muy específico en cuanto a sus recomendaciones con el objetivo de adaptar al máximo lo que el cliente busca con lo que le ofrecemos en el título e incrementar, de esta manera, el número de clics.

2. Bullet Points

Los clientes utilizan esta sección para tener una rápida visión de todo lo que ofrece el producto. Debes intentar que esta sección sea suficiente para que la persona se decida a comprar el producto o que como mínimo capte su atención para después leerse el resto de la descripción del producto.

Amazon permite añadir 5 Bullet Points en una posición muy privilegiada de tu ficha de producto para mejorar la conversión. No podemos subestimar esta ventana descriptiva, ya que posibilita la inclusión de palabras clave adicionales que no se encuentran en el título.

Estos bullet points actúan como un complemento a las palabras clave que no logramos incluir en el título, especialmente aquellas que resuenan con nuestro público objetivo. Este espacio de atributos se convierte en una plataforma para persuadir a los compradores con argumentos convincentes.

Para garantizar el uso de palabras calve adecuadas que ayudarán a vender en Amazon, es esencial considerar todas las características que hacen que nuestro producto sea único y atractivo para los compradores.

Es fundamental mantener una coherencia en el orden de las distintas funcionalidades de tus productos. Por ejemplo, si tu primer Bullet Point trata sobre la composición y el segundo aborda las instrucciones de lavado, es importante mantener esta misma secuencia en todos los productos de la misma categoría.

También, reitera la información clave del título y la descripción del producto en los Bullet Points, y asegúrate de que cada uno comience con mayúscula y no incluya un punto al final. Evita añadir detalles relacionados con ofertas, precios, envío o información de la empresa en los Bullet Points, ya que este no es el lugar apropiado para ello.

Usa el formato numeral para los números y, en el caso de los Bullet Points con más de una frase, sepáralas utilizando punto y coma. Mantener estas directrices contribuirá a una presentación más ordenada y efectiva de tus productos en Amazon.

La clave es ser directo y preciso, evitando palabras innecesarias. En este momento, podemos aprovechar al máximo los 200 caracteres adicionales por cada atributo para transmitir de manera efectiva las cualidades distintivas de nuestro producto.

3. Descripción

El título y los atributos no son suficientes para abarcar toda la esencia y particularidades del producto en venta. En este contexto, una descripción efectiva se convierte en la pieza clave para posicionar el artículo de manera estratégica.

La descripción de tu producto es un añadido a los Bullet Points que te permite explicar mucho mejor qué beneficios tiene tu producto. No te límites a describir el producto, intenta poner el producto en situación y en su contexto para que la persona pueda imaginarse con él.

Utiliza una gramática correcta e integra detalles como peso, color, composición, garantía, tamaño y materiales. Al añadir los términos de búsqueda utilizados en el título, optimizamos aún más el resultado.

A pesar de que la descripción puede ser uno de los elementos menos leídos, su relevancia no debe pasarse por alto. Ofrece una información completa sobre el producto es esencial para los compradores interesados en atributos específicos.

Además, una descripción optimizada no solo aumenta la visibilidad, sino que también ofrece la oportunidad de utilizar hasta dos mil caracteres para captar la atención del posible cliente.

4. Search Terms en Amazon

El ingenio de Amazon entra en juego al combinar las palabras clave del feed con otros componentes de la página para dar forma a las metakeywords. Estas palabras clave permanecen ocultas para los usuarios, sin embargo, el motor de búsqueda de Amazon las analiza y las considera en el proceso de posicionamiento SEO.

Amazon reserva cinco líneas para la inclusión de este tipo de palabras clave. En cada línea, se pueden insertar de uno a mil caracteres, separados por espacios, lo que equivale a un total de aproximadamente 800 palabras clave.

Aunque completar este espacio adicional demanda un esfuerzo extra, el resultado es sumamente valioso en términos de calidad de posicionamiento.

Aquí se encuentran las palabras clave principales que describen el producto, las secundarias que hacen referencia al artículo de manera indirecta, una tercera categoría para describir atributos y, finalmente, una última para categorías.

Es evidente que esta tarea resulta compleja y requiere ciertos conocimientos específicos. Por tanto, es una excelente idea contar con la colaboración de profesionales como una agencia de marketing digital o utilizar herramientas especializadas.

Esto asegurará que el trabajo se realice de manera efectiva, contribuyendo a lograr una posición destacada en la lista de Amazon, aumentar la visibilidad de tus productos y convertir tus esfuerzos en ventas exitosas.

5. Imágenes de producto en Amazon

La presentación visual de un producto antes de su compra es esencial para los compradores. Las imágenes de productos desempeñan un papel crucial en Amazon, ya que permiten mostrar el artículo desde diversos ángulos, examinar su apariencia, tamaño, características, color y forma.

Los productos que cuentan con imágenes de alta calidad en Amazon tienden a tener un mayor índice de conversión, ya que brindan confianza y claridad al comprador.

No olvides tener en cuenta las pautas establecidas por Amazon en relación con aspectos específicos, como el tipo de fondo, la forma de presentar el producto y los elementos permitidos o excluidos en las imágenes.

Además de la foto principal que se visualiza antes de ver la ficha del producto, Amazon permite añadir 8 fotos más del producto. Imágenes profesionales pueden mejorar el SEO en Amazon de tus productos por la mejor de la ratio de conversión de estos.

Es esencial que las imágenes muestren lo que el cliente recibirá en su casa, excluyendo accesorios no incluidos. Esto evita confusiones que podrían resultar en devoluciones o críticas negativas por parte de los clientes.

Intenta subir imágenes en alta calidad, con un mínimo de 1000 píxeles para activar la función zoom de las fotos. Utiliza fondos blancos y limpios que no distraigan la vista del producto e intenta que el producto ocupe el 80% del área de imagen.

Marcos, marcas de agua y textos en las imágenes no son permitidos, así como fondos de colores, gráficos o valoraciones de producto.

6.Contenido A+ para un producto en Amazon

Sumado a todo lo mencionado previamente, si tienes una cuenta Vendor, podrás disfrutar de la posibilidad de añadir el contenido A+ de Amazon de manera gratuita, por el momento.

Este tipo de contenido desempeña un papel fundamental en mejorar la interacción de los clientes con los productos disponibles en el marketplace. En otras palabras, es una herramienta esencial para influir en las decisiones de compra y elevar la visibilidad de la marca en la plataforma.

¿De qué se trata exactamente este contenido A+ y cómo se integra como parte de la estrategia de SEO en Amazon? Existen dos tipos de contenido A+ que puedes añadir:

• Descripción Enriquecida del Producto: Esta descripción tiene como objetivo proporcionar detalles adicionales sobre las características y usos del producto. Esto complementa la información presentada en la lista de atributos (bullet points) y las imágenes de la ficha de detalles del producto. Además de dar respuesta a posibles preguntas de los clientes, este enfoque proactivo contribuye a guiar su decisión de compra.
• Contenido de Historia de la Marca A+: Este tipo de contenido informa a los compradores de Amazon sobre la historia de la marca o vendedor. Incluye los valores de la marca y las líneas de productos que ofrece, generando una conexión más profunda entre la marca y el cliente.

7. Reseñas y clasificaciones

Las valoraciones de los clientes desempeñan un papel crucial en Amazon y su influencia en las ventas es innegable. Estas opiniones, basadas en experiencias reales e imparciales, otorgan credibilidad y guían a los compradores potenciales en sus decisiones de compra. De hecho, según Amazon, un 93% de los usuarios consulta valoraciones antes de comprar.

Para mejorar el CTR de los productos es importante disponer de un número de opiniones verificadas de clientes que den confianza a tu público objetivo entre el resto de productos en los resultados de búsqueda de Amazon.

Cómo conseguir valoraciones en Amazon

Si quieres que tus productos tengan opiniones en Amazon, hay algunas formas de hacerlo. Una manera es pedir a algunas personas que prueben el producto y luego digan lo que piensan. A veces, a estas personas se les puede vender el producto a un precio muy bajo a cambio de su opinión real y sincera.

Pero aparte de esto, depende de los clientes si quieren dar una opinión o no. No hay mucho que un vendedor pueda hacer para hacer que los clientes den opiniones, excepto pedirlo en el paquete del envío o usar otros medios para comunicarse con ellos.

Aunque, un vendedor puede influir en la calidad de las opiniones siguiendo el buen camino. Si tus productos son buenos, envías los productos de manera cuidadosa y resuelves problemas rápidamente, es probable que los clientes den opiniones positivas.

Cómo afrontar valoraciones negativas en Amazon

Una opinión negativa no es buena noticia, pero es crucial saber cómo actuar. En Amazon, cualquier calificación por debajo de tres estrellas se considera negativa. Si eso ocurre, el vendedor debe responder rápido con un tono amable, mostrando disposición y actitud positiva hacia otros posibles compradores.

No es aconsejable iniciar disputas, sino ofrecer soluciones ágiles que reviertan la opinión negativa. Una valoración negativa sin respuesta perjudica la reputación del vendedor ante otros clientes.

Además, al no responder, se pierde la oportunidad de contrarrestar la imagen negativa que un cliente insatisfecho pueda transmitir.

8. Best Seller Rank – Medición del rendimiento del producto

Este ranking refleja el nivel de calidad que Amazon asigna a tu producto en relación con otros de la misma categoría. Se establece considerando diversos factores, como las ventas que genera, la preferencia de los usuarios y las reseñas positivas que recibe en comparación con otros productos similares.

Para entenderlo mejor, muestra cómo tu producto se posiciona en términos de ventas en comparación con los demás artículos de la misma categoría.

Todos los aspectos comentados hasta hora son fundamentales para destacar y mejorar tu posición en el ranking.

9. Categorización en Amazon

En Amazon, una categoría representa el nicho de mercado al que pertenecerá el producto que deseas vender. Estas categorías se utilizan para clasificar los artículos en venta, facilitando así la búsqueda para los potenciales clientes.

Además, existen subcategorías más específicas que se derivan de las principales, permitiendo una búsqueda más precisa de los productos dentro del mercado de Amazon.

La elección de categorías y subcategorías tiene un gran impacto en la correcta posición de un producto para la venta. Por lo tanto, es crucial seleccionar la categoría adecuada para encontrar el nicho más rentable para tu artículo.

Si eres un nuevo vendedor en Amazon, es posible que no quieras optar por categorías con una alta competencia, ya que estarías compitiendo con vendedores experimentados que ya tienen numerosas opiniones y reseñas positivas.

Un vendedor nuevo busca posicionarse en los primeros resultados de búsqueda para aumentar la visibilidad y fomentar las ventas. Por esta razón, es aconsejable elegir categorías y subcategorías con menor competencia, lo que permitirá obtener posiciones destacadas en un plazo más corto y con mayor facilidad.

10. Productos madre-hija

La estrategia de productos madre-hija consiste en ofrecer un artículo con distintas variantes, lo que te brinda beneficios tanto en visibilidad como en eficiencia. En esencia, tendrás una “lista madre” que representa el producto en sí, y varias “listas hijas” que contienen las diferentes opciones en términos de colores, tamaños, etc.

Estas listas hijas se presentan como variantes de la madre, lo que permite atraer a los clientes hacia una única página de producto. Esta estrategia presenta múltiples ventajas.

En primer lugar, generas mayor valor a los ojos de Amazon al aumentar el tráfico y las ventas. Además, todas las reseñas se concentran en un solo producto, lo que fortalece la confianza del comprador.

Por otro lado, simplificas el proceso de optimización y monitoreo, ya que solo necesitas centrarte en posicionar y rastrear una única entrada en lugar de cada variante por separado.

11. Preguntas y respuestas

Aunque Amazon no ha confirmado explícitamente su influencia en las métricas, las secciones de preguntas y respuestas están ubicadas cerca de la página del producto.

Además, Amazon incentiva a los compradores a resolver dudas de otros usuarios. Donde sí tienen un impacto notorio es en las conversiones.

Mantén una interacción activa con los usuarios, proporcionando respuestas rápidas y precisas a sus preguntas. Esto contribuirá a mejorar la experiencia del cliente y fomentar la toma de decisiones de compra.

12. Amazon Brand Store – Tu espacio dedicado

Amazon Marketing Services que permite a las marcas crear una página de destino personalizada para destacar y mejorar su SEO en Amazon.

Estas páginas permiten a los vendedores presentar su tienda y productos con un diseño cuidado, incluso adaptándolo al aspecto de su sitio web. Ofrecen la opción de agregar detalles que no se pueden comunicar en la ficha de producto, como puntos de venta y enlaces a redes sociales.

A través de Amazon Analytics, los vendedores pueden acceder a métricas detalladas para mejorar su estrategia y objetivos, dirigiendo comunicaciones efectivas que aumenten su presencia y ventas en Amazon.

Sin duda, un respaldo excepcional para fortalecer el SEO en Amazon mediante palabras clave.

¿Cómo influyen en el SEO las campañas PPC en Amazon?

Amazon ofrece la oportunidad de implementar campañas PPC, aunque no detallaremos aquí esta opción publicitaria. Sin embargo, es relevante entender cómo estas campañas pueden afectar nuestra estrategia de SEO en Amazon.

En primer lugar, es lógico suponer que al promover los clics hacia nuestros productos en Amazon, esto impactará en las ventas, lo cual a su vez influirá en el ranking SEO. Ya hemos destacado la importancia del tráfico y las ventas para mejorar el posicionamiento orgánico.

En este sentido, las campañas PPC tienen un efecto directo en el posicionamiento. Además, es crucial subrayar la necesidad de una sinergia entre el SEO y el PPC en Amazon.

Esta claro que cada acción cuenta para el SEO en Amazon y que cualquier iniciativa para promover nuestros productos incidirá en el ranking, beneficiando el posicionamiento y visibilidad.

¿Por qué es importante el SEO en Amazon?

Trabajar en SEO en Amazon cuando se vende a través de este marketplace es tanto o más importante que trabajar el SEO en Google. Una estrategia SEO efectiva facilita que los productos en oferta alcancen posiciones destacadas en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, más allá de las estrategias basadas en palabras clave, intervienen factores cruciales relacionados con las ventas, la reputación del vendedor y las calificaciones de los usuarios. Lograr una posición destacada en los rankings de búsqueda genera ventajas considerables en la rentabilidad del producto al mejorar su visibilidad.

Este impacto directo en las ventas a su vez amplía la visibilidad general del producto. Esta posición de privilegio que todo vendedor busca en los resultados de búsqueda está en manos del algoritmo A9 de Amazon.

Es clave entender bien los factores que influyen en este algoritmo para destacar en la categoría del producto en Amazon. Usa herramientas especializadas o busca ayuda profesional para hacer que tu tienda arrase en Amazon.

¿Cuánto tiempo lleva ver resultados?

Si bien cada caso es único, en general, se necesita tiempo y paciencia para observar mejoras significativas en el posicionamiento de tus productos. Los resultados no suelen ser inmediatos, ya que el algoritmo de Amazon necesita tiempo para analizar y considerar los cambios que has implementado.

En la mayoría de los casos, pueden pasar semanas o incluso meses antes de que veas un aumento notorio en tus rankings y visibilidad. Si bien puede parecer un proceso lento, es importante recordar que cada esfuerzo que inviertas en mejorar tu SEO en Amazon tiene el potencial de generar resultados duraderos.

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Ahora que comprendes que el SEO en Amazon es un camino que requiere tiempo y dedicación, es crucial contar con una herramienta que maximice tus esfuerzos y te brinde resultados más rápidos y efectivos.

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Ya has visto cómo funciona, cómo puede potenciar tu SEO y cómo se integra en tu estrategia. No pierdas más tiempo esperando a que tus esfuerzos de SEO den frutos.

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